到2016年底，全球手機（含功能手機）出貨量已經(jīng)達到20億，而全球智能手機的用戶(hù)規模也超過(guò)了20億。其中中國智能手機用戶(hù)規模超過(guò)了6.25億，占全球的31%。中國設計制造的智能手機更是占到了全球手機出貨量的50%以上。而說(shuō)到中國手機研發(fā)和制造，除了大家耳熟能詳的華米歐維和之前的中華酷聯(lián)，最值得一提的就是一直默默無(wú)聞但做出了巨大貢獻的國內手機方案公司。
與品牌手機公司相比，方案公司的更具靈活性和便捷性。大的方案公司流程非常規范，響應時(shí)間也很快。而對品牌手機公司來(lái)講，同一個(gè)項目也可以選擇兩個(gè)客戶(hù)去競爭，根據驗收結果決定兩個(gè)方案公司出貨量的比例。所以在低端跑量項目上，更愿意找方案公司去做，而不是自研。這也使得國內的方案公司在這場(chǎng)手機硝煙中占有非常重要的一席之地。
方案公司的起源
自1999年國內第一家手機方案公司中電賽龍成立以來(lái)，方案公司已經(jīng)發(fā)展了16年。ICshare將國內手機方案公司的發(fā)展分成了以下幾個(gè)階段：
1. 2002年之前，方案公司的萌芽階段
1999年12月，中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團（CEC）和賽龍國際公司合資成立的中電賽龍通信研究中心成為國內第一家手機IDH；
2002年5月，李海林辭去康佳公司手機研發(fā)總監的職務(wù)，創(chuàng )辦了經(jīng)緯科技公司；
2002年7月，董德福辭去摩托羅拉中國區銷(xiāo)售經(jīng)理的工作，創(chuàng )立了德信無(wú)線(xiàn)；
2002年12月，電子元器件分銷(xiāo)商晨訊總裁王祖同的兒子王曦投資成立了希姆通；
2002年7月，29歲的杜軍紅從中興通訊出來(lái)創(chuàng )業(yè)，上海龍旗成立。
方案公司開(kāi)始進(jìn)入萌芽階段。
2. 2003年至2005年，方案公司的發(fā)展階段
由于手機市場(chǎng)銷(xiāo)量迅速發(fā)展，而聯(lián)發(fā)科和展訊的Turkey方案推出后，更是讓降低了設計手機的難度，于是手機方案公司紛紛成立。華勤和聞泰都是2005年成立的。這時(shí)候有能力的方案公司并不多，所以方案公司占據主導權，可以向客戶(hù)收取價(jià)格不菲的研發(fā)費和產(chǎn)品提成。
對這個(gè)階段的行業(yè)影響最大的就是摩托羅拉和中興。北京德信老板董德福和CEO霍保莊就出自摩托羅拉，上海方案公司龍旗，摩尚，聞泰，華勤，優(yōu)思的老板都是從中興出來(lái)的。而上海很多公司的研發(fā)工程師則是出自臺灣大霸（上海迪比特）。從此業(yè)內流傳著(zhù)兩句話(huà)：手機行業(yè)北摩托，南中興；上海的方案公司則是中興的老板，大霸的兵。
3. 2006年至2010年，方案公司的繁榮階段
方案公司開(kāi)始增多，國內開(kāi)始放開(kāi)手機品牌的注冊。手機行業(yè)變成了渠道為王。于是擁有銷(xiāo)售渠道的集成商開(kāi)始主導產(chǎn)業(yè)鏈。方案公司無(wú)法再收取研發(fā)費和產(chǎn)品提成，而開(kāi)始提供PCBA或者整機ODM。集成商購買(mǎi)后再賣(mài)給品牌客戶(hù)，或者集成商購買(mǎi)像首信，東信這樣的品牌的使用權，將整機貼牌出售。
4. 2010年至2013年，方案公司的變革階段
方案公司紛紛發(fā)展自主品牌。龍旗的齊樂(lè )，銳嘉科的青橙，上海優(yōu)思的優(yōu)思，聞泰的聞尚，德信的泰克飛石等品牌搭著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)想成為新的手機品牌。隨著(zhù)TDS-CDMA和智能手機的興起，整個(gè)手機的銷(xiāo)售渠道變成運營(yíng)商主導。為了沖量，方案公司紛紛與運營(yíng)商項目的大戶(hù)聯(lián)想，酷派，華為和中興示好。通過(guò)運營(yíng)商補貼沖量，而獲得與供應商更好的議價(jià)權。
5. 2013年至今，方案公司的整合階段：
隨著(zhù)電商的崛起，以及品牌手機的布局，運營(yíng)商逐漸失去了話(huà)語(yǔ)權。無(wú)論是從2013年的中華酷聯(lián)還是今年的華歐維米，都開(kāi)始通過(guò)公開(kāi)渠道崛起。這時(shí)候國內的方案公司為了獲取更多的市場(chǎng)，開(kāi)始更換大腿。鎖定華為，小米，魅族等客戶(hù)。除高端機型自研外，部分低端機型交給了國內的方案公司。于是紅米、魅藍背后的聞泰，華為榮耀背后的華勤，甚至格力背后的卓翼，錘子背后的希姆通也逐漸被外界人士熟知。
在國內方案公司發(fā)展史上，有這么幾件事對行業(yè)影響很大：
1. 諾基亞公司訴訟華勤公司侵權，以及奕文的侵權。且不說(shuō)華勤和奕文是否侵權，在方案公司發(fā)展初期，方案公司高仿非常嚴重，高仿手機非常受歡迎，也使得不少小方案公司鋌而走險。
2. 2011年6月，因為國家嚴查高仿走私，和偷稅漏稅，時(shí)代華龍代工廠(chǎng)被查封，受此事件影響，6月多家上海方案公司突遭調查。而貝尚，政澤更是因此關(guān)門(mén)倒閉。到這個(gè)時(shí)間段，高仿，走私，偷稅漏稅依舊是方案公司生存的法寶之一。此次事件調查期間，不少方案暫停營(yíng)業(yè)，甚至更換公司名字。從此之后，高仿之類(lèi)的事情，各方案公司謹慎不少。
3. 2016年2月，展唐倒閉。從展唐發(fā)的說(shuō)明來(lái)看，是由于展唐重要的客戶(hù)酷派和FLY欠款未結導致。但也體現出方案公司這個(gè)時(shí)候在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的弱勢。想將產(chǎn)品賣(mài)出，不僅需要犧牲利潤，還需要先墊資生產(chǎn)，再去要回貨款。即便上市，沒(méi)有好的生意模式，一樣會(huì )倒閉。
知名方案公司盤(pán)點(diǎn)
其實(shí)一臺手機從產(chǎn)品構思到量產(chǎn)，需要經(jīng)歷產(chǎn)品構思，概念的驗證，定義產(chǎn)品規格，ME結構/EE硬件/軟件設計，工程學(xué)測試 ( EVT )，設計驗證測試 ( DVT )，先導樣機測試 ( PVT )，大批量量產(chǎn)等八個(gè)階段。涉及產(chǎn)品，軟件，硬件，結構，采購，生產(chǎn)，銷(xiāo)售等多部門(mén)協(xié)同合作。需要在6個(gè)月到9個(gè)月將產(chǎn)品構思進(jìn)行實(shí)現，并批量生產(chǎn)還是相當的復雜，并需要很多人全力的付出。
功能機時(shí)代，方案公司主導項目，方案公司可以拿到定金在開(kāi)始。而現在智能機時(shí)代，成本壓力比以前還大，但是由于是客戶(hù)主導，為了更好的找到客戶(hù)，甚至需要在沒(méi)有客戶(hù)的情況下也要先把項目做出來(lái)再去推客戶(hù)。大的方案公司為了能夠更快響應市場(chǎng)，紛紛建立貼片廠(chǎng)，從之前的IDH（Independent Design House，僅做方案設計，不涉及生產(chǎn)）向ODM（Original Design Manufacturer，提供整機方案）轉型。而這兩點(diǎn)都需要足夠的資金去支撐。
上市本來(lái)是融資非常好的途徑。但由于風(fēng)險高，方案公司在國內無(wú)法直接IPO。盡管如此，國內方案公司這幾年還是有不少公司直接或間接上市。ICshare小編帶著(zhù)大家盤(pán)點(diǎn)一下這些年都有哪些方案公司上市：
（1）德信
成立時(shí)間：2001年(前身中電未來(lái)，后改為國電未來(lái))
創(chuàng )始人：董德福
創(chuàng )始人背景：摩托羅拉銷(xiāo)售經(jīng)理
主營(yíng)業(yè)務(wù)：ODM
未來(lái)方向：三防手機
上市時(shí)間：2005年
上市方式：美國納斯達克上市
自有品牌：云狐六防手機
（2）龍旗
成立時(shí)間：2002年
創(chuàng )始人：杜軍紅
創(chuàng )始人背景：1999年-2002年中興產(chǎn)品總經(jīng)理
上市時(shí)間：2005年
上市方式：2005年5月，在新加坡證券交易所主板市場(chǎng)掛牌上市。2014年9月，通過(guò)了手機及相關(guān)業(yè)務(wù)從上市公司分拆的計劃。2015年5月，完成了手機及相關(guān)業(yè)務(wù)的股份制改造，成立了上海龍旗科技股份有限公司。
主要客戶(hù)：聯(lián)想，小米，hTC，美圖，Micromax
主要產(chǎn)品：魅藍Note，紅米Note2/3/4，紅米Pro，
（3）希姆通
成立時(shí)間：2002年
創(chuàng )始人：王曦
創(chuàng )始人背景：電子元器件分銷(xiāo)商晨訊總裁王祖同的兒子
上市時(shí)間：2005年
上市方式：香港上市
主要客戶(hù)：錘子
主要產(chǎn)品：堅果手機
（4）優(yōu)思
成立時(shí)間：2005年
創(chuàng )始人：熊碧輝，顧新惠
創(chuàng )始人背景：熊碧輝中興GSM產(chǎn)品總經(jīng)理，顧新惠艾睿電子
上市方式：2008年8月，大唐電信以1.55億元收購優(yōu)思35%的股份。2010年大唐電信再次以6378萬(wàn)元收購16%的股份。
主要客戶(hù)：中興，聯(lián)想，小辣椒
（5）聞泰
成立時(shí)間：2005年年底
創(chuàng )始人：張學(xué)政
創(chuàng )始人背景：ST意法半導體IE工程師、中興通訊手機部總經(jīng)理助理、深圳永盛通訊科技有限公司總經(jīng)理
上市時(shí)間：2015年
上市方式：2015年4月，中茵向聞天下發(fā)行股份1.54億股，發(fā)行價(jià)格為11.86元/股，收購其持有的聞泰通訊51%的股權。2016年12月，張學(xué)政受讓中茵5.81%的股份后，共擁有上市公司29.96%的股權，成為上市公司實(shí)際控制人。
主要客戶(hù)：華為、小米、聯(lián)想、魅族、TCL，中移動(dòng)，華碩，Micromax
主要產(chǎn)品：華為暢享6，紅米2/2A/3/3s/3x，樂(lè )檬K3，魅藍Note2/Note3/metal系列，中移動(dòng)A1系列
（6）福日電子(收購中諾，中諾收購Ontim和訊銳)
成立時(shí)間：OnTim成立于2009年，訊銳成立于2006年。
創(chuàng )始人：OnTim霍保莊；訊銳梁立萬(wàn)
創(chuàng )始人背景：霍保莊曾在摩托任職，后出任德信CEO；梁立萬(wàn)曾在上海展訊任職
上市方式：2014年3月中諾收購OnTim；2014年8月，福日電子收購深圳中諾。2016年6月，福日全資子公司中諾收購訊銳。
主要客戶(hù)：華為運營(yíng)商項目，聯(lián)想，康佳，海爾，小辣椒，百立豐
上市說(shuō)明：由于福日為上市公司，Ontim和訊銳則通過(guò)被福日收購而成為上市公司。
（7）海派
成立時(shí)間：2008年（前身上海華章）
創(chuàng )始人：鄒永杭
上市方式：2015年5月航天通信以106488萬(wàn)元購買(mǎi)智慧海派的51%股權。
主要客戶(hù)：酷派，中興
（8）展唐：
成立時(shí)間：2007年
創(chuàng )始人：曹剛
創(chuàng )始人背景：日本株式會(huì )社TJmobile董事長(cháng)
上市方式：2013年新三板上市
主要客戶(hù)：酷派，FLY
（9）德晨：
成立時(shí)間：2007年
創(chuàng )始人：沙翔
創(chuàng )始人背景：鼎為副總經(jīng)理
上市方式：2015年底，三聯(lián)商社計劃9億元（發(fā)行股份+現金支付）收購德景電子（即德晨）失敗后，于2016年10月以現金8億元收購德景電子。
主要客戶(hù)：聯(lián)想、中興、TCL、興飛、海信、海爾、康佳
上市說(shuō)明：三聯(lián)商社為國美
（10）凡卓：
成立時(shí)間：2010年
創(chuàng )始人：劉俊明
創(chuàng )始人背景：龍旗
上市方式：2014年9月，凱樂(lè )科技（600260.SH）以8.6億收購上海凡卓。2015年凡卓與銳偉成立銳翊通信，凡卓占30%股份。
主要客戶(hù)：長(cháng)虹，Intex等
其他在新三板上市的ODM還有：聯(lián)合同創(chuàng )，京弘全，三木智能，華森科技和移柯通信。這里就不一一介紹了。
而待定的上市公司：
天瓏（收購北京大友）
成立時(shí)間：天瓏成立于2005年，大友成立于2005年
創(chuàng )始人：天瓏林文鴻，大友CEO王斌
創(chuàng )始人背景：永盛科技老板
上市方式：2012年擬在深交所上市，失敗；2014年底反向購買(mǎi)老三板創(chuàng )智5。2016年創(chuàng )智5計劃復活上市，還待證監會(huì )批準。
自主品牌：Wiko和Sugar。
從上面這些上市信息可以發(fā)現，方案公司上市分三種：
1. 境外上市。
2. 借殼/被收購上市。
3. 通過(guò)新三板上市。
而以下三家則是目前最有機會(huì )上市的方案公司：
（1）華勤
成立時(shí)間：2005年
創(chuàng )始人：邱文生
創(chuàng )始人背景：中興GSM手機產(chǎn)品總經(jīng)理
主要客戶(hù)：華為，聯(lián)想，小米，Amazon，華碩，Micromax
主要產(chǎn)品：榮耀暢玩5/暢享5S
（2）與德
成立時(shí)間：2010年
創(chuàng )始人：徐鐵
主要客戶(hù)：中興，魅族，TCL
主要產(chǎn)品：魅藍2
（3）沃特沃德
成立時(shí)間：2006年
創(chuàng )始人：蔣壯
創(chuàng )始人背景：TCL
主要客戶(hù)：TCL，中興，海外運營(yíng)商
其中華勤，與德是與聞泰一起為國內方案公司的前三名。只是目前還沒(méi)有找到合適的上市機會(huì )。而沃特沃德則計劃通過(guò)旗下的貴州財富之舟上市。
從2016年年中IHS發(fā)布的數據來(lái)看，聞泰，龍旗和華勤搶占了華為，聯(lián)想，小米，魅族，酷派的不少訂單。不過(guò)搶占的機型基本都是榮耀，魅藍，紅米等相對低端品牌的訂單。華為高端的P系列，Mate系列，小米系列，魅族系列都采用自研方式。而Oppo和VIVO基本是全線(xiàn)自研。相對來(lái)說(shuō)，高端品牌很難交給方案公司去做。不過(guò)目前這些品牌出貨量最大的還是低端品牌。比如華為2016年出貨量1.4億臺里面，大約1億多臺是榮耀系列，而P系列和Mate系列只有3,4百萬(wàn)臺。這就給小的方案公司不少空間去發(fā)展。
看看國內方案公司的排名
按IHS的數據，2014年國內手機方案公司前十名出貨量加起來(lái)為2.85億臺，而前三名占比為45.3%，而到了2016年前十名出貨量加起來(lái)為2.522億臺，前三名占比則達到了62.2%。華勤和聞泰的今年出貨量都可以跟小米媲美，與德的出貨量也在劇增，龍旗和天瓏則有所下滑。
方案公司存在的重要性
這些年小的方案公司也是起起落落，舊的倒下了，新的尤其來(lái)了。方案公司從之前收專(zhuān)利費變成了現在各種低毛利賺錢(qián)。小的方案公司由于人少，賺錢(qián)的方式也是百花齊放，有的就把利潤壓至幾毛美金，有的是只賺預裝收費軟件的費用（主要是功能機時(shí)代），有的是通過(guò)平價(jià)起量，賺出口退稅的錢(qián)，還有的是只賺阿里云操作系統的費用。當然現在客戶(hù)也比較聰明，知道方案公司的成本結構，強壓方案公司的價(jià)格，讓小的方案公司非常難賺錢(qián)。但是小的方案公司若想成長(cháng)，就得通過(guò)這樣的低價(jià)去搶占市場(chǎng)。當年的聞泰做為小公司時(shí)，也是以超低價(jià)搶占市場(chǎng)聞名。
從今年品牌手機的發(fā)展來(lái)看，手機品牌越來(lái)越集中，Samsung，Apple，華為，Oppo，VIVO，小米幾家手機的出貨量就占據了整個(gè)智能手機市場(chǎng)50%以上的份額。2016年華勤，聞泰和與德三家出貨量就占了前十大方案公司出貨了的62.2%。
對整個(gè)手機市場(chǎng)而言，方案公司還是做出來(lái)不少貢獻：
1. 帶動(dòng)了手機的發(fā)展：方案公司犧牲了自己的利潤，使得手機價(jià)格更加親民。使手機不再是一個(gè)奢侈品，使得手機的出貨量迅猛增長(cháng)。
2. 使得整個(gè)手機產(chǎn)業(yè)鏈向中國遷移：無(wú)論是芯片，還是整機外殼供應商，還是組裝工廠(chǎng)都已經(jīng)發(fā)現中國市場(chǎng)對其利潤的貢獻，越來(lái)越重視中國市場(chǎng)，并在國內建立相關(guān)的生產(chǎn)基地。
3. 對半導體產(chǎn)業(yè)鏈有著(zhù)巨大的貢獻：很多新功能的IC，都是最先被方案公司所采用。因為方案公司的試錯成本遠比品牌公司低，所以方案公司對新功能IC的接受時(shí)間遠比品牌公司要早。從而間接推動(dòng)了半導體產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng )新。另外，方案公司自身利潤低，對成本的渴求，也使得半導體從業(yè)者更加積極的降低成本從而搶占市場(chǎng)。
方案公司未來(lái)該何去何從
同品牌手機一樣，方案公司也面臨著(zhù)整合和轉型。如在2016年物料缺貨的情況下，很多小的方案公司得不到支持一樣，2017年Memory和Camera依然會(huì )缺貨，甚至有可能會(huì )缺一整年。物料缺貨，產(chǎn)品看不到新的方向，同一款產(chǎn)品多家方案公司去競爭，低價(jià)搶占市場(chǎng)，方案公司在2017年會(huì )遇到更多的挑戰。
經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，由于方案公司太多，競爭太大，所以在整個(gè)生態(tài)鏈上，方案公司處于弱勢地位。所以未來(lái)的方案公司需要轉型：
1. 上市融資：上市需要題材，什么樣的題材需要方案公司去構思，而且需要在此題材上能夠長(cháng)足發(fā)展。目前看到常見(jiàn)的題材就是智慧家庭，物聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展發(fā)現。但我們也看到新三板展唐的倒閉，以及被國企大唐收購的優(yōu)思和被國企航天通信收購的海派斗志不如被收購前。所以上市是為了錢(qián)，還是為了更好的發(fā)展，需要方案公司慎重考慮。
2. 自主品牌：國內品牌小辣椒和百立豐雖然量還不錯，但還是無(wú)法與國內的華歐維米抗衡。不過(guò)天瓏的Wiko在法國排名第三，傳音的Tecno早就在非洲闖出自己的名聲。出海塑造品牌相對來(lái)說(shuō)比在已經(jīng)成熟穩定的國內市場(chǎng)可能會(huì )容易。但是Gfive當年在印度所向披靡卻最后也因國內方案公司紛紛涌向印度而失敗。
3. 智能硬件：如智慧家庭，物聯(lián)網(wǎng)IoT，車(chē)聯(lián)網(wǎng)，行業(yè)終端，大健康產(chǎn)業(yè)，可穿戴產(chǎn)品以及VR。新的行業(yè)并沒(méi)有形成品牌，也是方案公司比較容易進(jìn)入的契機點(diǎn)。但是新的方向是風(fēng)口上的豬還是飛不起的豬都是一種賭博。比如去年的智能穿戴，今年的VR，并沒(méi)有像大家說(shuō)的那樣發(fā)展起來(lái)。
4. 自主創(chuàng )新：雙卡雙待，電阻式觸摸屏，立體聲雙喇叭，雙電池，前后雙攝像頭，都是最早在方案公司設計出來(lái)的，被大家嘲笑非常山寨的雙卡雙待現在也被品牌手機廠(chǎng)商拿去廣為使用。方案公司不缺乏好的創(chuàng )意，缺乏的只是一個(gè)品牌。多在自主創(chuàng )新上發(fā)展，是方案公司的另一條出路。
快速靈活，嗅覺(jué)敏銳，敢為天下先是方案公司最大的優(yōu)勢。物聯(lián)網(wǎng)IoT，VR等新的產(chǎn)業(yè)鏈提供了很多創(chuàng )新的機會(huì )，而各方案公司也已經(jīng)開(kāi)始在物聯(lián)網(wǎng)IoT，VR上布局。相信在這次新的智能硬件的發(fā)展上一樣離不開(kāi)國內方案公司的貢獻。
01月07日 18:14
