羅永浩變了。
最直觀(guān)的變化是更胖了。作為錘子科技CEO，因為忙于工作又缺乏時(shí)間鍛煉，加班還時(shí)不時(shí)夜宵，羅永浩的體重直線(xiàn)上升，已經(jīng)突破了200斤。
此外，“他對世界的認知變了，他的眼界更開(kāi)了。”錘子科技CTO錢(qián)晨告訴騰訊科技，羅永浩此前最大的問(wèn)題，是他對外的要求很高，從不讓步，因此造成各種各樣的痛苦。
手機行業(yè)并不像羅永浩想象的那么簡(jiǎn)單。去年，錘子科技在SmartisanT1手機發(fā)布以后，羅永浩和他的團隊在供應鏈、輿論公關(guān)等方面遭遇了很大挑戰。
“外界對我們有太多的誤解。”一名錘子科技內部人士向騰訊科技表示，很多人都以為T(mén)1不過(guò)就是羅永浩隨便拉著(zhù)十幾個(gè)“街頭小混混”做出的貼牌機。
與此同時(shí)，羅永浩在此之前攢下的仇恨也在這一刻找到最佳的爆發(fā)機會(huì )，對錘子的吐槽之聲鋪天蓋地而來(lái)。“很多人甚至都沒(méi)有使用過(guò)T1，完全是處于對老羅個(gè)人囂張氣焰的不滿(mǎn)。”上述人士說(shuō)，由于羅永浩個(gè)人色彩過(guò)于突出，容易導致整個(gè)公司的命運都受其牽連。
隨之，錘子科技不得不在對外策略上發(fā)生轉變。羅永浩的微博也轉交給了錘子科技公關(guān)部審核，從此炮轟友商的微博不再出現，他本人也很少在公開(kāi)場(chǎng)合露面。
最大的危機在于，T1手機在供應鏈和產(chǎn)能方面遇到了很?chē)乐氐膯?wèn)題，導致銷(xiāo)量遠不及預期，甚至差點(diǎn)資金鏈斷裂。關(guān)鍵時(shí)刻，公司CFO為T(mén)1手機定了產(chǎn)能，并讓“錢(qián)打滾”了十幾個(gè)來(lái)回，才讓公司活了過(guò)來(lái)。
因為在T1上交了太多學(xué)費，羅永浩在做千元機堅果時(shí)，開(kāi)始為供應鏈管理尋找可靠解決途徑，并開(kāi)始和手機圈產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)人士頻繁接觸。
“老羅做T1的時(shí)候，是孤膽英雄式的，那時(shí)行業(yè)里并沒(méi)有很多他的朋友。”錢(qián)晨向騰訊科技表示，如今的羅永浩在手機行業(yè)里已不再孤獨，而成為這個(gè)行業(yè)的一分子。
除了手機之外，錘子也將目光對準了其他智能手機，VR成為錘子的選擇。據悉，錘子目前也在招聘VR相關(guān)的員工。
若錘子科技以?huà)炫菩氯鍨槟繕耍瑒t掛牌之路不會(huì )有太多坎坷，VR產(chǎn)業(yè)也恰合時(shí)宜地可以為掛牌后的錘子科技帶來(lái)價(jià)值提升。
活下來(lái)最重要
在T1發(fā)布4個(gè)月后的2014年9月份，錘子科技開(kāi)始著(zhù)手打造一款定位千元機的新品牌堅果手機。
羅永浩曾號稱(chēng)專(zhuān)為“城市精英，中產(chǎn)階級里面偏感性、偏文藝，在意生活品質(zhì)和品位的人”做手機，不過(guò)，定價(jià)899元起的堅果手機已經(jīng)與這一定位的人群相去甚遠。
堅果手機無(wú)論從價(jià)格定位，還是主打塑料材質(zhì)、取消物理按鍵，都是羅永浩這位曾經(jīng)的“理想主義者”做出的妥協(xié)。在從文青向商人再到企業(yè)家轉變的過(guò)程中，羅永浩放棄了很多自己曾死死堅守的“原則”。
“經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，它的市場(chǎng)格局如何，作為CEO必須要面對現實(shí)，為企業(yè)未來(lái)負責。”
錘子科技工業(yè)設計副總裁李劍葉向騰訊科技表示，老羅最早是挺文青，但如果錘子的品牌只是限于一小部分人，然后不能推廣到更多的人，這對企業(yè)的發(fā)展是很不利的。
從T1的拒絕預裝到堅果開(kāi)始與大象公會(huì )、名片全能王和觸寶等建立合作，羅永浩已經(jīng)做出了讓步。預裝軟件主要是出于商業(yè)的考慮，畢竟，錘子不希望自己虧錢(qián)賣(mài)堅果手機。
李劍葉表示，一開(kāi)始要做堅果手機時(shí)，內部對更廉價(jià)的產(chǎn)品難以接受，“因為堅果是一個(gè)千元機，我們一開(kāi)始一直是想做定價(jià)在兩千元左右的新機。”
堅果手機的目標售價(jià)由1500元一直在往下調，最終16GB售價(jià)899元、32GB售價(jià)999元確定于今年5月左右。羅永浩曾對堅果手機的售價(jià)十分糾結，不過(guò)由于1500元這一價(jià)格比較尷尬，最終他還是做了妥協(xié)。
“這個(gè)價(jià)格，看出老羅還像一個(gè)企業(yè)家，要不然，一任性又完了。”錢(qián)晨如此調侃說(shuō)。
“堅果的定價(jià)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的拍腦門(mén)的事，是一個(gè)在‘江湖里’互相溝通的結果。有我們，也有幫我們做銷(xiāo)售的人。”
錢(qián)晨告訴騰訊科技，堅果手機是在充分討論的基礎上才最終確定一個(gè)價(jià)格平衡點(diǎn)，價(jià)格確定以后，發(fā)現很偶然地跟899元的紅米“撞衫”了。
無(wú)論是紅米、榮耀還是魅藍，千元機都是目前最好走量的手機。“很多人認為軟件一定掙錢(qián)，但必須先考慮客戶(hù)的基本數。”錢(qián)晨說(shuō)，羅永浩也是因為認同了這一點(diǎn)，才用這個(gè)價(jià)位去擴充客戶(hù)數。
錘子科技此前在供應鏈上栽了大跟頭，為了避免悲劇的重演，堅果手機發(fā)布會(huì )延時(shí)了一個(gè)月，以提前保證10萬(wàn)臺左右的供貨量。此外，堅果手機的“情懷”背殼因為對2D和3D打印的要求高，以及供應商同時(shí)要面對多個(gè)廠(chǎng)商，無(wú)法保證產(chǎn)能，這讓羅永浩十分苦惱。為了提高執行效率，錘子科技接下來(lái)打算設立自己的小加工廠(chǎng)，讓自己的團隊來(lái)生產(chǎn)“情懷”背殼。
從孤獨到融入行業(yè)
閉關(guān)大半年，羅永浩也變得更加聰明，那個(gè)口無(wú)遮攔、好斗、一點(diǎn)就著(zhù)的羅永浩不見(jiàn)了，取而代之的是深諳手機行業(yè)規律、出言謹慎、驕傲隱藏內心的理性商人。
羅永浩此前覺(jué)得很多友商的做法不可理喻，于是就在個(gè)人微博公開(kāi)“炮轟”。然而，從嘲笑友商到看自己笑話(huà)，羅永浩才發(fā)現做手機并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單，他開(kāi)始漸漸對某些友商的所作所為變得理解起來(lái)。
“其實(shí)在中國的商業(yè)現實(shí)中，有些廠(chǎng)商只有那樣做才能存活。”李劍葉表示。
因為融資的關(guān)系，羅永浩認識了很多圈內人士，他從這些人身上學(xué)到了很多，更理解這些友商的做法。“比如說(shuō)小米搶購，確實(shí)有它的合理之處，如果像錘子T1那樣囤貨去賣(mài)的話(huà)，的確會(huì )很危險。”錘子科技內部人士稱(chēng)。
“老羅做堅果時(shí)最大的區別是，有了更多行業(yè)積累。做T1的時(shí)候，他是孤膽英雄，那時(shí)行業(yè)里并沒(méi)有很多朋友。”
錢(qián)晨告訴騰訊科技，如今的羅永浩在手機行業(yè)里已不再孤獨，而成為這個(gè)行業(yè)的一分子。
“手機行業(yè)外人看著(zhù)好像血雨腥風(fēng)，實(shí)際上大佬們私底下經(jīng)常保持著(zhù)互相來(lái)往。羅永浩與其他廠(chǎng)商之間也開(kāi)始有一些小的來(lái)往。”錢(qián)晨說(shuō)，這些廠(chǎng)商大佬之間的溝通都很簡(jiǎn)單，沒(méi)有詭計奸詐，所以羅永浩的信息量比以前大了很多，決策其實(shí)就更加理性。
提到友商時(shí)，羅永浩也不再咄咄逼人，他先后兩次為自己曾輕率評價(jià)小米“耍猴兒式的搶購”向小米公司道歉，甚至還轉發(fā)小米科技創(chuàng )始人雷軍(微博)的微博稱(chēng)“祝小米4越賣(mài)越好”。
當樂(lè )視微博公開(kāi)炮轟堅果手機時(shí)，羅永浩轉發(fā)該微博并祝福樂(lè )視發(fā)展順利，同時(shí)他與賈躍亭在微博互動(dòng)，公開(kāi)稱(chēng)贊樂(lè )視超級手機“美得讓人窒息”。
“老羅因為之前吃過(guò)不少虧，現在變得更加聰明，道歉和祝福只不過(guò)是換了一種方式諷刺友商。”不過(guò)，接近羅永浩的人士說(shuō)，羅永浩很多性格其實(shí)并沒(méi)有改變，“脾氣還是那副臭脾氣，拖延癥還是那副拖延癥。”
錘子還有機會(huì )嗎？
千元機低端市場(chǎng)早已成紅海，堅果手機要面臨的對手包括小米、華為榮耀、魅族、樂(lè )視等。相比對手，堅果手機出貨量差距明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈話(huà)語(yǔ)權和成本上處于劣勢。
羅永浩已經(jīng)認同互聯(lián)網(wǎng)公司而非硬件公司的玩法，那么堅果的成功必須依賴(lài)其銷(xiāo)量達到千萬(wàn)級別，才有可能發(fā)揮入口效應。盡管紅米和魅藍都曾在半年內創(chuàng )下500萬(wàn)左右的出貨量，但由于市場(chǎng)已經(jīng)比此前更加飽和，堅果要達到千萬(wàn)級出貨量，面臨巨大挑戰。
遵循互聯(lián)網(wǎng)玩法這一路徑，在Smartisan和堅果手機之外，羅永浩已經(jīng)為錘子科技已經(jīng)瞄準了智能硬件領(lǐng)域。
羅永浩和他的錘子團隊考察了大量的智能硬件公司，但在他看來(lái)，這些公司中的絕大多數都嚴重不靠譜。參與眾籌的硬件產(chǎn)品要么流產(chǎn)，要么產(chǎn)品質(zhì)量很糟糕，錘子最終決定自己組建團隊來(lái)做。
騰訊科技從一位錘子高層獲悉，VR成為錘子科技看中的下一個(gè)智能硬件方向，錘子目前也在招聘VR相關(guān)的員工。錘子科技相關(guān)負責人認為，手機上價(jià)值最大的地方就在于人與手機的交互體驗，VR未來(lái)一定會(huì )把人從一個(gè)小屏幕解放出來(lái)。
若錘子科技以?huà)炫菩氯鍨槟繕耍瑒t掛牌之路不會(huì )有太多坎坷，VR產(chǎn)業(yè)也恰合時(shí)宜地可以為掛牌后的錘子科技帶來(lái)價(jià)值提升。
01月07日 18:14
