銷(xiāo)量反映好壞，供應鏈決定生死，作為品牌方，其根還是產(chǎn)品。

9月2日，KUMI庫覓科技郭錦煒在健康醫療·智慧互聯(lián)手表趨勢峰會(huì )上發(fā)表了題為《新品類(lèi)的流行帶動(dòng)新品牌的崛起》的演講并指出，當下是中國品牌崛起的時(shí)代，中國制造向中國創(chuàng )造轉變，中國速度向中國質(zhì)量轉變，中國產(chǎn)品向中國品牌轉變！不管做智能手表還是其它品類(lèi)，Z世代產(chǎn)品顏值越來(lái)越高、創(chuàng )新技術(shù)越來(lái)越重要，不管是品牌迭代更新還是全新創(chuàng )立，任何行業(yè)，都值得用新品牌、細分類(lèi)目和數字化重新再做一遍。

據悉，KUMI是一個(gè)年輕充滿(mǎn)活力的互聯(lián)網(wǎng)品牌，公司定位于專(zhuān)精特新企業(yè)，中文品牌名“庫覓”寓意是“連接智庫，尋覓未來(lái)”。熱銷(xiāo)全球60個(gè)國家和地區，短短一年多時(shí)間全球就突破500萬(wàn)粉絲！晉升為智能穿戴黑馬品牌，上線(xiàn)的產(chǎn)品也深受消費者的喜愛(ài)，KUMI品牌的定位是打造“國潮優(yōu)品”，KUMI的使命是，讓全世界每個(gè)人都能享受科技帶來(lái)的美好生活和樂(lè )趣。

新時(shí)代、新品牌、新思維

數據顯示，第七次人口普查全國共14.1億人口，其中參與電商購物的大概9.4億用戶(hù)，中國毫無(wú)疑問(wèn)成為全球第一大消費市場(chǎng)。

對于中國品牌而言，現在正是在新領(lǐng)域，新類(lèi)目會(huì )創(chuàng )造世界級品牌的機會(huì )。

“新政策、新定位、新賽道、新品牌、新品類(lèi)、新消費、新機遇。新的十年，一定要用全新的思維迎接。”郭錦煒指出，2020年國內新增人口僅有1200萬(wàn)，也就是說(shuō)現在已經(jīng)到了一個(gè)搶人的時(shí)代。“不但要搶人，還要搶賽道、搶用戶(hù)、搶時(shí)間、搶空間、搶市場(chǎng)、搶占心智、搶新類(lèi)目、搶紅利、搶全球布局。”

在此背景之下，要做新品牌就不得不考慮新世代。Z世代是1995年到2010年出生的一代，這代人從小接觸互聯(lián)網(wǎng)，也愿意在社交平臺跟隨KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）的意見(jiàn)，所以在網(wǎng)紅時(shí)代特別流行。

郭錦煒認為，認知的尺度決定了見(jiàn)識的格局，未來(lái)的優(yōu)勢都是認知的優(yōu)勢。要做任何產(chǎn)品，不管是品牌的更新迭代還是全新的創(chuàng )立，都要先將思維上提。例如現在做品牌很多都可以借助流量形式快速成長(cháng)，抖音便是極好的紅利，借助流量的新品牌還有可能成為獨角獸。但是如果失去品牌勢能，即便流量再洶涌也只會(huì )是短期效應。

在面向Z世代的新秀品牌方面，郭錦煒舉了三個(gè)例子。

一是元氣森林，主打0糖0脂0卡。如果元氣森林沒(méi)有抓住無(wú)糖，到達不了今天的成就。

二是完美日記，緊抓95、00后，其根本是平價(jià)替代。

三是李子柒，通過(guò)文創(chuàng )的形式形成品牌打法。

第三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

郭錦煒指出，現在市場(chǎng)正在進(jìn)入第三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

第一個(gè)時(shí)代是電視時(shí)代，以品建銷(xiāo)，主要代表為寶潔、瑪氏。

第二個(gè)時(shí)代是圖文時(shí)代，主要代表是三只松鼠。其營(yíng)銷(xiāo)模式是，如果在網(wǎng)上下單十包，當你收到貨會(huì )驚喜地發(fā)現共有13包。為什么有13包？因為三只松鼠的定位是白領(lǐng)、辦公室人群。一傳十，十傳百，整個(gè)辦公室都來(lái)嘗試，發(fā)現下訂單以后確實(shí)收到的數量比訂單多，這就是三只松鼠口碑營(yíng)銷(xiāo)方式和人群畫(huà)像的成功。

第三個(gè)時(shí)代就是視頻時(shí)代。視頻時(shí)代品銷(xiāo)合一，新品甚至還沒(méi)面世就已經(jīng)開(kāi)始直播，完全取代了以前的傳統模式，預售和直播的新?tīng)I銷(xiāo)方式迅速火爆起來(lái)。

不過(guò)最重要的仍然是產(chǎn)品。郭錦煒認為，消費品若是過(guò)分重視營(yíng)銷(xiāo)，而不重視產(chǎn)品本身則沒(méi)有出路。營(yíng)銷(xiāo)很重要，但產(chǎn)品更重要，因為產(chǎn)品是根。

入局早、布局快、打法準，這是做品牌的三大關(guān)鍵點(diǎn)。

所以，要洞察新需求，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；新媒介新?tīng)I銷(xiāo)，優(yōu)化供應鏈；踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，認認真真做品控，孜孜不倦做迭代。

郭錦煒同時(shí)也響應國家號召，呼吁方案商集成商品牌商平臺商和客戶(hù)要緊密共生相連，以“共同富裕”為共同的奮斗目標，行業(yè)里大家團結起來(lái)，團結一切可以團結的產(chǎn)業(yè)力量，打造出各自產(chǎn)業(yè)的共同體，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶給我們最大的紅利，實(shí)現共同富裕的根本前提是共同建設、共同創(chuàng )造、共同奮斗。同時(shí)響應國家號召和企業(yè)科技定位以“專(zhuān)精特新”為方向，即專(zhuān)業(yè)化、精細化、特色化、新穎化。弘揚科技創(chuàng )新精神，聚焦主業(yè)、深耕細分市場(chǎng)，苦練內功，以新銳創(chuàng )新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)空間，以堅守責任使命蓄力行遠。

“機會(huì )面前，拼的是速度。在國潮到來(lái)的今天，大家定位產(chǎn)品的時(shí)候，都可以是科技新國潮，科技也時(shí)尚。”郭錦煒說(shuō)。