對于中國眾多的本土手機品牌業(yè)者來(lái)說(shuō)，近期的新課題不是怎么在早已血流成河的國內市場(chǎng)爭霸，而是該怎么在其他國家攻城掠地。不約而同地，他們都把焦點(diǎn)投向了離中國只有一步之遙的印度。

今年七月，小米正式在印度開(kāi)賣(mài)，與Flipkar網(wǎng)站簽訂獨家銷(xiāo)售合約，把在中國屢試不爽的饑餓行銷(xiāo)策略原封不動(dòng)地照搬過(guò)去，連續五次銷(xiāo)售都在數秒內被搶購完畢。在更早時(shí)，oppo、酷派也都已經(jīng)在印度開(kāi)始試水溫，oppo還找了寶萊塢知名男星HrithikRoshan代言旗艦機款Find7；若再加上通訊設備業(yè)出身的華為與中興通訊，以及剛買(mǎi)下摩托羅拉、國際并購腳步未曾停歇的聯(lián)想，幾乎所有喊得出名號的中國國產(chǎn)手機大廠(chǎng)都在印度會(huì )合了。

相似的潛力市場(chǎng)

中國手機品牌選擇在印度大會(huì )師并不是出于偶然。在全球主要的行動(dòng)通訊市場(chǎng)中，市場(chǎng)規模與成長(cháng)潛力都能跟中國比擬的只有印度。根據印度電信業(yè)管理局（TelecomRegulatoryAuthorityofIndia,TRAI）在2012年所做的研究，在西元2000年前，印度電信市場(chǎng)的主角為固定線(xiàn)路電話(huà)，因為先天基礎建設落后以及多為政府掌控，即使后期引入私人資本經(jīng)營(yíng)仍舊成長(cháng)緩慢；但在2000年之后，開(kāi)始轉為行動(dòng)通訊獨領(lǐng)風(fēng)騷，2000年三月時(shí)，全印度的行動(dòng)電話(huà)用戶(hù)還不到2百萬(wàn)戶(hù)，但2012年三月時(shí)已經(jīng)超過(guò)9億戶(hù)，年復合用戶(hù)成長(cháng)率高達35%（見(jiàn)下圖）。

▲從2000年開(kāi)始，印度的手機市場(chǎng)開(kāi)始呈現指數型的爆炸成長(cháng)。（資料來(lái)源：TRAI）

除了表面上的成長(cháng)數字，印度市場(chǎng)的特性也很對中國品牌的胃口。印度正處于從2G到3G的轉換期。根據研究機構IpsosBusinessConsulting的報告，2012年時(shí)印度的手持式裝置市場(chǎng)規模約2億3100萬(wàn)美元，其中88%屬于功能性手機（featurephone），智慧型手機（smartphone）只有12%；但到了2017年，兩者的比例將接近一比一，市場(chǎng)規模也將會(huì )突破3億美元，代表著(zhù)未來(lái)幾年內將出現龐大的換機潮；若再考量到印度的年人均所得僅在1,500美元上下，將是主打高性?xún)r(jià)比的中國品牌的大好機會(huì )。

▲印度轉換3G引爆的換機潮，是中國手機品牌覬覦的一塊大餅。（資料來(lái)源：IpsosBusinessConsulting）

又一場(chǎng)專(zhuān)利硬戰

根據最新的市場(chǎng)調查，今年第三季的印度智慧型手機市場(chǎng)還是以三星為第一品牌，市場(chǎng)占有率超過(guò)四分之一，接下來(lái)是兩個(gè)印度的自有品牌Micromax和Karbonn，這三強合計吃下了55%的市場(chǎng)。如果忽略剛被聯(lián)想并購的摩托羅拉，前五強中完全看不到中國品牌的影子，代表中國品牌還有很大的成長(cháng)空間。只不過(guò)，在搶進(jìn)領(lǐng)先群之前，這些中國品牌得先處理另一個(gè)頭痛的問(wèn)題：專(zhuān)利。

▲目前中國手機品牌的市占率離前五大都還有一段距離。（資料來(lái)源：Counterpoint）

雖然印度的經(jīng)濟發(fā)展與基礎建設都落后中國，但在英國殖民統治四百年后，完全承襲了普通法的司法系統以及完善的內閣制民主政治，在智慧財產(chǎn)權的發(fā)展上反而比中國更快，早在1970年印度就已經(jīng)通過(guò)專(zhuān)利法，中國則是要到1984年，人民代表大會(huì )才通過(guò)專(zhuān)利法，比印度遲了十四年。在法治完善的優(yōu)勢下，許多國際大廠(chǎng)都樂(lè )于在印度申請專(zhuān)利，如早已退出手機行業(yè)的諾基亞（NOKIA）、易利信（ERICSSON），都還在印度握有至少三百件專(zhuān)利，連華為、中興通訊都握有數十件乃至百件專(zhuān)利（見(jiàn)最下方圖表）。

這些中國以及國際大廠(chǎng)的專(zhuān)利布局，也是中國手機品牌想要進(jìn)攻印度市場(chǎng)的最大變數。諾基亞、易利信這些大廠(chǎng)雖然已經(jīng)退出3G以后的手機市場(chǎng)，但在過(guò)去2G時(shí)累積的專(zhuān)利量仍然十分可觀(guān)，再加上現在少了終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入，自然也不存在與競爭對手交叉授權的空間，所以在運用專(zhuān)利資產(chǎn)必然更加積極，中國手機廠(chǎng)商想要從他們身上討到便宜，只怕會(huì )比跟宏達電、華碩或蘋(píng)果這些制造商談判還更要困難。

即使面對華為和中興通訊這些自己人，中國的手機品牌也不見(jiàn)得好受。在十一月底時(shí)，華為、中興對小米、OPPO等手機廠(chǎng)寄發(fā)專(zhuān)利侵權律師函的消息傳遍了全球科技界，雖然當事人極力否認，卻也正式把中國通訊產(chǎn)業(yè)臺面下的矛盾端到臺面上來(lái)。

以授權和研發(fā)扭轉劣勢

為了扶植境內的自有手機產(chǎn)業(yè)，這些年來(lái)在行政當局有意無(wú)意地護航下，小米、OPPO、步步高這些消費品牌獲得了寬廣的發(fā)展空間，看在一直默默投入研發(fā)的華為和中興通訊眼里自然不是滋味，更何況他們也有自己的終端產(chǎn)品；但一離開(kāi)中國來(lái)到印度，大家就取得了相同的立足點(diǎn)，再加上印度的司法系統比起中國更加成熟而且獨立運作，如果能夠在印度取得專(zhuān)利侵權的勝訴判例，反而有機會(huì )倒逼中國的法院體系跟上國際水準，屆時(shí)不只在印度市場(chǎng)損失慘重，恐怕連母國市場(chǎng)都會(huì )受到威脅。

若想要避免日后高額的賠償金，這些手機業(yè)者短期內的唯一選擇，就是盡速開(kāi)啟專(zhuān)利授權談判，或更進(jìn)一步，趁著(zhù)營(yíng)收還算豐厚時(shí)趕緊買(mǎi)進(jìn)一些專(zhuān)利保護自己，但長(cháng)遠來(lái)看，還是要認真投入研發(fā)，才能構筑出扎實(shí)的專(zhuān)利布局，脫離處處挨打的劣勢。

主要國際與中國網(wǎng)通設備商在印度專(zhuān)利布局（至2014.12.02止）

（整理：蔣士棋／資料來(lái)源：TheOfficeoftheControllerGeneralofPatents,Designs&TradeMarks,GovernmentofIndia）

（注1）前身為RIM（ResearchInMotion），2013年時(shí)更名為BlackBerryLimited