北京時(shí)間06月26日消息，中國觸摸屏網(wǎng)訊，國內變頻器廠(chǎng)商在規模壯大之后，走向多元化發(fā)展似乎已經(jīng)成為了一條定律。而多元化的企業(yè)想要更強更具有競爭力，聚焦于細分行業(yè)則是一條的捷徑。

　　作為國內最早研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售變頻器產(chǎn)品的企業(yè)之一，歐瑞傳動(dòng)經(jīng)過(guò)二十多年的沉淀與積累，已經(jīng)從單一變頻器生產(chǎn)型企業(yè)成長(cháng)為能為客戶(hù)提供全線(xiàn)工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品和解決方案的綜合性企業(yè)。在產(chǎn)品多元化發(fā)展中取得了怎樣的成就?歐瑞傳動(dòng)又是如何抓住行業(yè)細分市場(chǎng)的機會(huì )?為此，記者采訪(fǎng)到歐瑞傳動(dòng)電氣股份有限公司市場(chǎng)拓展部經(jīng)理徐凱立，請他為我們做解答。

　　立足變頻器兼顧多元化發(fā)展

　　作為國內率先致力于交流電機變頻器研發(fā)的國家高新技術(shù)企業(yè)之一，歐瑞傳動(dòng)在變頻器領(lǐng)域已經(jīng)做的有聲有色，將“智能化控制·高效·節能·低碳”的理念融入到產(chǎn)品之中，幫助用戶(hù)創(chuàng )造了許多價(jià)值，不僅獲得了業(yè)內行業(yè)媒體的嘉獎肯定，也受到了社會(huì )各界的關(guān)注。

　　2012年11月，CCTV13《焦點(diǎn)新聞》播出了連續強降雪的烏魯木齊市熱力公司根據室外溫度不斷調節供熱參數，以確保居民家中的正常供暖。視頻中，烏魯木齊熱力公司使用的變頻器正是由歐瑞傳動(dòng)公司提供的F2000-P系列風(fēng)機水泵專(zhuān)用型變頻器。

　　F2000-P系列變頻器是歐瑞傳動(dòng)較早推出的專(zhuān)用型變頻器，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)驗證，已成功運行于諸多工控自動(dòng)化領(lǐng)域。該變頻器是歐瑞傳動(dòng)在通用變頻器功能基礎上，針對電機負載情況全新設計的專(zhuān)用型變頻器，具有豐富的時(shí)段控制及PID調節功能。該系列變頻器的拖動(dòng)方式有單泵模式、一拖二固定模式、一拖二輪換模式、一拖多固定模式、一拖多輪換模式，適合風(fēng)機水泵類(lèi)負載的工控應用領(lǐng)域。

　　在立足變頻器產(chǎn)品的基礎之上，歐瑞傳動(dòng)還研發(fā)了軟起動(dòng)器、伺服系統、人機界面及等工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品。徐經(jīng)理談到涉足這些產(chǎn)品的初衷：隨著(zhù)變頻器產(chǎn)品的廣泛應用，客戶(hù)希望我們不僅僅提供變頻器，還能為他們提供整體解決方案，從而衍生了生產(chǎn)PLC、觸摸屏等控制設備的需求。雖然這些不是歐瑞傳動(dòng)的主流產(chǎn)品，但是用同一個(gè)品牌的設備，為用戶(hù)帶來(lái)了多一個(gè)的選擇，并且在技術(shù)、服務(wù)和維護等各方面更加簡(jiǎn)便快捷。如今，歐瑞傳動(dòng)在驅動(dòng)、運動(dòng)、自動(dòng)化控制三大領(lǐng)域都有做相應的產(chǎn)品，并在不斷整合，旨為客戶(hù)提供最優(yōu)解決方案。

進(jìn)軍伺服取得重大突破

　　國內變頻器廠(chǎng)商投入大量精力和物力研發(fā)伺服產(chǎn)品，是近年來(lái)的另一個(gè)重要趨勢。與變頻器產(chǎn)品相比，國外品牌在伺服市場(chǎng)占據著(zhù)更主導的地位，這也意味著(zhù)國內品牌會(huì )有巨大機會(huì )。在這種趨勢的帶動(dòng)下，國內伺服技術(shù)不斷成熟，國產(chǎn)品牌知名度也日漸提升，市場(chǎng)份額越來(lái)越大。

　　2010年，歐瑞傳動(dòng)開(kāi)始涉足伺服領(lǐng)域，攻克重重技術(shù)難題，研發(fā)出了高性?xún)r(jià)比的伺服產(chǎn)品。目前，歐瑞注塑機專(zhuān)用伺服系統7.5kW至32kW伺服驅動(dòng)器已成功應用于80噸至326噸的單泵注塑機;32kW至55kW伺服驅動(dòng)器則成功應用于400噸至2600噸單泵、雙泵、三泵及六泵的多泵合流機上。55kW注塑機伺服系統合流機裝機成功屬于行業(yè)首例，為注塑機市場(chǎng)節能降排技術(shù)的革新做出了巨大貢獻，同時(shí)也為這一領(lǐng)域使用更大功率的伺服系統做了勇敢的技術(shù)嘗試，并取得了巨大成功。特別是在去年年底，公司研發(fā)的注塑機專(zhuān)用伺服系統完成了六泵合流技術(shù)的新突破，并成功應用于2600噸注塑機整機裝備，得到了客戶(hù)的高度認可。該產(chǎn)品既補充了公司注塑機伺服系統的產(chǎn)品系列，也擴充了注塑機市場(chǎng)上伺服電液驅動(dòng)系統的選擇。據了解，歐瑞傳動(dòng)是目前少數完全掌握并實(shí)現多泵合流技術(shù)應用的公司之一。

　　對于從變頻器起家的歐瑞傳動(dòng)而言，變頻器已經(jīng)占據了公司市場(chǎng)份額的80%，伺服產(chǎn)品的比例相對較小。不過(guò)，徐經(jīng)理對伺服市場(chǎng)前景還是十分看好，相信隨著(zhù)產(chǎn)品和技術(shù)的不斷升級，在未來(lái)兩三年中，伺服產(chǎn)品可以擴大到公司30%以上的份額。

持續深耕細分市場(chǎng)

　　對于處在前線(xiàn)的資深市場(chǎng)人員，多年來(lái)的工作經(jīng)驗讓徐經(jīng)理對市場(chǎng)變化有非常真切的感知，采訪(fǎng)中也特別談到了對當下市場(chǎng)的一些看法。徐經(jīng)理認為：去年全球的市場(chǎng)經(jīng)濟都不太樂(lè )觀(guān)，歐瑞傳動(dòng)的業(yè)績(jì)也不可避免的出現了一定下滑。但是，相對于下游行業(yè)，例如機床行業(yè)下滑20~30%，歐瑞傳動(dòng)受到的影響還不算大。2013年以來(lái)，整體市場(chǎng)相對有所恢復，但感覺(jué)還是沒(méi)能超過(guò)去年的第一季度。雖然市場(chǎng)的明朗性不強，不過(guò)歐瑞傳動(dòng)今年制定的最低目標還是要比2012年增長(cháng)10%以上。

　　目標雖然很高，對歐瑞傳動(dòng)的同仁是壓力但更是動(dòng)力。徐經(jīng)理表示：在不斷優(yōu)化產(chǎn)品的基礎上，公司的重點(diǎn)是挖掘更多空白市場(chǎng)。歐瑞傳動(dòng)也為此成立了專(zhuān)門(mén)的技術(shù)團隊和行業(yè)研究團隊。在優(yōu)化產(chǎn)品方面，將主要從加強技術(shù)和提升服務(wù)入手。

　　在深耕行業(yè)方面，會(huì )將適合行業(yè)特色的產(chǎn)品更加貼近用戶(hù)。歐瑞傳動(dòng)今年將展開(kāi)一系列行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)。另外，徐經(jīng)理也非常看好電梯行業(yè)，他表示：盡管去年整體市場(chǎng)不太好，但是電梯這一塊需求還是非常大，眾多知名廠(chǎng)商都在電梯市場(chǎng)都取得了不錯的成績(jì)。也希望可以將歐瑞傳動(dòng)的產(chǎn)品優(yōu)勢帶到更多細分行業(yè)當中。