“我們現在主要生產(chǎn)13M及以上的高像素攝像頭模組的VCM產(chǎn)品，8M、5M的產(chǎn)品我們不考慮。”這是上海美賞美電子貿易有限公司（下稱(chēng)美賞美）副課長(cháng)唐曉康“霸氣”的回答，在上海舉行的首屆國際光學(xué)鏡頭及攝像頭模組展覽會(huì )上，唐曉康接受了《手機報》記者的采訪(fǎng)。而美賞美則是大名鼎鼎的日本三美電機（下稱(chēng)三美電機）在中國下設的分公司，主要負責開(kāi)拓中國市場(chǎng)。

近年來(lái)，日韓電子產(chǎn)品在中國市場(chǎng)遭遇到了中國自主品牌的強烈阻擊，可以這么說(shuō)，中國手機產(chǎn)業(yè)鏈的崛起的一個(gè)側面，正是中國自主品牌一步步從日韓品牌虎口奪食搶奪市場(chǎng)的結果。

“我們希望靠技術(shù)去競爭市場(chǎng)，與我們的中國競爭對手拉開(kāi)一個(gè)技術(shù)鴻溝，占領(lǐng)技術(shù)高地。”面對中國競爭對手咄咄逼人的態(tài)勢，唐曉康說(shuō)三美電機不會(huì )以拼價(jià)格拼成本的方式來(lái)競爭，而是以技術(shù)上的優(yōu)勢來(lái)與對手過(guò)招。

在此次國際光學(xué)鏡頭及攝像頭模組展覽會(huì )上，唐曉康表示三美電機希望和中國的攝像頭模組工廠(chǎng)在技術(shù)上一起合作，一起探討。因為三美電機的技術(shù)并不一定適用于中國市場(chǎng)，缺少地氣，所以也希望得到中國手機攝像頭模組工廠(chǎng)的幫助，提高三美電機的產(chǎn)品適應性。

不考慮8M、5M產(chǎn)品

《手機報》：三美電機雖然在攝像頭領(lǐng)域可是如雷貫耳，尤其VCM產(chǎn)品處于業(yè)界龍頭地位，你能簡(jiǎn)單介紹一下三美電機的情況么。

唐曉康：三美電機成立于1954年，剛開(kāi)始三美電機生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)很豐富，如激光頭，軟驅?zhuān)鞣N類(lèi)型開(kāi)關(guān)與連接器，還有模組產(chǎn)品，而我們現在的主營(yíng)產(chǎn)品VCM是在以前的激光頭的基礎上轉變過(guò)來(lái)的。

《手機報》：三美電機在2013年的營(yíng)收是多少，2014年能增長(cháng)多少？VCM產(chǎn)品占三美電機多大的比重。

唐曉康：三美電機在2013年的總營(yíng)收大約是1500億日元（按2014年11月匯率折合人民幣約為79.62億元），2014年預計在去年的基礎上增長(cháng)10%左右。VCM主要由三美電機的光學(xué)事業(yè)部生產(chǎn)，也是光學(xué)事業(yè)部的主打產(chǎn)品，而我們的光學(xué)事業(yè)部占公司總營(yíng)收的25%左右。

《手機報》：三美電機的合作客戶(hù)有哪些，在中國的工廠(chǎng)布局情況是一個(gè)什么情況？

唐曉康：三美電機與全世界各大攝像頭模組廠(chǎng)商都有合作，而具體到中國市場(chǎng)的合作客戶(hù)有舜宇、歐菲光、丘鈦微這些大攝像頭模組廠(chǎng)商，海外則有夏普、富士這些品牌。

而在中國的工廠(chǎng)布局情況，三美電機在江蘇吳江、山東青島、廣東珠海以及天津都有工廠(chǎng)分布。

《手機報》：三美電機在中國市場(chǎng)的出貨量是多少？哪個(gè)像素的產(chǎn)品出貨量比重最大？

唐曉康：三美電機在中國市場(chǎng)每個(gè)月的出貨量大約是3KK，而中國市場(chǎng)占我們總的出貨量的15%左右。

在出貨量的比重方面，我們13M產(chǎn)品的出貨量最大，而8M、5M的產(chǎn)品我們不考慮。

《手機報》：為什么對8M、5M產(chǎn)品不予考慮呢？現階段三美電機的VCM良率能達到什么水平。

唐曉康：中國同行在這個(gè)8M、5M這個(gè)區間段的競爭太過(guò)激烈，所以我們對8M以下的產(chǎn)品市場(chǎng)就不再考慮了，讓出這塊市場(chǎng)。

我們希望靠技術(shù)優(yōu)勢來(lái)競爭市場(chǎng)，與我們的中國競爭對手拉開(kāi)一個(gè)技術(shù)鴻溝，占領(lǐng)技術(shù)高地。

而在良率上，我可以很肯定的說(shuō)我們的VCM的良率現在能達到99%以上。

《手機報》：我可以理解在8M以下的市場(chǎng)是競爭不過(guò)中國對手嗎？

唐曉康：我們不考慮這個(gè)市場(chǎng)主要是基于成本壓力，因為這是綜合了成本控制與我們對品質(zhì)要求上的考慮上做出的選擇，對于市場(chǎng)的話(huà)我們覺(jué)得成本很有壓力，所以我們選擇退出。

《手機報》：那在與中國對手競爭過(guò)程中，三美電機有什么具體措施么？

唐曉康：以中國市場(chǎng)客戶(hù)的需求來(lái)說(shuō)，我們會(huì )滿(mǎn)足客戶(hù)的定制化需求，比如客戶(hù)需要一些小的修改，我們都可以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。另外，相對于競爭對手來(lái)說(shuō)，三美電機的產(chǎn)品一致性也會(huì )做的比競爭對手好

而在與我們客戶(hù)合作過(guò)程中，我們還有更深層次的交流，我們會(huì )定期的和合作客戶(hù)召開(kāi)技術(shù)會(huì )議，三美電機會(huì )把世界上比較先進(jìn)的模組帶進(jìn)來(lái)給中國客戶(hù)，希望他們盡快的生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品出來(lái)。比如最近業(yè)界對OIS的VCM需求比較多，各攝像頭模組廠(chǎng)商都希望三美電機有產(chǎn)品提供，雖然三美電機現在產(chǎn)品抽樣比較困難，但我們也是盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的先期開(kāi)發(fā)需求，和他們一起探討去做更好的產(chǎn)品出來(lái)。

更薄更小更省電

《手機報》：你剛剛提到了OIS，而最近以來(lái)OIS的應用越來(lái)越廣，而VCM是決定OIS品質(zhì)的至關(guān)重要的一個(gè)部件，那么三美電機在OIS的整體布局上是怎么樣的一個(gè)情況呢？

唐曉康：在出貨量方面，以2014年到現階段來(lái)說(shuō)，OIS的VCM占我們總的出貨量的30%。

而我們在后期的方向還是往高端、有技術(shù)優(yōu)勢上發(fā)展，提供有技術(shù)含量的產(chǎn)品給市場(chǎng)，比如這個(gè)OIS，現在國內還處在技術(shù)起步階段，模組廠(chǎng)商要實(shí)現一個(gè)很高的良品率還是一個(gè)很大的問(wèn)題，但我們還是會(huì )滿(mǎn)足他們的技術(shù)研發(fā)需求，首先協(xié)助他們能夠把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

《手機報》：三美電機在VCM的研發(fā)上有什么想和業(yè)界分享的么？

唐曉康：三美電機的研發(fā)目標是下一步會(huì )把VCM做的更薄更小，我們的腳步會(huì )朝這個(gè)方向面走。除此之外，還有一個(gè)就是低功耗，雖然國內VCM廠(chǎng)商可能不在乎這個(gè)功耗的問(wèn)題，但我們對這個(gè)功耗的問(wèn)題是很看重的。

我們看重功耗是基于省電這個(gè)理念，能省多少就省多少。比如說(shuō)國內額定是九十毫安，說(shuō)不定三美電機下一款產(chǎn)品就是八十毫安。

《手機報》：在與中國攝像頭模組廠(chǎng)商合作過(guò)程中，三美電機是什么態(tài)度？在具體的合作過(guò)程中還有什么想法？

唐曉康：在與中國攝像頭模組廠(chǎng)商合作的過(guò)程中，我們的態(tài)度是幫助中國的模組廠(chǎng)商盡快的提高其產(chǎn)品的質(zhì)量與技術(shù)程度。

而在具體的合作過(guò)程中，三美電機的產(chǎn)品的供給模組工廠(chǎng)，模組工廠(chǎng)再拿出給市場(chǎng)的，這就導致我們可能會(huì )對中國市場(chǎng)缺少地氣。所以我們希望我們能和中國的攝像頭模組工廠(chǎng)在技術(shù)上一起合作、探討，因為有可能三美電機的技術(shù)在中國市場(chǎng)上并不適用，所以反過(guò)來(lái)我們也希望得到攝像頭模組工廠(chǎng)的幫助，提高我們產(chǎn)品的適應性，我們也希望攝像頭模組工廠(chǎng)的技術(shù)也盡快提高，大家合力把問(wèn)題解決好。

《手機報》：三美電機在中國市場(chǎng)未來(lái)有什么樣的考慮和布局呢，具體的措施是什么？

唐曉康：在未來(lái)的話(huà)，三美電機希望在中國市場(chǎng)上13M上的產(chǎn)品能占到20%以上的份額。

我們對中國市場(chǎng)是非常重視的，我們原料的生產(chǎn)是在菲律賓，而技術(shù)研發(fā)是在日本，但我們?yōu)榱酥袊袌?chǎng)特意在中國設了一個(gè)技術(shù)室，我們從日本引進(jìn)了原裝設備，同步還配備了日本的品質(zhì)檢測和技術(shù)支持，等于在中國市場(chǎng)這邊我們就直接可以給中國的模組工廠(chǎng)提供技術(shù)應用支持。