小米：“作為競爭對手，我們希望魅族將更多的精力投入在產(chǎn)品研發(fā)上面，而不是浪費在如何中傷對手的水軍當中。”

魅族：“目前無(wú)法特定指向性地針對魅族的謠言，我們不對友商進(jìn)行預判，也不對友商進(jìn)行評論。”

羅永浩：“出來(lái)混，遲早都要還的”。

一場(chǎng)無(wú)盡的口水仗，正在兩家新派手機廠(chǎng)商之中展開(kāi)。自從魅族將MX4定價(jià)在1799元后，小米的微博(19.21,-0.43,-2.19%)上鋪天蓋地出現了以“1799”為結尾的評論，于是小米公司上下集體出動(dòng)，炮轟魅族雇傭水軍刷話(huà)題熱度。連駐扎在富士康工廠(chǎng)內的羅永浩，也挽起袖子加入其中，稱(chēng)拿出20萬(wàn)元懸賞水軍幕后黑手，雙方你來(lái)我往打得不亦樂(lè )乎。而這場(chǎng)口水仗，不過(guò)是魅族從極客走向大眾的第一仗，能否一洗之前被小米后發(fā)趕上的“恥辱”，光靠嘴皮顯然不行，擺在魅族面前的，是小米幾年前面臨的同樣難題：產(chǎn)能和渠道。

1799元刺痛小米神經(jīng)

“這個(gè)價(jià)格對小米確實(shí)有壓力。”小米市場(chǎng)部一位人士坦言，這次魅族一反常態(tài)1799元的定價(jià)，讓他們感覺(jué)到了緊張。以往在小米標榜高性?xún)r(jià)比的1999元價(jià)格區間，Oppo、一加、金立都在不斷沖擊這個(gè)市場(chǎng)，但所蠶食的份額并不多，但魅族此次以低姿態(tài)切入，徹底打亂了市場(chǎng)節奏。

華強電子產(chǎn)業(yè)研究所分析師潘九堂認為，魅族試圖借助MX4從細分品牌跨越到大眾品牌——從2012年開(kāi)始，智能手機市場(chǎng)出貨量都在成倍增長(cháng)，小米3去年出貨量已經(jīng)超越1000萬(wàn)臺，華為榮耀6月出貨量也在百萬(wàn)級別。但魅族從2012年至今，銷(xiāo)量只有750萬(wàn)左右，旗艦機MX3累計銷(xiāo)量不到300萬(wàn)，在市場(chǎng)份額上差距明顯。

“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，魅族依靠20~30萬(wàn)/月的出貨量，在2000元市場(chǎng)級別已經(jīng)顯示出頹勢，所以亟需一款爆款的產(chǎn)品來(lái)重新確定市場(chǎng)地位。”潘九堂認為，魅族通過(guò)MX4的造勢，當務(wù)之急是要將出貨量拉升到100萬(wàn)/月左右，實(shí)現數量的跨越發(fā)展。

但在深圳手機業(yè)同行看來(lái)，價(jià)格戰廝殺到如此地步，硬件留有的利潤空間已經(jīng)所剩無(wú)幾，最重要的還是成熟的供應鏈體系。“價(jià)格拉到這么低，業(yè)內都在觀(guān)望它(魅族)供應鏈下來(lái)該怎么玩，畢竟下游元器件供應商的跟進(jìn)速度，要看廠(chǎng)商產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。即使平時(shí)合作再深、條件再優(yōu)惠，一旦后續沒(méi)有持續跟進(jìn)的訂單流量，供應商也不會(huì )買(mǎi)賬。”一位深圳手機廠(chǎng)商如是說(shuō)。

“魅族向上游元器件的總訂單在200萬(wàn)左右，而且MX4的屏幕、鋁合金CNC等非標準件較多，都需要時(shí)間去提升產(chǎn)能。”潘九堂同樣對魅族的產(chǎn)能表示擔憂(yōu)。自從魅族宣布啟動(dòng)預約以來(lái)，預約數字不斷攀升，至9月20日正式發(fā)貨前，魅族公開(kāi)的預約數量是1千萬(wàn)。但到了9月23日，魅族不得不暫停魅族官網(wǎng)和專(zhuān)賣(mài)店的付款預訂。

聯(lián)發(fā)科態(tài)度曖昧

有趣的是，魅族一再強調MX4使用的是“真八核”芯片，而不是像以往大張旗鼓宣傳芯片品牌，有意淡化掉這顆聯(lián)發(fā)科MTK6595的痕跡。

這種模棱兩可的手法，引起了以小米為首的國產(chǎn)廠(chǎng)商的一致炮轟，MX也被批評為“最貴MTK手機。”魅族CEO黃章親自發(fā)表聲明稱(chēng)，“MTK這款6595夠快了。這款CPU速度不但快，發(fā)熱功耗還更好。”同時(shí)，聯(lián)發(fā)科方面也作出回應，稱(chēng)當初應魅族的要求，在力所能及的范圍內最大限度提升芯片性能和運算能力。

但事實(shí)上，魅族與聯(lián)發(fā)科的關(guān)系一直很微妙。

“聯(lián)發(fā)科在MTK6595這顆芯片上，重點(diǎn)支撐的是TCL和聯(lián)想，供應給魅族的并不多。”記者從數位深圳手機廠(chǎng)商處了解到，作為聯(lián)發(fā)科進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的第一顆4GLTE芯片，MTK6595截至11月底前出貨量只有300萬(wàn)顆，魅族只拿下了不到100萬(wàn)顆。

一家與MTK有緊密合作的廠(chǎng)商表示，MTK6595只是過(guò)渡性產(chǎn)品，聯(lián)想和TCL至今還在內部測試，沒(méi)有成熟產(chǎn)品上市。“明年會(huì )有更成熟的芯片上市，魅族作為第一家用MTK6595的廠(chǎng)商，是比較冒險的，產(chǎn)能要真正成熟，還得等消費者市場(chǎng)有規模性的采樣測試。”

這種緊張的供求關(guān)系，反映在消費者市場(chǎng)，則是一再延期的發(fā)貨周期：許多第一時(shí)間預定了MX4的用戶(hù)，被告知發(fā)貨時(shí)間要延遲到10月17日之后，而不是官網(wǎng)上所稱(chēng)的9月22號，不少網(wǎng)友吐槽，魅族也開(kāi)始玩期貨了。

魅族市場(chǎng)部負責人表示，受限于產(chǎn)能和供應鏈，以及前期對預訂量的誤判，MX4停止付款預訂。目前正加班加點(diǎn)，全力以赴地進(jìn)行生產(chǎn)工作，希望在最短的時(shí)間里滿(mǎn)足消費者的需求，至于目前具體銷(xiāo)售數據以及當下產(chǎn)能等問(wèn)題，并沒(méi)有詳細透露。

與此同時(shí)，小米公司宣布加大馬力提高產(chǎn)能，雷軍在微博上透露，明年，小米手機將進(jìn)一步擴大產(chǎn)能。小米4自開(kāi)售以來(lái)，目前銷(xiāo)售量已突破100萬(wàn)大關(guān)，預計下個(gè)單月，小米供貨量將超過(guò)150萬(wàn)。

黃牛搶吃第一輪紅利

與小米依賴(lài)電商平臺不同的是，魅族借助1799元的低廉價(jià)格，開(kāi)始朝著(zhù)線(xiàn)下渠道進(jìn)軍。魅族副總裁李楠表示，目前魅族線(xiàn)上渠道與線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)售比例為3：7，線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店數量從一年前的400家提升到現在的800家，并將于年底擴張到1000家。同時(shí)，與蘇寧等大型連鎖渠道合作，達到3000家授權專(zhuān)柜。

在社會(huì )化銷(xiāo)售渠道上，魅族逐漸給予重點(diǎn)扶持。一家魅族授權代理商告訴記者，目前魅族在MX4產(chǎn)品上全部?jì)?yōu)先線(xiàn)下渠道，并且可以直接聯(lián)系工廠(chǎng)隨時(shí)補貨。“9月2號在官網(wǎng)預約的還沒(méi)發(fā)貨，我們已經(jīng)拿到了近100臺機器，并且能夠根據銷(xiāo)量直接跟工廠(chǎng)提需求。”

為此，不少經(jīng)銷(xiāo)商變相做起了加價(jià)出售的黃牛生意：依靠能夠先拿到貨源的優(yōu)勢，捆綁移動(dòng)電源、鋼化貼膜、耳機等配件套餐，這意味著(zhù)消費者在實(shí)體渠道購買(mǎi)一部MX4，需要額外支付499~599元不等的“套餐費”。

“也就趁現在新品搶手賺一波，如果后續購買(mǎi)力不行還得虧。”雖然貨源搶手，但線(xiàn)下的加盟經(jīng)銷(xiāo)商也有自己的擔憂(yōu)：“光店面的房租、鋪貨等費用起碼需要50萬(wàn)元以上，但魅族每次新品上市會(huì )直接壓貨過(guò)來(lái)，如果沒(méi)有足夠持續的購買(mǎi)流量，根本撐不起渠道成本，壓力很大。”上海一家加盟經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，以往魅族專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品單一，客流量并不如綜合類(lèi)3C賣(mài)場(chǎng)，而且每個(gè)月壓貨之后的滯銷(xiāo)風(fēng)險，全部要自己承擔。