在很長(cháng)的一段時(shí)間里，指紋識別領(lǐng)域一直是國外芯片廠(chǎng)商的角斗場(chǎng)。而近幾年隨著(zhù)以匯頂科技(94.65 -0.14%,診股)（603160，SH）為代表的廠(chǎng)商崛起，中國指紋識別芯片廠(chǎng)商也開(kāi)始與國際對手同臺爭鋒。
這家成立于2002年的中國本土芯片廠(chǎng)商——匯頂科技，2016年營(yíng)業(yè)收入達30.8億元，凈利潤是5年前的33倍，上市一年市值突破400億元，其產(chǎn)品已應用在市場(chǎng)上大部分的主流智能手機，并且拿下1000余項專(zhuān)利。如今，公司在銷(xiāo)售額和指紋識別技術(shù)上雙雙超越了第一大競爭對手，成為全球安卓陣營(yíng)的最大指紋芯片廠(chǎng)商。
對于匯頂科技而言，如何看待所取得的成績(jì)？未來(lái)又有哪些機遇和挑戰？近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD）專(zhuān)訪(fǎng)了匯頂科技董事長(cháng)張帆，他對匯頂科技未來(lái)發(fā)展的定位和布局的規劃做了詳解。
登陸資本市場(chǎng)助推公司發(fā)展
NBD：公司于2016年10月17日登陸A股，2016年凈利潤達到8.57億元，同比增長(cháng)126.51%，今年上半年凈利潤增長(cháng)也超過(guò)50%，您認為公司業(yè)績(jì)的快速增長(cháng)主要受益于哪些方面？
張帆：我覺(jué)得是兩個(gè)方面：一方面是受益于行業(yè)，中國的手機品牌這幾年在全球的競爭力大幅提升，例如華為、OPPO、vivo、小米等。在全球排名前十的手機中，中國品牌是非常重要的一部分。我們的客戶(hù)在高速成長(cháng)，所以公司是有了這么一個(gè)很好的外部環(huán)境。
另一方面是受益于公司過(guò)去十年的持續研發(fā)投入，像我們的觸控，目前量產(chǎn)的都是電容檢測技術(shù)。我們做這個(gè)技術(shù)現在已經(jīng)超過(guò)十年了，就是在這個(gè)領(lǐng)域里面不停地積累、提高，在技術(shù)方面形成了獨特的競爭優(yōu)勢，所以才能創(chuàng )造獨特的客戶(hù)價(jià)值。客戶(hù)認可你，是因為有核心的技術(shù)，能夠通過(guò)這個(gè)技術(shù)給客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。實(shí)際上，技術(shù)公司的成功沒(méi)有其他訣竅，只有持續努力地艱苦奮斗，才會(huì )有果實(shí)結出來(lái)。
NBD：登陸資本市場(chǎng)對公司帶來(lái)的最大助推力體現在什么方面？
張帆：目前來(lái)看，第一是客戶(hù)對我們的信心增強了，因為品牌客戶(hù)的高端產(chǎn)品對供應商的要求很高，雖然它有一整套供應商的評價(jià)機制，但是上市公司有時(shí)會(huì )更容易獲得客戶(hù)的信任。上市提升了公司的品牌形象，能夠獲得來(lái)自客戶(hù)、供應商等合作伙伴的信心。第二個(gè)就是，上市以后沒(méi)有股東人數這個(gè)限制。今年我們做的員工激勵，可以讓更多員工分享公司成長(cháng)的回報。
而在未來(lái)融資方面，雖然到目前為止公司還沒(méi)有用，但是未來(lái)它一定會(huì )發(fā)揮作用，因為資本市場(chǎng)的基本功能就是融資。登陸資本市場(chǎng)給公司未來(lái)的融資、并購提供了可能性，將為公司的發(fā)展提供長(cháng)足的助推力。
NBD：如今主流智能手機幾乎都搭載了匯頂科技的產(chǎn)品和解決方案，包括華為、OPPO、vivo、小米、魅族等。公司在行業(yè)內的處于什么樣的地位？您如何看待公司所取得的成績(jì)？
張帆：在指紋識別領(lǐng)域，我們今年超越了歐美主要競爭對手，而且是在銷(xiāo)售額和技術(shù)上雙雙超越，這樣的超越對公司是有很大的促進(jìn)作用，對中國整個(gè)半導體行業(yè)今后的發(fā)展和建立信心也有很大幫助，說(shuō)明中國產(chǎn)品也可以跟外國產(chǎn)品競爭。
但是，反過(guò)來(lái)講，我們也應該看到中國的半導體產(chǎn)業(yè)整體的技術(shù)都和國外有很大差距，包括公司的產(chǎn)品也相對單一的，所以應該看到長(cháng)遠的發(fā)展目標，不能夠滿(mǎn)足于現狀，還需要更長(cháng)期持續努力，這樣匯頂才能為中國的半導體行業(yè)做點(diǎn)有意義的貢獻。
公司在指紋識別領(lǐng)域上應該是全球的number one，但是這個(gè)第一名我們沒(méi)有看得太重，因為這只是在某一局部的戰場(chǎng)上獲得了競爭優(yōu)勢。從長(cháng)期的發(fā)展來(lái)看，匯頂還有大量的事情要做。匯頂科技離Intel（英特爾）、Qualcomm（高通）這樣的真正為產(chǎn)業(yè)作出貢獻的industry leader，還有很長(cháng)一段路要走。
指紋識別將在更多場(chǎng)景運用
NBD：在指紋識別產(chǎn)品方面，公司的電容式指紋技術(shù)已經(jīng)成熟，在全面屏的趨勢下，您如何看待電容式指紋和屏內指紋的市場(chǎng)需求量？對于這兩款產(chǎn)品，公司目前的重心是什么？
張帆：因為我們做屏內指紋已經(jīng)有三四年了，已經(jīng)有初步的技術(shù)成果，目前正處于大量商用的調試階段，所以我們非常看好屏內指紋未來(lái)的市場(chǎng)前景。在全面屏的趨勢下，如果還是使用傳統的電容式指紋，就要放在機身背面，這樣無(wú)論是從設計的美觀(guān)還是用戶(hù)的體驗方面都不是那么的完美。
所以我們的工作應該是給客戶(hù)提供更多的選擇，至于客戶(hù)用哪一種？由客戶(hù)自己選擇，但是屏內指紋應該說(shuō)是非常重要的一個(gè)選擇，我們還是會(huì )繼續投入，早日推向規模式生產(chǎn)。而對于技術(shù)已經(jīng)成熟的電容式指紋來(lái)說(shuō)，公司會(huì )繼續發(fā)展和為客戶(hù)提供產(chǎn)品，但電容式指紋已不是公司未來(lái)的戰略增長(cháng)點(diǎn)。
NBD：此前，iPhone X的人臉識別Face ID技術(shù)引起了不小的轟動(dòng)，您表示：指紋識別和人臉識別并非“魚(yú)和熊掌”，公司努力在明年讓消費者買(mǎi)到裝載屏內指紋的手機產(chǎn)品，并且也會(huì )加緊研究光學(xué)3D面部識別。那公司在屏內指紋和面部識別的研發(fā)投入是否有側重？您如何看這兩款產(chǎn)品的市場(chǎng)前景？
張帆：首先我們先要解決屏內指紋的問(wèn)題，因為3D sensor其實(shí)也是光學(xué)的技術(shù)，我們也會(huì )投入研究。3D檢測對人臉的識別在安全性和可靠性方面會(huì )有更大進(jìn)步。公司未來(lái)在這兩款產(chǎn)品的研發(fā)中應該會(huì )同步推進(jìn)，現在公司已經(jīng)具備同時(shí)做多個(gè)項目的能力，而且這兩種產(chǎn)品都是光學(xué)的技術(shù)。但是目前來(lái)講，還是側重對屏內指紋的研發(fā)投入。因為公司已經(jīng)在屏內指紋中投入三四年了，理論上來(lái)講，它量產(chǎn)的速度會(huì )更快。
對于市場(chǎng)前景，公司之所以對屏內指紋和面部識別做這些投入，就是認為他們未來(lái)會(huì )有很好的市場(chǎng)前景。但是，面部識別是一項很新的技術(shù)，2D到3D的發(fā)展，工程量的增加不是一兩倍，而是十倍的增加，所以還有很多技術(shù)難關(guān)。現在市場(chǎng)上的手機除了iPhone的人臉識別是3D之外，其他的都是2D的，3D面部識別未來(lái)還是會(huì )有很好的市場(chǎng)前景。
NBD：除了與手機廠(chǎng)商合作外，公司也在和手表、家居等建立聯(lián)系，智能門(mén)鎖廠(chǎng)商建立合作，也在做智能汽車(chē)的認證。公司在這些領(lǐng)域布局的初衷是什么？又面臨這哪些機遇和挑戰？
張帆：因為技術(shù)不是目的，它是服務(wù)于消費的。我們布局其他領(lǐng)域的初衷就是想通過(guò)技術(shù)讓消費者的生活更便捷、更安全。智能門(mén)鎖、家居、汽車(chē)等，凡是要用密碼或鑰匙的地方，都可以用指紋識別來(lái)替代，所以公司的技術(shù)可以運用的空間還是很大的。我們不僅要在手機上運用指紋識別，還要在更多的場(chǎng)景上運用。
中國經(jīng)濟的發(fā)展，所帶動(dòng)的消費升級是我們最大的機遇，中國要從之前的“制造”到現在的“科技創(chuàng )新”。隨著(zhù)人們生活水平的提高，大家對生活質(zhì)量的要求也在提高。但同時(shí)也有挑戰，因為技術(shù)創(chuàng )新是需要時(shí)間的，所以我們不能有急功近利的心態(tài)，要有一個(gè)長(cháng)期持續的、艱苦奮斗的過(guò)程。
研發(fā)投入是未來(lái)收入的基礎
NBD：這些布局似乎都是圍繞生物識別產(chǎn)品展開(kāi)的，公司是否有拓展其他產(chǎn)品的想法？
張帆：當然有，因為我們要改變一個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品的現狀，但是總是要一步一步地去做。比如說(shuō)我們現在做了一個(gè)心率的傳感器，包括公司內部也在拓展一些其他的技術(shù)項目。目前指紋識別芯片占公司營(yíng)收的80%多，但是上市以后我們的能力增強了，就可以去做更多的事情。因為技術(shù)的研發(fā)是有風(fēng)險的、需要時(shí)間的，當這種技術(shù)有把握可以商用的時(shí)候，我們才會(huì )去向客戶(hù)推廣。
NBD：公司一直很重視研發(fā)，每年研發(fā)投入都占營(yíng)收的10%以上。您如何看待研發(fā)的投入和產(chǎn)出？
張帆：每年超過(guò)10%的營(yíng)收投入到研發(fā)是匯頂科技的指導原則，因為研發(fā)投入才是未來(lái)收入的基礎。在未來(lái)，研發(fā)投入依舊是公司的工作原則。而任何的研發(fā)，特別是創(chuàng )新都是有風(fēng)險的，但是不創(chuàng )新就更不可能有機會(huì )，我認為長(cháng)期持續的創(chuàng )新應該會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，總會(huì )有回報。
NBD：在海外布局方面，公司在美國、韓國都設有子公司，請問(wèn)匯頂海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況如何？未來(lái)公司在市場(chǎng)拓展方面的打算是什么？
張帆：公司海外的客戶(hù)這幾年在慢慢地成長(cháng)，我覺(jué)得海外拓展是一個(gè)戰略性工作，不能夠急。因為中國公司和海外的客戶(hù)做溝通，難度不止一點(diǎn)點(diǎn)。這幾年，公司在海外工作上取得了一些成果，但是我們也要看到一種現狀，海外的高端品牌還沒(méi)有像國內品牌一樣廣泛地使用匯頂的產(chǎn)品，所以我們還要繼續努力。
對于競爭這個(gè)事情，我們認為不是要跟對手比，而是要以客戶(hù)為中心，創(chuàng )造自己獨特的價(jià)值，以客戶(hù)需求為動(dòng)力的技術(shù)創(chuàng )新，才是公司工作的出發(fā)點(diǎn)。第一，幫助中國的品牌走向世界，我們與中國的客戶(hù)、公司有著(zhù)天然的根基聯(lián)系；第二，我們也愿意跟海外的客戶(hù)建立長(cháng)期的戰略合作關(guān)系，這個(gè)需要更長(cháng)的時(shí)間和更多的溝通。海內外市場(chǎng)的拓展并不沖突，我們相信可以同時(shí)做好的。
NBD：公司如何看待當前的行業(yè)競爭格局？公司具備怎樣的優(yōu)勢？
張帆：隨著(zhù)技術(shù)的日趨成熟，競爭就會(huì )變激烈，雖然一些普通的芯片價(jià)格在下降，但是成本也下降了。我認為這是好事，消費者可以花費更少的錢(qián)得到更好的體驗，所以要把競爭看成是件好事，所有的事情都要站在客戶(hù)的角度。這也將促進(jìn)我們不斷創(chuàng )新、研發(fā)新產(chǎn)品。
談到優(yōu)勢，我們的理解是只有愿意做別人不愿意做、不敢做、做不了的事，而且是長(cháng)期持續的艱苦努力，吃別人吃不了的苦，從而持續為客戶(hù)創(chuàng )造獨特價(jià)值，公司才能長(cháng)期健康發(fā)展。
01月07日 18:14
