雖然整個(gè)智能手機行業(yè)都有意參與印度市場(chǎng)，但到目前為止，國內企業(yè)多數以ODM或者OEM的形式攝入。而此次印度行同期論壇中，來(lái)自中國臺灣的著(zhù)名ODM廠(chǎng)商川禾苗代表賴(lài)棚煌，對此就有獨特的看法和認識。
以下是賴(lài)棚煌現場(chǎng)演講實(shí)錄：
ODM的定義，什么是ODM？也許有人會(huì )說(shuō)ODM就是原始設計制造商，也有人會(huì )說(shuō)ODM是自主設計生產(chǎn)商，看起來(lái)差不多，但我認為意思是大有不同。
也許ODM很普通，利用工藝品的零部件和經(jīng)銷(xiāo)商的自主設計，委托實(shí)業(yè)品牌進(jìn)行生產(chǎn)與銷(xiāo)售團隊合作，這就是ODM。
那么ODM能做些什么呢？
如果環(huán)境和形勢像這樣持續變化，印度將會(huì )面臨巨大的挑戰。ODM產(chǎn)業(yè)會(huì )怎么做呢？站在這樣一個(gè)十字路口，或許你可以從OEM轉型為ODM，或者像金立，OPPO，vivo以及華為一樣轉型成為OBM。你問(wèn)問(wèn)自己能做到哪一步？
不過(guò)打造OBM品牌和OBM公司，你需要更多的資金投入。我認為不太符合中國實(shí)際，因為我們沒(méi)有足夠的資本。我們只是說(shuō)我們有能力做設計，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。
或許你認為，也許我不再生產(chǎn)手機了，我們可以生產(chǎn)其他的產(chǎn)品。那好，去開(kāi)創(chuàng )新的市場(chǎng)。
在印度，我們“禾苗”公司的月出貨量占有70%-75%的市場(chǎng)份額。那么接下來(lái)，我們要怎么做？這是商業(yè)生態(tài)系統中的供應鏈，就像一個(gè)微笑的弧線(xiàn)，最重要的是供應商一邊是產(chǎn)品設計和加工。另一邊是終端用戶(hù)，并且用戶(hù)這一端更重要。
處于下端的是制造商，制造商總是沒(méi)有發(fā)言權。這一點(diǎn)必須強調一下，即使是在中國，中國有一項宏觀(guān)政策，提到了“互聯(lián)網(wǎng)+”，那么+什么？
也許你會(huì )發(fā)現，我們+的是互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)只能作為一種渠道，一種市場(chǎng)途徑。但是我認為互聯(lián)網(wǎng)對于全球任何公司而言，都不能作為一種商業(yè)模式。
但在這樣的商業(yè)生態(tài)系統之中我們要做到這三件事。比如ODM，或者OBM產(chǎn)業(yè)生態(tài)和SCM協(xié)調。
另一個(gè)是針對客戶(hù)的，或者叫品牌運營(yíng)。在中國辦廠(chǎng)的經(jīng)驗表明，政府、稅收、銀行和客戶(hù)都是很重要的，它們構成了所有行業(yè)的生態(tài)系統。比如，手機和LED電視制造業(yè)。
縱觀(guān)聯(lián)合模式，數據引用商業(yè)生態(tài)系統和集合，我認為聯(lián)合模式是最重要的，然后是商業(yè)生態(tài)系統和集合。
集合指什么？
集合是指將優(yōu)秀資源，機遇和金融結合起來(lái)的交互能力。我認為，出席這次會(huì )議的所有的中國供應商都需要資金支持。這或許就是一次演習。
我們需要控制成本、保證質(zhì)量，做好所有這樣的事情。在ODM產(chǎn)業(yè)中，我想價(jià)格和質(zhì)量是相當重要的，所以我們需要資金支持。
在中國，我們需要一個(gè)供應鏈管理公司來(lái)保證資金運轉和用戶(hù)支持。但是在印度，我們在銀行貸款或者和其他公司融資，如果我們持有像Micromax，Lava這種品牌的應收賬款，并且應收賬款可信，那我就可以在銀行辦理貸款。或者我擁有一個(gè)或幾個(gè)投資品牌可以用設備作抵押，銀行便會(huì )為我提供金融訪(fǎng)問(wèn)。
我認為對于供應鏈來(lái)說(shuō)，從中國轉移到印度，很重要的內部市場(chǎng)已經(jīng)被打亂了。
我們是做什么的？
我們的核心任務(wù)是快速滿(mǎn)足市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。應對像這樣的變化，我們要抓供應鏈管理。
應客戶(hù)的需求來(lái)轉移生產(chǎn)和服務(wù)也許是“印度制造”，又或許是“非洲制造”。只要關(guān)注客戶(hù)需求，我們只關(guān)注客戶(hù)需求。這是商業(yè)生態(tài)系統的一個(gè)特點(diǎn)。
特點(diǎn)還包括以下三點(diǎn)：質(zhì)疑，依靠和互惠。如何建立一個(gè)商業(yè)生態(tài)系統，這是值得我們深思的。中國的公司或者是的印度公司，或者印度政府，這都是值得他們去考慮的事情。
01月07日 18:14
