“過(guò)去的那一段，就像一個(gè)人結婚生孩子，不要看過(guò)去的過(guò)程，結果是完美的，過(guò)程是艱辛的。”
當虎嗅問(wèn)富士康董事長(cháng)郭臺銘“收購夏普的過(guò)程看上去并不順利，能否分享一下中間的曲折”時(shí)，郭臺銘身邊的助理試圖阻攔，但郭臺銘擺了擺手，表示他要回答這個(gè)問(wèn)題，于是就有了開(kāi)篇的作答。
郭臺銘的助理告訴虎嗅等媒體，郭臺銘最近非常迷戀8K電視。但這不是本次專(zhuān)訪(fǎng)的重點(diǎn)，擺放在另一側的70吋夏普清互聯(lián)網(wǎng)電視新品才是這次談?wù)摰慕裹c(diǎn)。
過(guò)去一周，郭臺銘為了夏普做了什么？
根據公開(kāi)資料，郭臺銘收購夏普的過(guò)程充滿(mǎn)了艱辛。
遠在2012年3月，鴻海（富士康母公司）曾與夏普達成每股550日元，總額約669億日元的出資協(xié)議，但后來(lái)泡湯了。2015年4月份，鴻海再次給夏普發(fā)出了收購要約，后來(lái)也是一波三折。今年以來(lái)，曾有一段時(shí)間，每天都有一個(gè)關(guān)于該收購的新聞，聽(tīng)說(shuō)郭臺銘一度想放棄。直到今年8月13日，夏普官方宣布，已接受鴻海精密工業(yè)公司的3888億日元（約合人民幣253億元）注資，正式成為鴻海的子公司，這筆收購才塵埃落定。
為了夏普，郭臺銘也是豁出了老命。過(guò)去的一周，郭臺銘輾轉于深圳和杭州之間，每到一處，都帶來(lái)大動(dòng)作。
10月11日上午，跑到深圳市政府和富士康集團有簽署未來(lái)產(chǎn)業(yè)及創(chuàng )新項目合作備忘錄；10月12日，參加深圳雙創(chuàng )周，會(huì )見(jiàn)李克強；10月13日上午，出現在云棲大會(huì )上作主旨演講，并會(huì )見(jiàn)杭州的高官，向他們“推銷(xiāo)”夏普電視；10月14日上午，云棲大會(huì )次日，出席夏普互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)布環(huán)節。
通過(guò)這一系列動(dòng)作，郭臺銘似乎已經(jīng)把夏普當作了富士康轉型、戰略升級的重要棋子，甚至是救命稻草。不僅如此，郭臺銘在受訪(fǎng)時(shí)還表示，接下來(lái)富士康還將推出智能手機新品，可能是未來(lái)6個(gè)月內。他著(zhù)重提到了夏普此前推出的一款機器人形狀的手機，稱(chēng)會(huì )帶來(lái)全新的體驗。
郭臺銘如何當夏普的“推銷(xiāo)員”？
從左至右：夏普互聯(lián)網(wǎng)電視，小米4K電視和夏普8K顯示器
在采訪(fǎng)完郭臺銘的第二天即10月14日上午，富士康副總陳振國在云棲大會(huì )的主旨演講上發(fā)布了4種尺寸的夏普互聯(lián)網(wǎng)電視，分別是70吋/60吋分體電視和45/55吋分體電視。
郭臺銘在接受采訪(fǎng)時(shí)特別強調，“我們叫互聯(lián)網(wǎng)電視，不叫智能電視。這是我們跟馬云合作的新業(yè)態(tài)。”
郭臺銘說(shuō)，今年6月份，他接到馬云打來(lái)的電話(huà)，倆人聊了半個(gè)小時(shí)，一拍即合，讓夏普互聯(lián)網(wǎng)電視搭載YunOSforTV操作系統成為現實(shí)。
YunOSforTV是阿里YunOS事業(yè)部和阿里數娛聯(lián)合研發(fā)的，基于自有知識產(chǎn)權Web內核技術(shù)，支持4K、360全景播放，支持Dolby/DTS；可以10秒快速冷啟動(dòng)開(kāi)機；基于A(yíng)vatar和人工智能技術(shù)，與阿里大數據打通，可以提供更為精準的用戶(hù)畫(huà)像和內容推送，個(gè)性化推薦效果提升97%。
阿里巴巴集團數字娛樂(lè )事業(yè)部TV聯(lián)盟總經(jīng)理賈偉向虎嗅表示，阿里會(huì )在4K內容及大屏會(huì )員方面跟富士康展開(kāi)更加深度的合作。
“我們不說(shuō)并不代表我們沒(méi)有，說(shuō)的人也并不代表他領(lǐng)先”
當我指著(zhù)郭臺銘身后那款充當“炮灰”的電視問(wèn)郭臺銘：“剛才您在跟幾位省長(cháng)、市長(cháng)演示你們的8K產(chǎn)品和旁邊的小米電視……”當他聽(tīng)到小米電視這四個(gè)字后，他立馬打斷了我，身體幾乎要從座椅上彈起來(lái)，雙手在胸前著(zhù)急地揮舞著(zhù)說(shuō)：“我不知道是小米電視，這是他們（指工作人員）買(mǎi)來(lái)的……”
然后我接著(zhù)問(wèn)：“小米前段時(shí)間發(fā)布了一款65吋的4K電視，加入了人工智能的概念，您如何看待人工智能在電視行業(yè)的應用？”
郭臺銘顯得非常謹慎，他在回答我問(wèn)題之前再次強調：“我要先強調，我不曉得這個(gè)電視是買(mǎi)的哪一家的，所以你們不要強調這個(gè)，我們都會(huì )破壞掉朋友之間的感情。”顯然，郭臺銘非常看重跟小米的合作關(guān)系，我記得去年有一次小米新品發(fā)布會(huì )還專(zhuān)門(mén)邀請了郭臺銘到場(chǎng)。
談到人工智能（臺灣人似乎更喜歡稱(chēng)之為“人工智慧”），郭臺銘說(shuō)人工智慧是富士康的專(zhuān)長(cháng)。他談到富士康一年要開(kāi)100萬(wàn)套模具，過(guò)去40年開(kāi)了幾千萬(wàn)套模具——主要是手機模具，積累了很多的算法和數據。
“在這方面呢，我不是說(shuō)我比別人好，但在這方面正巧是我們富士康的專(zhuān)長(cháng)。”郭臺銘表示，“我們將來(lái)這一臺（夏普）電視，我一直強調，它不是畫(huà)面清晰，它帶來(lái)的將是你家庭的智慧。”
“我們不說(shuō)并不代表我們沒(méi)有，說(shuō)的人也并不代表他領(lǐng)先，”他向虎嗅表示，“我不是說(shuō)我比別人不好，但在這方面正巧是我們富士康的專(zhuān)長(cháng)。人工智慧是我們的專(zhuān)長(cháng)，大數據如果由阿里提供的話(huà)，我們兩個(gè)軟硬虛實(shí)結合。”
顯然，他并不認為那些聲稱(chēng)人工智能的電視就真的具備人工智能的能力，說(shuō)的是誰(shuí)呢？肯定不是小米。
“有人說(shuō)買(mǎi)內容送電視，我們是買(mǎi)電視送內容”
據郭臺銘介紹，夏普互聯(lián)網(wǎng)電視主要的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道是“雙十一”促銷(xiāo)和天貓平臺，用戶(hù)可以在10月21日預訂，“雙十一”當天發(fā)貨。
但奇怪的是，富士康并沒(méi)有公布任何一款產(chǎn)品的價(jià)格，郭臺銘回應虎嗅：“我還沒(méi)想好。”但他表示，跟夏普被收購前的產(chǎn)品相比，價(jià)格會(huì )更低。
而阿里的相關(guān)工人員告訴虎嗅，未來(lái)夏普應該是走線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的銷(xiāo)售方式，不會(huì )是純線(xiàn)上銷(xiāo)售。
郭臺銘還強調，“阿里對我們來(lái)講采取公平，并沒(méi)有給我們任何的流量，我也跟他講我也不需要，我真金不怕火煉。”
那怎么實(shí)現促銷(xiāo)的目標呢？“我們準備初期前三年會(huì )員免費，大家有人說(shuō)買(mǎi)內容送電視，我們是買(mǎi)電視送內容，它有很好的內容。”郭臺銘表示。
盡管沒(méi)有指名道姓，但是國內搞所謂的“硬件免費”“買(mǎi)會(huì )員送硬件”最熱鬧的當屬樂(lè )視，所以，郭臺銘這句話(huà)顯然是為了跟大陸互聯(lián)網(wǎng)電視廠(chǎng)商的打法劃清界線(xiàn)。
聲稱(chēng)一年賣(mài)1000萬(wàn)臺，只因“今天我的產(chǎn)能一年也只有一千萬(wàn)臺的量”
郭臺銘對夏普電視的銷(xiāo)量預期是1000萬(wàn)臺。
他說(shuō)：“我們發(fā)現SHARP在中國過(guò)去十年，大概有1000萬(wàn)過(guò)去買(mǎi)過(guò)SHARP東西的人，我們現在正在建立這些會(huì )員的檔案，現在統計的有600多萬(wàn)（老會(huì )員）。”
郭臺銘認為過(guò)去買(mǎi)夏普產(chǎn)品的這些人都是識貨的人，對品質(zhì)的要求比較高，“我不能講（他們）非富即貴，但都是對品質(zhì)要求比較高，它的客戶(hù)群跟一般的省三塊五塊的客戶(hù)群是不一樣的。”
他還說(shuō)，這些老會(huì )員都是比較有影響力的，每個(gè)人能影響到3個(gè)人就可以帶來(lái)2000萬(wàn)臺電視的銷(xiāo)量。
為了激活這些老會(huì )員，富士康推出了“8/5/2”計劃，即夏普電視8年以上用戶(hù)，無(wú)論老產(chǎn)品好壞，都可以拿來(lái)直接換一臺新夏普互聯(lián)網(wǎng)電視，他特別強調，不需要發(fā)票。針對夏普電視5年以上用戶(hù)和2年以上用戶(hù)也會(huì )有不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，加相應的錢(qián)即可換購最新的產(chǎn)品。
對于換回來(lái)的舊電視怎么處理？郭臺銘給出了答案，他說(shuō)，換回來(lái)后，我們會(huì )更換一些新的部件、芯片，然后把這些產(chǎn)品送給山區、貧困地區的家庭。
他同時(shí)也對自己的產(chǎn)能表現出十足的自信，他“謙虛”地說(shuō)：“今天我的產(chǎn)能一年也只有一千萬(wàn)臺的量。”
“富士康的制造，富士康的工藝，富士康的模具，再加上夏普的品質(zhì)，我相信1000萬(wàn)臺的銷(xiāo)量6個(gè)月就達到了，而且我們會(huì )很有競爭力的。過(guò)去是高貴很貴，我們現在是高貴不貴。而且我們的制造工藝自動(dòng)化，所以我們認為這是我們的優(yōu)勢，再加上也阿里的結合。我不能說(shuō)大話(huà)，我認為可能是我做不出來(lái)，因為我面板只有一千萬(wàn)（的產(chǎn)能）。”
“買(mǎi)的不是電視，買(mǎi)的是平臺”
他說(shuō)，買(mǎi)夏普電視買(mǎi)的不是一個(gè)電視，買(mǎi)的不僅是畫(huà)質(zhì)和品質(zhì)，買(mǎi)的是一個(gè)平臺，說(shuō)到這里，他情不自禁地暢想起來(lái)：
“將來(lái)不是單純的一個(gè)電視，不是單純的看視頻內容，有很多新的功能我們都會(huì )加進(jìn)去，小孩的教育，我們已經(jīng)跟幾個(gè)人大學(xué)合作，所以最好的大學(xué)的教授演講跟上課的內容，家里給小孩子補習，我們有很多的教育內容，將來(lái)這一方面來(lái)講的話(huà)，我們是不擔心的。
現在我們擔心的事，我們現在準備趕快在國內再蓋一座比日本還要更棒的，因為蓋這個(gè)廠(chǎng)要兩年。我跟你講，現在東南亞、歐洲、美國都來(lái)跟我們要。你想想看，不買(mǎi)的人有問(wèn)題，我們不是網(wǎng)絡(luò )公司，我們比較不會(huì )宣傳，但是我給你看到實(shí)際的東西，你比比看，價(jià)錢(qián)高不了多少。”
阿里的大文娛內容是這款產(chǎn)品可以講的很動(dòng)人的一個(gè)故事，包括優(yōu)酷土豆的視頻資源、阿里音樂(lè )、阿里影業(yè)、阿里體育等內容都會(huì )打包整合到YunOS操作系統里。
當被問(wèn)到跟阿里的合作是否具有排他性時(shí)，郭臺銘給予了否認，他說(shuō)：“我們今天不是排他，是利己，我們利所有的用戶(hù)。阿里的平臺不能滿(mǎn)足，我們會(huì )另外找地方。”
下一步：快思慢想
郭臺銘談到未來(lái)經(jīng)營(yíng)夏普的理念時(shí)，給出了一個(gè)穩妥的想法——快思慢想。
一方面，他說(shuō)過(guò)去夏普電視過(guò)去一年賣(mài)個(gè)一二十萬(wàn)臺，量越少價(jià)格越貴，越貴越賣(mài)不出去，走的是個(gè)死循環(huán)，日本被自己的市場(chǎng)制約著(zhù)，“不讓別人進(jìn)去，自己也出不來(lái)。”
郭臺銘多次強調，夏普最大的問(wèn)題是，質(zhì)量太好了，買(mǎi)一臺電視用一二十年還不壞，所以導致銷(xiāo)量一年不如一年，賣(mài)不出去。
但他表示，他會(huì )將夏普的匠心精神傳承和發(fā)揚光大，他透露，“投資夏普很重要的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)就是看到它的2萬(wàn)多個(gè)設計者、工程師、制造者有工匠精神。”
另一方面，“工匠精神需要時(shí)間的積累，互聯(lián)網(wǎng)文化需要的是速度，這兩者之間怎么樣協(xié)調，富士康在這么多年來(lái)累積了很多經(jīng)驗，又要跟得上互聯(lián)網(wǎng)，又要跟得上日本的工匠精神。所以我們在中間兩邊的文化，我們做了很好的銜接，我想快思慢想。”
“我把夏普的優(yōu)點(diǎn)跟富士康的優(yōu)點(diǎn)和阿里的優(yōu)點(diǎn)三個(gè)優(yōu)點(diǎn)加起來(lái)，你想想看你買(mǎi)不買(mǎi)，而且價(jià)錢(qián)是很實(shí)惠的，良性循環(huán)的話(huà)，我會(huì )讓它的技術(shù)，尤其IGZO的技術(shù)變成世界第一。”他強調，夏普擁有全世界唯一的十代線(xiàn)，這個(gè)優(yōu)勢無(wú)人能及。
一場(chǎng)廝殺即將上演
郭臺銘身材高大，背微駝，雖然前幾天剛過(guò)完66歲生日（出生于1950年10月8日），但說(shuō)起話(huà)來(lái)聲音洪亮、中氣十足。
采訪(fǎng)的過(guò)程中，隨便一個(gè)問(wèn)題，他都能給出一個(gè)一兩千字的回答，當他身邊的助理試圖提醒他的時(shí)候，他會(huì )有點(diǎn)兒孩子氣地說(shuō)：“你別老打斷我，你讓我把話(huà)說(shuō)完。”當記者的提問(wèn)超出了他們的掌控時(shí)，他的助理試圖打斷，他又會(huì )說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題我來(lái)回答。”當采訪(fǎng)超過(guò)了1個(gè)小時(shí)，他的助理似乎要盡快結束的時(shí)候，他又會(huì )說(shuō)：“記者要問(wèn)是好事，你別老不讓問(wèn)。”助理說(shuō)馬云正在另一個(gè)房間等他，估計是等他吃午飯，此時(shí)已經(jīng)快下午2點(diǎn)了，他又說(shuō)：“你讓馬云等著(zhù)。”
這位66歲的老人，看上去要比嚴肅的長(cháng)相可愛(ài)許多。
在采訪(fǎng)尾聲，郭臺銘談到為何愿意跟馬云合作、用YunOS操作系統、在天貓上銷(xiāo)售，他說(shuō)要做一個(gè)成功的示范案例。
“我要替馬云講一句話(huà)，我認為這個(gè)東西（夏普電視）會(huì )讓大家改變在淘寶在天貓上買(mǎi)東西是假貨（的觀(guān)念），而是貨真價(jià)實(shí)。”“我認為阿里是有很多高科技，跟我是軟硬的結合。阿里有很多打假貨的（工作人員），我們走的不是假貨，而且是真品牌，這個(gè)品牌不是把它偷來(lái)貼一個(gè)牌子，就是SHARP！”
通過(guò)夏普，郭臺銘還有一個(gè)更崇高的目標，他想通過(guò)夏普改變13億中國人的消費觀(guān)念。
“只要你多花一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)就可以享受夏普的品質(zhì)。我也要改變這個(gè)觀(guān)念，天底下沒(méi)有白吃的午餐，最便宜的往往是最貴的，我們有合適的價(jià)格，這一次很有意義，我自己很少這樣現身說(shuō)法推銷(xiāo)這么一個(gè)我認為說(shuō)是改變你將來(lái)在家庭生活的一個(gè)習慣。”郭臺銘表示。
“我覺(jué)得這是我想對智能家庭提的第一個(gè)作品，后面有很多干凈的空氣，干凈的水，干凈的食物這些作品我們都會(huì )陸續的推出，我們希望用科技改變人類(lèi)的生活，改善人類(lèi)的舒適，這是我們所想要做的。”
郭臺銘這句話(huà)或許釋放出他將繼續推出更多硬件產(chǎn)品，至于是用夏普的牌子還是繼續通過(guò)收購一些曾經(jīng)輝煌的沒(méi)落品牌來(lái)實(shí)現，我們還無(wú)法知悉。但通過(guò)擁有自主品牌的硬件產(chǎn)品涂抹掉長(cháng)期以來(lái)代工廠(chǎng)名聲的企圖已經(jīng)路人皆知。
不過(guò)，路途或許不會(huì )太順利。夏普的電視新品顯然會(huì )動(dòng)了國內互聯(lián)網(wǎng)電視廠(chǎng)商如小米、樂(lè )視的奶酪。何況，夏普本次推出的4種尺寸的電視，價(jià)格上一定會(huì )跟小米樂(lè )視們重合和競爭。
樂(lè )視的態(tài)度我們不得而知，它向來(lái)是拒絕我們采訪(fǎng)的。
但王川則對虎嗅表示：“我還是搞不懂，為什么富士康會(huì )自己跳進(jìn)來(lái)做電視？這個(gè)不是富士康擅長(cháng)的部分，也跟他們以前一直遵守的原則不符。”
言辭之間，已經(jīng)充滿(mǎn)了火藥味了。
無(wú)論是小米、還是樂(lè )視、甚至包括微鯨、酷開(kāi)、暴風(fēng)等都在積極布局智能電視或互聯(lián)網(wǎng)電視，靠的就是性?xún)r(jià)比大殺四方。現在，郭臺銘抱著(zhù)一個(gè)火箭跑到了羊群里，是炸了還是啞火呢？
目前，還沒(méi)有證據表明，郭臺銘的1000萬(wàn)臺年銷(xiāo)量能否實(shí)現，但他這種富士康/夏普＋互聯(lián)網(wǎng)的轉型思路無(wú)疑是最適合他的。而他有中國互聯(lián)網(wǎng)的布道者馬云給出謀劃策，未來(lái)幾年，國內的互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)注定有一場(chǎng)腥風(fēng)血雨。
01月07日 18:14
