今年以來(lái)，手機攝像頭市場(chǎng)競爭日趨激烈，各方都紛紛出招提升自身在行業(yè)內影響力，旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所8月份攝像頭模組出貨量排行榜中，光寶、舜宇、信利等企業(yè)排在第一梯隊上。而位于湖北咸寧的湖北三贏(yíng)興電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)三贏(yíng)興科技）也在持續發(fā)力，繼續提升良率、擴大產(chǎn)能，努力往第一梯隊靠攏。

三贏(yíng)興科技在湖北咸寧的三贏(yíng)興科技園第一期工程已于2012年建成投產(chǎn)，三贏(yíng)興科技園第二期工程已在緊張建設中，預計明年第二季度建成投產(chǎn)，二期工程將再增加8條全自動(dòng)COB生產(chǎn)線(xiàn)，加上前期投入將達到12條全自動(dòng)COB生產(chǎn)線(xiàn)，COB高像素攝像頭模組全年年出貨量可以達到一億枚，同時(shí)還積極布局OIS，與韓國一家公司合作研發(fā)可以繞過(guò)OIS制造過(guò)程中的AA機臺的設備，有效降低成本及提高竟爭力。

搞研發(fā)出身的劉傳祿講話(huà)條理清晰、邏輯嚴密，講到具體事例喜歡用數據來(lái)說(shuō)話(huà)，言語(yǔ)間盡顯穩重的他，當談到技術(shù)問(wèn)題時(shí)會(huì )輕快詳細向我們講解其中的每一個(gè)問(wèn)題。“我們是把攝像頭模組當做終生事業(yè)來(lái)做的”劉傳祿說(shuō)。

降低OIS成本

《手機報》：三贏(yíng)興科技在手機攝像頭模組市場(chǎng)耕耘已久，您能介紹一下三贏(yíng)興發(fā)展歷史嗎？

劉傳祿：三贏(yíng)興科技成立于2005年，穩健踏實(shí)的運作公司是我們管理企業(yè)的理念，所以我們不參與惡性競爭，要健康的發(fā)展，處理好企業(yè)發(fā)展與企業(yè)穩健的關(guān)系。三贏(yíng)興科技在創(chuàng )立初期主要以CSP產(chǎn)品為主，但我們早在2010年就認識到高像素產(chǎn)品與COB產(chǎn)品的重要性，我們立即在2010年立即上馬COB生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)始往高端高品質(zhì)路線(xiàn)發(fā)展，經(jīng)過(guò)近五年的改革和進(jìn)化，公司無(wú)論是在客戶(hù)端，還是在供應鏈端，還是在公司內部各項管控水平上我們均取得了“質(zhì)”的銳變。今天的三贏(yíng)興科技完全有信心、有能力為海內外客戶(hù)提供高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的攝像模組！

《手機報》：據了解，三贏(yíng)興有湖北三贏(yíng)興和深圳三贏(yíng)興，這兩家公司有什么聯(lián)系，管理層在這方面是怎么考慮布局的。

劉傳祿：這兩家公司都屬于三贏(yíng)興科技，2010年時(shí)，我們投資成立湖北三贏(yíng)興電子科技有限公司，到2012年時(shí)已建成投產(chǎn)。兩家公司各自有分工，深圳公司這邊負責銷(xiāo)售、研發(fā)、技術(shù)支持、品質(zhì)、售后服務(wù)，而湖北公司負責生產(chǎn)和制程品質(zhì)管控。因為我們是國家高新技術(shù)企業(yè)，布局湖北有優(yōu)勢，當地有豐富且穩定的勞動(dòng)力資源和高尖人才資源，同時(shí)我們是湖北省的重點(diǎn)招商引資企業(yè)，也是當地政府的重點(diǎn)扶持企業(yè)，所以有一系列政策扶持。

《手機報》：我們知道2014年以來(lái)攝像頭模組市場(chǎng)變化劇烈，歐菲光的強勢介入讓現有市場(chǎng)格局被打破，三贏(yíng)興面對這樣嚴峻的形勢，三贏(yíng)興的發(fā)展怎么樣？

劉傳祿：三贏(yíng)興2014年營(yíng)業(yè)總收入預計能達到8億人民幣，而2013年我們才4億多人民幣，增長(cháng)速度很快，市場(chǎng)格局變化是很大但我們頂住了。工藝上主要有CSP、COB兩大類(lèi)，生產(chǎn)的產(chǎn)品由2M、5M、8M、13M構成，其中16M還在實(shí)驗室階段，相信很快能面市。而出貨量上三贏(yíng)興2014年全年出貨量應該能做到七千萬(wàn)枚，其中以2M與5M像素的手機攝像頭出貨最多，同時(shí)8M和13M的攝像頭呈明顯上升趨勢。

《手機報》：手機攝像頭模組市場(chǎng)競爭激烈，同質(zhì)化也比較嚴重，面對這種情況，三贏(yíng)興有什么應對措施呢。

劉傳祿：我們CSP的產(chǎn)品良率能達到99.5%。8M攝像模組也能達到96%的良率。我和我的團隊的部分“戰友”都是2001年開(kāi)始“入伍”手機攝像頭模組這個(gè)沒(méi)有硝煙的“戰場(chǎng)”，屈指算來(lái)在這個(gè)“戰場(chǎng)”摸爬滾打、前赴后繼已經(jīng)奮斗十幾年的歷史了，我們之前服務(wù)的公司是東芝、三星、諾基亞、摩托羅拉等國際前沿頂尖客戶(hù)。

另外我們也有自己的特色服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)，比如我們專(zhuān)門(mén)有一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)部來(lái)根據不同的客戶(hù)滿(mǎn)足不同客戶(hù)的要求，比如我司產(chǎn)線(xiàn)早已成功導入SFIS系統（注：SFIS系統即“現場(chǎng)信息整合系統ShopFloorIntegratedSystem,簡(jiǎn)稱(chēng)SFIS”)，這套軟件系統可以根據客戶(hù)的要求對每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行二維碼掃描，并成功記錄該產(chǎn)品全過(guò)程的生產(chǎn)狀態(tài)，可以將數據上傳客戶(hù)指定的服務(wù)器，還可以精確追溯產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、產(chǎn)線(xiàn)、作業(yè)員、和當時(shí)的生產(chǎn)狀態(tài)、品質(zhì)狀況等。三贏(yíng)興科技還自主研發(fā)測試系統和軟件判別系統，我們就能夠做深度開(kāi)發(fā)，可以根據不同的客戶(hù)需求來(lái)增加新的功能。

還有三贏(yíng)興科技為應對市場(chǎng)激烈竟爭和提高生產(chǎn)效率，我們于2011年起就成立了一家專(zhuān)門(mén)針對攝像模組產(chǎn)品的自動(dòng)化設備研發(fā)和生產(chǎn)的子公司。將來(lái)的制造行業(yè)關(guān)鍵是考驗這家公司掌握自動(dòng)化的程度，自動(dòng)化設備具有動(dòng)作標準、產(chǎn)品一致性強，且節約生產(chǎn)勞動(dòng)力從于提高產(chǎn)品竟爭力。

《手機報》：現在各手機攝像頭企業(yè)紛紛研發(fā)布局OIS，你覺(jué)得面臨的問(wèn)題是技術(shù)問(wèn)題還是資金問(wèn)題。

劉傳祿：研發(fā)推廣OIS的過(guò)程中我們技術(shù)不存在問(wèn)題，主要是成本的問(wèn)題和良率問(wèn)題，這也是業(yè)界普遍存在的問(wèn)題：成本高、良率低。三贏(yíng)興2013年開(kāi)始研發(fā)OIS，到2014年現在已經(jīng)有新產(chǎn)品面市，我們也在密切關(guān)注市場(chǎng)，看市場(chǎng)走向往哪里。

《手機報》：你剛剛說(shuō)OIS制造和推廣的過(guò)程中成本是最大問(wèn)題，那三贏(yíng)興科技有沒(méi)有什么措施來(lái)降低成本呢？

劉傳祿：我們密切關(guān)注著(zhù)OIS的發(fā)展情況，在觀(guān)察技術(shù)水平以及工藝水平的發(fā)展情況，我們發(fā)現OIS制作過(guò)程中，AA機臺是折舊損耗率及投入風(fēng)險比較高的一種設備，但他成本很高要三四百萬(wàn)元一臺，我們就考慮能不能不用AA機臺來(lái)生產(chǎn)同樣效果的產(chǎn)品，后來(lái)我們和韓國的一家廠(chǎng)商在2013年7月開(kāi)始合作研發(fā)新設備，如果設備研發(fā)成功成本將只有三四十萬(wàn)元一臺，我們預計如果不出什么問(wèn)題將在2015年第二季度實(shí)現該設備量產(chǎn)，那我們就很容易把OIS的成本給降下來(lái)。

進(jìn)入第一陣營(yíng)

《手機報》：手機攝像頭模組市場(chǎng)競爭激烈，三贏(yíng)興靠什么來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)，而競爭對手上三贏(yíng)興又是一個(gè)什么定位呢？

劉傳祿：這個(gè)市場(chǎng)競爭是非常激烈，但我們在專(zhuān)利技術(shù)、提高產(chǎn)品制造良率、保證產(chǎn)品穩定性、提高產(chǎn)品效率這三方面下苦功，用質(zhì)量和實(shí)力來(lái)說(shuō)話(huà)。

而在競爭對手和公司定位方面，我們希望和行業(yè)老大哥光寶、舜宇、信利站到同一高度上和同一水平上去。

談到競爭對手，我還想補充幾點(diǎn)：一、我想對“競爭對手”這個(gè)充滿(mǎn)硝煙味的詞匯，更名為“同一個(gè)戰壕里面的戰友”，使得“競爭”這個(gè)現代詞匯更多的具備一點(diǎn)“和平”的色彩；二、對于光寶、舜宇、信利等這些“戰友”老大哥，一直是我們學(xué)習的榜樣，我們也更愿意在他們面前甘當“小學(xué)生”，虛心向他們學(xué)習，學(xué)習他們先進(jìn)的管理水平、企業(yè)文化、核心價(jià)值觀(guān)以及前沿的技術(shù)水平；三、我們更想向他們看齊，我們同事也渴望他們能用“己欲立而立人、己欲達而達人”的豁達而廣闊的虛懷若谷的胸襟來(lái)幫助我們一起提高，用“海納百川，有容乃大”的恢弘氣概來(lái)看待市場(chǎng)競爭的理想境界。

《手機報》：現在手機終端互打低價(jià)之戰打的挺嚴重的，你們怎樣來(lái)消化這些壓力，你們又怎么處理和下游供貨商的關(guān)系呢？

劉傳祿：提升良率，提高效率，是永無(wú)止境的革命，為什么這么說(shuō)呢，因為只有這樣做我們供應商才能抵消掉終端傳導過(guò)來(lái)的壓力，我們才能消耗這個(gè)價(jià)格差。

而三贏(yíng)興和上游供應商關(guān)系是合作共贏(yíng)關(guān)系，我們非常重視上游供應商的合作關(guān)系，我們公司流行這句話(huà)“客戶(hù)是上帝、同事是戰友、供應商是兄弟”，用這句話(huà)來(lái)說(shuō)明與他們的關(guān)系所以可以說(shuō)一榮俱榮，一損俱損。我們對供應鏈的管控也十分嚴格，從不馬虎，我們也有一批死心塌地的供應商。

《手機報》：2014年第二季度受運營(yíng)商補貼減少等因素的影響，智能手機銷(xiāo)售出現放緩，這對三贏(yíng)興這樣的零部件供貨商來(lái)說(shuō)有多大的影響。

劉傳祿：你說(shuō)的這個(gè)銷(xiāo)售下滑對我司沒(méi)什么影響，我們還是開(kāi)足馬力提高產(chǎn)能在生產(chǎn)，剛剛又新增了3條SMT自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。因為涉及定位的市場(chǎng)不一樣，我們客戶(hù)的手機主要是自主品牌，另外銷(xiāo)往歐美、往中東、南美等市場(chǎng)，這些市場(chǎng)需求很大。

另外我們境外客戶(hù)也占了我們一定的產(chǎn)出，三贏(yíng)興科技在臺北成立有分公司，主要負責臺灣市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉接和臺灣供應商資源的對接。在韓國每月也有小規模的渠道在銷(xiāo)售，雖然不多只有三五萬(wàn)枚。我們相比臺商、日韓廠(chǎng)商有優(yōu)勢，我們反應速度比他們快。

《手機報》：三贏(yíng)興科技現在正在快速發(fā)展，管理層對公司未來(lái)有什么規劃和定位呢？

劉傳祿：要加快國內外一線(xiàn)品牌市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，做好高端銷(xiāo)售。加大對高畫(huà)質(zhì)、高要求產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，大力開(kāi)展自動(dòng)化設備的開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)能、增加設備，擴大規模，快速進(jìn)入全球第一陣營(yíng)模組行列。