關(guān)于TWS耳機何時(shí)能成為手機標配，行業(yè)內眾說(shuō)紛紜。OPPO最新款手機附贈TWS耳機，究竟意味著(zhù)TWS耳機作為手機標配的時(shí)機已經(jīng)成熟，還是只是一種單純的營(yíng)銷(xiāo)策略？
6月5日，OPPO正式發(fā)布Reno4系列手機，當晚，OPPO官方商城微信小程序開(kāi)啟全款預定，OPPO Reno4售價(jià)2999元，附贈OPPO Enco W31真無(wú)線(xiàn)耳機。據了解，OPPO Enco W31是2020年4月剛發(fā)布的TWS耳機，售價(jià)299元。
“在我看來(lái)，這只是OPPO為Reno4新品首銷(xiāo)推出的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，TWS耳機作為手機標配的時(shí)機尚不成熟。”一位手機線(xiàn)下渠道大佬告訴記者，疫情過(guò)后，國內手機市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，在定價(jià)上尤為慎重，如果在手機成本的基礎上再疊加一個(gè)TWS耳機的成本，很可能會(huì )失去競爭優(yōu)勢。
該大佬認為，OPPO之所以會(huì )把最新款Reno4手機附贈OPPO Enco W31，與OPPO品牌長(cháng)期下滑有關(guān)。“去年OPPO手機出貨量增速放緩、市場(chǎng)份額下挫，所以這次對旗艦機型Reno4的發(fā)布很重視，一定會(huì )加大營(yíng)銷(xiāo)力度，無(wú)論是廣告宣傳、渠道政策，還是附贈產(chǎn)品，都要全方位投入。”據該大佬觀(guān)察，目前，售價(jià)2999元的Reno4手機預售效果非常不錯。
TWS耳機作為配機尚不成熟
“有線(xiàn)耳機作為手機配機一般不會(huì )出故障，但TWS耳機還在不斷迭代和發(fā)展，無(wú)論產(chǎn)品本身、還是用戶(hù)體驗都會(huì )升級。”大佬告訴記者，如果用戶(hù)購買(mǎi)手機，附贈的TWS耳機體驗感不好，勢必會(huì )對品牌造成負面影響。
筆者在供應鏈處曾聽(tīng)過(guò)一種觀(guān)點(diǎn)：蘋(píng)果是智能終端領(lǐng)域的“風(fēng)向標”，只有蘋(píng)果先把TWS耳機作為手機配機，國內廠(chǎng)商才會(huì )跟進(jìn)。對于這一點(diǎn)，大佬有不同的看法。
“蘋(píng)果旗下AirPods系列價(jià)格偏貴，都是很好賣(mài)的單品，能產(chǎn)生很大的商業(yè)價(jià)值，如果變成了手機配機，就會(huì )減少一個(gè)盈利點(diǎn)。”大佬告訴記者，TWS耳機是泛智能終端具備強大盈利能力的產(chǎn)品，理論上講，無(wú)論是蘋(píng)果，還是國內廠(chǎng)商，暫時(shí)都不會(huì )把TWS耳機作為手機標配。
“不確定其他品牌廠(chǎng)家是否會(huì )模仿OPPO將TWS耳機作為手機附贈品，因為從運營(yíng)的角度看，品牌廠(chǎng)家手機和智能終端產(chǎn)品的運營(yíng)是分開(kāi)的。”大佬告訴記者，目前，各手機廠(chǎng)商的重心不在于把TWS耳機作為手機標配，而在于要將TWS耳機的音質(zhì)、穩定性、信噪比等方面做好，深度發(fā)力，把單品的質(zhì)量提高、產(chǎn)量做大。
W31助Reno4打贏(yíng)5G翻身仗
去年，OPPO砍掉多次創(chuàng )下銷(xiāo)售神話(huà)的“R系列”，推出Reno系列，可出于產(chǎn)品更新頻繁、產(chǎn)品線(xiàn)混亂、錯失5G先機、技術(shù)升級落后等原因，在過(guò)去一年里，OPPO的國內外市場(chǎng)全面失守。
據Canalys報告顯示，2019年，OPPO的國內市場(chǎng)份額只有17.8%，全年出貨量6570萬(wàn)臺，連華為1.42億出貨量的一半都不到，銷(xiāo)量方面同比下滑17%。據Counterpoint數據顯示，OPPO今年2月在全球智能手機市場(chǎng)上的占比僅為8.2%，排名第五，低于第四名的小米9.2%。
今年年初的一場(chǎng)疫情，讓海外市場(chǎng)受挫的華為在國內市場(chǎng)的攻勢愈加猛烈，國內手機市場(chǎng)競爭白熱化，OPPO若想突圍，必須調整戰略。
今年4月，OPPO成立中國區。OPPO原副總裁、全球營(yíng)銷(xiāo)總裁沈義人卸任，劉波被任命為OPPO中國區總裁，全面負責中國市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)以及品牌建設，劉列被任命為全球營(yíng)銷(xiāo)總裁，兼任中國區CMO，全面負責OPPO營(yíng)銷(xiāo)工作。
6月5日，OPPO發(fā)布OPPO Reno4系列，這是劉波執掌OPPO中國區之后發(fā)布的首款新品。OPPO Reno4系列延續了Reno系列影像強勁、視頻突破的產(chǎn)品亮點(diǎn)，希望成為5G視頻手機的全新標桿。此外，劉波還聲稱(chēng)：OPPO在中國市場(chǎng)將沒(méi)有4G新產(chǎn)品上市，中低端機型也全部上5G產(chǎn)品。”
此次Reno4系列發(fā)布，OPPO在營(yíng)銷(xiāo)方面付出很多努力。無(wú)論是首次附贈市場(chǎng)價(jià)299元的OPPO Enco W31真無(wú)線(xiàn)藍牙耳機，還是推出2億現金補貼回饋老用戶(hù)活動(dòng)，都是為了要幫Reno4打贏(yíng)5G這場(chǎng)“翻身仗”。從這個(gè)角度來(lái)看，OPPO Enco W31只是助力Reno4推廣的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具。
“如果未來(lái)TWS耳機能成為手機標配，前提一定是穩定性、延遲、功耗、信噪比等方面都做的足夠好，并且用戶(hù)體驗好，成本也能降下來(lái)。”大佬告訴記者，現在白牌市場(chǎng)上有很多成本降到十多塊錢(qián)的TWS耳機，但功能相對簡(jiǎn)單、體驗感差，即便是作為附贈品，品牌手機廠(chǎng)商也不會(huì )賠上品牌用這樣的劣質(zhì)耳機。
01月07日 18:14
