百度、阿里、騰訊被稱(chēng)為中國互聯(lián)網(wǎng)的三座大山，簡(jiǎn)稱(chēng)BAT！后來(lái)的小龍，也都會(huì )被這些巨頭所包含和融合進(jìn)去，比如京東、滴滴、美團大眾點(diǎn)評、58、優(yōu)酷等等。而在國產(chǎn)手機市場(chǎng)，是否也會(huì )出現這么一個(gè)格局呢，我覺(jué)得很有可能。
TF指出，華為今年1億部的目標將鐵定達成，或將沖擊1.1億部，成為首家邁入1億俱樂(lè )部的國產(chǎn)品牌，預計全年出貨增長(cháng)40%。
而隨著(zhù)紅米Note2、小米4c以及有可能在年底問(wèn)世的重磅新機，小米今年出貨將增長(cháng)14.6%。
可以預見(jiàn)，在這場(chǎng)手機爭奪戰中，華為、小米、聯(lián)想三家將成為No.1的最有力競爭者。或許冠軍就在這三家產(chǎn)生，華為的技術(shù)積累、小米的人氣營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)想的品牌影響力，最終誰(shuí)能在這場(chǎng)三國殺中勝出呢？
從實(shí)力看
從實(shí)力角度看，很多手機品牌還處于融資狀態(tài)，比如魅族什么的，在短期沖刺還是穩扎穩打的選擇中，只能選擇短期沖刺，這雖然能馬上擴張市場(chǎng)，但有得必有失，也會(huì )失去一些祭奠和內涵。而華為、奇酷、小米在資金方面，都是相對充裕的，就算也有融資需求，也不會(huì )為了融資而影響了自己的戰略布局，而是通過(guò)布局影響融資。
可以發(fā)現，就算是每家都在做的UI，其實(shí)也能看出實(shí)力差距，比如新出的奇酷，在很多方面就是過(guò)去手機廠(chǎng)商所不能涉及的，而其依然擔心自己又短板，又跟酷派合作，保證自己產(chǎn)品的工藝，這應該看作是步步為營(yíng)的做法。不著(zhù)急，慢慢玩，眾多的奇襲之后，變成了持久戰。
從營(yíng)銷(xiāo)看
其實(shí)，這三家的營(yíng)銷(xiāo)都有個(gè)特點(diǎn)，就是要突出公司領(lǐng)導人，并且領(lǐng)導人一定是個(gè)大炮，喜歡吵架，從而引起注意力。比如看雷軍，不停的發(fā)聲，發(fā)布會(huì )，并且喜歡調侃自己，從“areyouok”，到扛著(zhù)音箱，到扛著(zhù)火箭炮，盡情調侃。
華為手機掌門(mén)余承東也不閑著(zhù)，經(jīng)常語(yǔ)出驚人，比如華為要超過(guò)三星，榮耀要壓過(guò)小米啊，生怕大家聽(tīng)不到，那多不好。而奇酷呢，周教主先是去美國和庫克合影，然后拿弓箭射手機，然后走到哪都帶著(zhù)手機，各種營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )都不會(huì )放過(guò)。
在這種聲量下，就算錘子有再好的相聲，就算其它的什么不將就，或者范冰冰代言，或者請來(lái)汪峰，其影響力都不能持續，不能跟雷軍、余承東、周鴻祎等中國IT界的頂級人物和企業(yè)相提并論。所以，這三家的營(yíng)銷(xiāo)也都是圍繞著(zhù)這三個(gè)人來(lái)做的，比明星好用得多。
從產(chǎn)品看
從產(chǎn)品看，無(wú)論是大廠(chǎng)，還是小廠(chǎng)，都會(huì )經(jīng)歷有發(fā)布會(huì )，但缺乏產(chǎn)品的過(guò)程，所以有了一款手機7、8次發(fā)布會(huì )的情況，也有發(fā)布會(huì )后還有個(gè)品鑒會(huì )，以及產(chǎn)品換個(gè)顏色也要開(kāi)發(fā)布會(huì )等種種情況。那么，他們的產(chǎn)品呢？
小米四處擴張，十分具有活力，也是產(chǎn)品線(xiàn)最龐大的，但手機主業(yè)也因此有所削弱；奇酷雖然只有3款，但還有大神做補充，以及比較有新意的360OS，未來(lái)還會(huì )衍生很多實(shí)用功能，與很多玩票的不同；華為的雙品牌永遠是個(gè)亮點(diǎn)，尤其是Mate系列對于高端的進(jìn)攻，如何利用好這張牌，也十分重要。
在功能上，華為有按壓屏幕的安卓機，奇酷有雙攝像頭，小米則有超高性?xún)r(jià)比的千元機型，各具特色，并且都是上可攻下可守的布局。而發(fā)展較早的小米和華為，也都有機會(huì )進(jìn)軍PC市場(chǎng)，既然聯(lián)想神舟可以做手機，他們也可以做PC，來(lái)一番全面戰爭。
第二陣營(yíng)品牌有沒(méi)可能后來(lái)者居上呢
有人說(shuō)，這么說(shuō)是否太武斷，真的只有這三家能勝出嗎？當然不只這三家，但只有這三家，有成為硬件巨頭的可能，或者說(shuō)接近形成，每天只要看看他們三家領(lǐng)導人的新聞，就知道這是三個(gè)多么龐大的組織，多么伶俐的攻勢。相對華為、小米、聯(lián)想的張揚，第二陣營(yíng)中的TCL、OPPO、魅族、酷派、中興等顯得要低調得多。事實(shí)上，第二陣營(yíng)中的品牌與第一陣營(yíng)的實(shí)力相差并不是很大。
比如說(shuō)酷派的占有率也僅比聯(lián)想略少零點(diǎn)幾個(gè)百分點(diǎn)，而中興和HTC的全球出貨量也是明擺著(zhù)的實(shí)力。就連一直走傳統路線(xiàn)的VIVI2014年出貨量也將近3000萬(wàn)臺，相當于小米的一半，但不要忘記了人家的客單價(jià)高出小米可不是一點(diǎn)半點(diǎn)。VIVI如此霸氣，當哥的OPPO出貨量所說(shuō)還要高一些，這說(shuō)明哥倆這些年贊助和打廣告的大把銀子還真不白花。魅族的出貨量雖然比較小，但傍上了阿里后底氣十足，萬(wàn)一依靠阿里的資源扶持重演小米般的逆襲也不是沒(méi)有可能。
對于第二陣營(yíng)的品牌而言，跟上市場(chǎng)的節奏、保持現有的市場(chǎng)地位是首要任務(wù)，但夢(mèng)想肯定是要有，萬(wàn)一實(shí)現了呢。再說(shuō)了彼此實(shí)力相差不大，憑什么他們能風(fēng)光爭第一而我們就得在后面當背景呢，這絕對沒(méi)有理由！
01月07日 18:14
