印度這個(gè)國度和中國頗為相似，在巨量的人口基數下?lián)碛旋嫶蟮碾娮酉M群體，隨著(zhù)近幾年印度經(jīng)濟的發(fā)展，人口紅利顯現。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的席卷下，印度電商市場(chǎng)迅速崛起。
據公開(kāi)資料顯示，2017年，印度電商產(chǎn)業(yè)價(jià)值達385億美元，現在隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)應用的發(fā)展和智能手機用戶(hù)的增加。與此同時(shí)，有專(zhuān)家預測，到2026年印度電商銷(xiāo)售額將達到2000億美元。
在此風(fēng)口下，誰(shuí)也未曾想到，一家憑手機及電腦周邊產(chǎn)品的平臺能夠在眾多電商品牌中脫穎而出，做到了印度電商市場(chǎng)TWS品牌銷(xiāo)量的第一。這家公司就是印度本土上市企業(yè)Palred onlineTechnologies Limited旗下子公司pTron。
pTron把總部設在香港，借助香港市場(chǎng)的國際優(yōu)勢，迅速將其業(yè)務(wù)拓展至國際市場(chǎng)，目前已與全球經(jīng)銷(xiāo)商、渠道合作合作以擴大其業(yè)務(wù)范圍，并把和全球經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展合作作為公司策略的一部分。
同時(shí)，經(jīng)過(guò)整合，pTron為自己在全球建立了一個(gè)完整的產(chǎn)品鏈。在香港設立了銷(xiāo)售辦事處，在中國內地立了自己的設計、測試、采購和銷(xiāo)售部門(mén)，以香港為總銷(xiāo)售處的同時(shí)，在美國指定Cellpay為其在美國的獨家經(jīng)銷(xiāo)商，把以色列、印度尼西亞、意大利、加拿大等國家合作伙伴納入自己的分銷(xiāo)渠道。
盡管在全球布局，本土印度仍是這家電商平臺的主要市場(chǎng)，在本土，pTron儼然已成為印度TWS電商領(lǐng)域一顆閃耀的“明星”。在進(jìn)入市場(chǎng)后，短短6個(gè)月內，憑借自身優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和極具競爭力的價(jià)格，將平臺產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道擴展到印度的12個(gè)州。
在拿到銷(xiāo)售渠道之后，憑借著(zhù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢，迅速躍到印度電商市場(chǎng)TWS品牌銷(xiāo)量榜單第一。根據旭日大數據的數據顯示，7月印度電商TWS品牌TOP20強中，pTron成為印度電商市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的TWS電商品牌。
其實(shí)，從建立到快速崛起，這家公司只用了短短幾年的時(shí)間。據pTron中國區采購人負責人介紹，公司在成立兩年后就快速向本土市場(chǎng)滲透，TWS產(chǎn)品一上市，反響非常好，僅目前單日銷(xiāo)量可達數萬(wàn)只，月銷(xiāo)量達幾十萬(wàn)只。
在印度TWS電商平臺領(lǐng)域，pTron被印度人民稱(chēng)作是印度的“小米”。小米憑借產(chǎn)品的高超性?xún)r(jià)比成為印度的國民品牌，也正是印度市場(chǎng)，讓小米憑借著(zhù)低價(jià)成為全球首家銷(xiāo)量曾重創(chuàng )后又重回增長(cháng)軌道的手機廠(chǎng)商，在印度是一戰成名。
pTron在海外布局，又回到印度以產(chǎn)品性比價(jià)為賣(mài)點(diǎn)，得到本土消費者的認可。其負責人也表示，公司能夠快速崛起也正是抓住了市場(chǎng)的定位，而要了解印度市場(chǎng)，印度人文的大環(huán)境是必需考慮的因素。而作為一個(gè)電商平臺，要考慮的就遠遠不止這么多，產(chǎn)品供應、價(jià)格、渠道、供應鏈條等各環(huán)節都成為競爭的重要要素。
至于如何能夠在一眾廠(chǎng)商中勝出，那是pTron的另一個(gè)布局。
為了實(shí)現精準定位，并拿到便宜價(jià)格的產(chǎn)品，pTron除了在印度設有銷(xiāo)售團隊外，在中國還設立了供應鏈團隊，并深入掌握了TWS各環(huán)節生產(chǎn)廠(chǎng)商名單，同時(shí)精準化做出產(chǎn)品定位。
當然也正如你所料想的一樣，pTron的供應鏈團隊，不僅對自己的定位有著(zhù)清晰的認識，同時(shí)也精細化了解競爭對手的定位及優(yōu)劣勢。談到TWS供應鏈廠(chǎng)，無(wú)論是國內的TWS芯片廠(chǎng)商，還是電池、喇叭、硅麥、芯片等廠(chǎng)商、名字幾乎脫口而出已是常態(tài)，作為非國內本土企業(yè)，這份能力是驚人的。
pTron的印度TWS產(chǎn)品主要芯片提供商為杰理和中科藍訊。有意思的是，找到市場(chǎng)定位后，由于巨大的人口基數和人口紅利，印度也吸引了更多的電商資本融入。2014年，亞馬遜投資了數十億美元擴大印度業(yè)務(wù)，在重金的加持下，其觸角向整個(gè)印度滲透。
亞馬遜的進(jìn)入對于pTron而言是一個(gè)典型的外患。亞馬遜是網(wǎng)絡(luò )上最早開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一，同時(shí)其也是全球商品品種最多的網(wǎng)絡(luò )零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
pTron中國區工作人員發(fā)現，同一款產(chǎn)品放到不同的平臺銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量存在很大的差異，而客流量和IP是有效達成銷(xiāo)量的重要指標之一，而在這一情況下，他們當機立斷做出一個(gè)重要的選擇，那就是入駐亞馬遜。
pTron中國區工作人員對旭日大數據說(shuō)：“2014年我們就做了自營(yíng)品牌，不過(guò)隨著(zhù)亞馬遜在印度的快速崛起，我們意識到僅僅依靠自營(yíng)品牌，即使有精準的定位和供應鏈團隊已無(wú)法形成獨有競爭力，只有切入亞馬遜才是王道。”
隨后不久，pTron決定切入亞馬遜，在打造自己自營(yíng)電商品牌的同時(shí)，在亞馬遜也創(chuàng )立新的品牌。
當然，其實(shí)除了市場(chǎng)的定位、印度人口基數及電商市場(chǎng)大環(huán)境外，其實(shí)疫情也成為電商快速發(fā)展的一個(gè)驅動(dòng)力。
2020年Q2以來(lái)，印度疫情大面積爆發(fā)，印度政府執行了“封國”措施，導致智能終端的生產(chǎn)及銷(xiāo)售受到一定程度的影響，不過(guò)疫情的爆發(fā)也一定程度上推動(dòng)了智能終端產(chǎn)品線(xiàn)上的銷(xiāo)量。
今年印度TWS同比去年增速為45%，,受疫情影響，印度線(xiàn)上銷(xiāo)售占比由疫情前的35%增長(cháng)至疫情中的60%，印度全國封鎖后，消費者線(xiàn)上購買(mǎi)產(chǎn)品，推動(dòng)了線(xiàn)上銷(xiāo)售的發(fā)展，也因為此實(shí)體零售商已邁出從線(xiàn)下到線(xiàn)上的重要一步。
01月07日 18:14
