波特五力模型競爭分析
1.現有競爭對手
由于印度手機市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大，全球手機廠(chǎng)商蜂擁而至。印度手機市場(chǎng)主要經(jīng)過(guò)了以下四個(gè)階段。
階段一：功能機時(shí)代，以諾基亞、三星為代表的第一批品牌，憑借技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢和品牌影響力迅速占領(lǐng)印度市場(chǎng)
階段二：功能機時(shí)代，以GFIVE等代表的中國二三線(xiàn)廠(chǎng)商以低價(jià)搶占市場(chǎng)，深刻的影響了印度消費者，三星，諾基亞等廠(chǎng)商份額開(kāi)始下降
階段三：功能機過(guò)渡智能機初期，以MICROMAX、LAVA為代表的印度本土廠(chǎng)商開(kāi)始崛起
階段四：智能機加速滲透期，以小米為代表的中國廠(chǎng)商，將電商模式帶入印度市場(chǎng)
圖表10.2013-2014年印度手機市場(chǎng)前20強出貨量排名以及變化情況:
數據來(lái)源：旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所整理
旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所統計的品牌廠(chǎng)商數量顯示，截止2015年5月，印度手機品牌已經(jīng)超過(guò)300個(gè)，其中2014年進(jìn)入印度市場(chǎng)的有10個(gè)。目前，印度手機市場(chǎng)競爭非常激烈，要面臨眾多實(shí)力強勁的對手。
就目前的競爭格局來(lái)看，市場(chǎng)領(lǐng)導者諾基亞市場(chǎng)競爭力在不斷下降，出貨量出現大幅衰退。而MICROMAX則上升勢頭非常猛，出貨量同比增長(cháng)18%，進(jìn)一步縮小了與第一名的差距。旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所認為，2015年MICROMAX有望上升到第一名。
而市場(chǎng)挑戰者LAVA和INTEX繼續加緊追趕步伐，兩家廠(chǎng)商出貨量同比增長(cháng)都超過(guò)30%。
圖表11.2013-2014年印度手機市場(chǎng)份額及變化情況:
數據來(lái)源：旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所整理
圖表12.2013-2014年印度智能手機前20強出貨量以及變化情況：
數據來(lái)源：旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所整理
圖表13.2013-2014年印度主要智能手機廠(chǎng)商市場(chǎng)份額及變化情況：
數據來(lái)源：旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所整理
2.供應商議價(jià)能力
印度市場(chǎng)，手機廠(chǎng)商作為供應商向消費者提供產(chǎn)品。手機作為一個(gè)通信工具，基本可以當作一個(gè)標準化產(chǎn)品。目前印度手機市場(chǎng)環(huán)境，絕大多數消費者購買(mǎi)能力有限，對于手機的要求還停留通話(huà)階段。加上目前手機產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，消費者轉化的成本并不高。因此，印度市場(chǎng)，手機廠(chǎng)商的議價(jià)能力不高。
3.購買(mǎi)者議價(jià)能力
由于消費者購買(mǎi)的手機基本上是標準化的產(chǎn)品，而且手機銷(xiāo)售渠道眾多，購買(mǎi)者能夠在自己的需求范圍內找到多家公司的產(chǎn)品。同時(shí)向多個(gè)賣(mài)主購買(mǎi)產(chǎn)品在經(jīng)濟上是可行的。購買(mǎi)者有能力實(shí)現后向一體化，而賣(mài)主不可能前向一體化。綜合以上因素，印度市場(chǎng)，購買(mǎi)者對手機產(chǎn)品議價(jià)能力高。
4.新進(jìn)入者的威脅
印度目前正處于功能機轉向智能機的成長(cháng)階段，市場(chǎng)上還沒(méi)有出現有絕對影響力的品牌。從整體來(lái)看，出貨量排名第一的三星，市場(chǎng)份額才是16%。因此，智能機時(shí)代，印度市場(chǎng)格局仍未定，機會(huì )仍是存在。
于是，新的進(jìn)入者相繼搶占印度市場(chǎng)。主要分成兩類(lèi)，一類(lèi)是以MOTOrola為代表，主要憑借品牌影響力搶占市場(chǎng)。二類(lèi)是以小米為代表，主要憑借互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式搶占市場(chǎng)。
這兩類(lèi)企業(yè)都在2014年進(jìn)入印度市場(chǎng)，并且取得非常不錯的成績(jì)。可以說(shuō)，這兩類(lèi)企業(yè)進(jìn)入印度市場(chǎng)，完全有能力打亂市場(chǎng)格局。
圖表14.2014年印度市場(chǎng)新進(jìn)入者出貨量情況
數據來(lái)源：旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所整理
5.替代品的威脅
未來(lái)萬(wàn)物互聯(lián)的智能時(shí)代，智能手機會(huì )是一個(gè)移動(dòng)的控制平臺。既是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，也是控制中心。這樣的重要性，已經(jīng)沒(méi)有其它產(chǎn)品替代的可能。唯一要注意的是手機產(chǎn)品本身形態(tài)的改變，例如加入可彎曲，可折疊化。
市場(chǎng)競爭情況總結
從廠(chǎng)商數量，產(chǎn)品替代程度，控制價(jià)格能力以及進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度來(lái)看，印度市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入壟斷競爭市場(chǎng)形態(tài)。當前的競爭特點(diǎn)主要包括：
市場(chǎng)領(lǐng)導者出現衰退
印度本土廠(chǎng)商加速崛起
新進(jìn)入者憑借品牌影響力以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，快速站穩市場(chǎng)
01月07日 18:14
