去年9月份下旬IPO被證監會(huì )否決之后，珠海安聯(lián)銳視科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“安聯(lián)銳視”）于近日再次沖擊創(chuàng )業(yè)板。
安聯(lián)銳視再次沖擊IPO
近日，安聯(lián)銳視在證監會(huì )官網(wǎng)披露《招股說(shuō)明書(shū)》，公司擬在深圳證劵交易所上市，本次公開(kāi)發(fā)行股票的數量為不超過(guò)1720萬(wàn)股，且本次公開(kāi)發(fā)行股票數量不低于發(fā)行后總部分的25%，保薦機構為民生證劵。
安聯(lián)銳視自成立以來(lái)專(zhuān)注于安防視頻監控產(chǎn)品軟硬件的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，是我國安防視頻監控產(chǎn)品的重要制造商之一。其經(jīng)營(yíng)以ODM模式為主，產(chǎn)品外銷(xiāo)率高，以北美、歐洲、亞洲市場(chǎng)為主。
該公司主要產(chǎn)品為前端攝像機和后端硬盤(pán)錄像機，在面向消費者市場(chǎng)如家庭、社區、企業(yè)、商鋪、車(chē)輛等用戶(hù)時(shí)，主要以套裝形式銷(xiāo)售；在面向工程類(lèi)市場(chǎng)如政府機關(guān)、公共安全、金融、電力、教育、公用事業(yè)、大型商業(yè)綜合體等用戶(hù)時(shí)，主要以單品形式銷(xiāo)售。
報告期內，安聯(lián)銳視營(yíng)收分別為5.45億元、9.33億元和9.57億元，實(shí)現凈利潤3472萬(wàn)元、7469萬(wàn)元和6638萬(wàn)元。
從主要產(chǎn)品端來(lái)看，安聯(lián)銳視的主要產(chǎn)品主要包括前端攝像機、后端硬盤(pán)錄像機以及由若干臺前端攝像機和一臺后端硬盤(pán)錄像機組裝而成的套裝產(chǎn)品。
據了解，前端攝像機采集現場(chǎng)圖像信息，將光信號轉化為電信號；后端硬盤(pán)錄像機存儲和管理攝像機采集的數據，并提供視頻檢索、網(wǎng)絡(luò )傳輸、報警處理、遠程控制等功能。
而一個(gè)完整的視頻監控系統，其運行的核心環(huán)節在于前端音頻信息的采集處理和后端的存儲、控制。
不過(guò)從安聯(lián)銳視的主要產(chǎn)品收入占比情況來(lái)看，其套裝產(chǎn)品收入占比最高。據了解，安聯(lián)銳視套裝產(chǎn)品的主要消費市場(chǎng)在北美地區，而對于造成這一現象的原因，安聯(lián)銳視在招股說(shuō)明書(shū)上也進(jìn)行了闡述。
其表示，美國多數人口居住于獨棟別墅、聯(lián)排別墅等獨立住宅，獨立住宅具有房間多且面積大、與其他住宅相隔一定距離、有獨立院落且多數沒(méi)有院墻的特點(diǎn)，居民為保護家庭財產(chǎn)和人身安全、便于看護兒童和老人，選擇安防視頻監控產(chǎn)品作為必備家用電子產(chǎn)品，對住宅不同位置進(jìn)行全天候監控。
基于此，考慮到多數消費者沒(méi)有相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識和技能，在前后端產(chǎn)品搭配、輔材選用和安裝調試中的實(shí)際困難，安聯(lián)銳視在產(chǎn)品研發(fā)、設計中追求滿(mǎn)足消費者簡(jiǎn)單便捷的DIY體驗，并將前端產(chǎn)品和后端產(chǎn)品配以相應的硬盤(pán)、電源線(xiàn)、同軸電纜線(xiàn)（或者網(wǎng)線(xiàn)）等配件組合成套裝銷(xiāo)售。
其實(shí)，自安聯(lián)銳視成立以來(lái)一直專(zhuān)注于安防視頻監控產(chǎn)品，近年來(lái)，隨著(zhù)其研發(fā)能力的持續提升，該公司產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力不斷擴大，產(chǎn)品銷(xiāo)量逐年增長(cháng)。據了解，其產(chǎn)品主要銷(xiāo)往北美、歐洲、亞洲市場(chǎng)，已成為面向歐美安防視頻監控消費類(lèi)市場(chǎng)的主要供應商之一。
而隨著(zhù)安防視頻監控行業(yè)高清化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化進(jìn)程的加速，安聯(lián)銳視充分調動(dòng)自身研發(fā)、設計和生產(chǎn)資源，高清和網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品產(chǎn)值占比快速增長(cháng)，并積極開(kāi)發(fā)具備智能化、深度學(xué)習特征的產(chǎn)品，緊跟行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展方向。
據招股說(shuō)明書(shū)的信息披露，報告期內，安聯(lián)銳視高清產(chǎn)品（含同軸高清產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò )高清產(chǎn)品）占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為66.08%、80.34%和85.60%，高清產(chǎn)品已成為其核心產(chǎn)品。其中，網(wǎng)絡(luò )高清產(chǎn)品占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為10.03%、18.04%和29.90%，呈現快速增長(cháng)的趨勢。其順應行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷加大對高清產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品和智能化產(chǎn)品的研發(fā)投入，布局多系列產(chǎn)品，引導市場(chǎng)產(chǎn)品升級，占據了有利的市場(chǎng)競爭地位，在高清和網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品領(lǐng)域已躋身行業(yè)前列。
對于在高清、網(wǎng)絡(luò )監控產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，安聯(lián)銳視表示，優(yōu)勢主要體現在四個(gè)方面，其一，安聯(lián)銳視的高清產(chǎn)品線(xiàn)較為完善，能提供100萬(wàn)至800萬(wàn)像素的各級別高清產(chǎn)品，且產(chǎn)品銷(xiāo)售布局合理。產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋100萬(wàn)、130萬(wàn)、200萬(wàn)、300萬(wàn)、400萬(wàn)和800萬(wàn)像素級別。
其二，安聯(lián)銳視在高清產(chǎn)品領(lǐng)域與行業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)展差異化競爭，在產(chǎn)品性能、規格品類(lèi)、性?xún)r(jià)比等方面具有較好的市場(chǎng)口碑，積累了優(yōu)質(zhì)的大客戶(hù)資源，具有穩定的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
其三，在網(wǎng)絡(luò )高清產(chǎn)品領(lǐng)域積累了大量技術(shù)經(jīng)驗，安聯(lián)銳視成功開(kāi)發(fā)了視頻編碼效率高、傳輸效果佳、擁有自主知識產(chǎn)權的圖像延時(shí)控制算法，從圖像采集、編碼、傳輸、解碼、顯示整個(gè)過(guò)程最短可控制在150ms以下，具有行業(yè)先進(jìn)水平，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )高清產(chǎn)品的普及推廣。
不過(guò)，在毛利率上，安聯(lián)銳視的綜合毛利率卻出現了逐年下降的現象。報告期內，其綜合毛利率分別為22.28%、20.41%和19.69%。
對于毛利率下滑的原因，其表示，主要有四大方面原因。其一，安聯(lián)銳視產(chǎn)品主要面向消費類(lèi)市場(chǎng)，主要客戶(hù)均為知名消費類(lèi)品牌商，客戶(hù)以大批采購為主，安聯(lián)銳視對單個(gè)產(chǎn)品型號完成研發(fā)設計后可持續大批量銷(xiāo)售，對該類(lèi)戰略客戶(hù)的價(jià)格優(yōu)惠力度較大。同時(shí)，受行業(yè)內市場(chǎng)競爭加劇影響，安聯(lián)銳視采取了積極的定價(jià)策略，增加收入規模，彌補毛利率下降帶來(lái)的不利影響。
其二，隨著(zhù)安防視頻監控產(chǎn)品整體應用規模不斷擴大，市場(chǎng)逐年成熟，行業(yè)內競爭使得消費類(lèi)市場(chǎng)整體毛利率存在下降趨勢。
其三、安聯(lián)銳視前端產(chǎn)品（含套裝中的前端產(chǎn)品）銷(xiāo)量占比呈逐年上升趨勢，由于前端產(chǎn)品的毛利率普遍低于后端產(chǎn)品，從而拉低了整體毛利率。
其四，安聯(lián)銳視產(chǎn)品主要面向消費類(lèi)市場(chǎng)，消費類(lèi)市場(chǎng)的最終消費者大多數是居民家庭，在滿(mǎn)足日常性能的前提下，終端客戶(hù)對產(chǎn)品價(jià)格敏感度較高，使得性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品的需求量較大，安聯(lián)銳視適時(shí)推出符合市場(chǎng)需求的性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，一定程度上影響了毛利率水平。
超七成客戶(hù)收入來(lái)自前五大客戶(hù)
報告期內，安聯(lián)銳視向前五名客戶(hù)銷(xiāo)售的金額占銷(xiāo)售總額的比例分別為63.82%、75.16%、73.48%，集中度較高。
據了解，安聯(lián)銳視的主要客戶(hù)包括Swann、Lorex、韓華泰科、Worldwide Marketing、Harbor Freight Tools等安防視頻監控行業(yè)的國際知名企業(yè)，這些客戶(hù)在美國消費類(lèi)安防市場(chǎng)的線(xiàn)下渠道占據較高的市場(chǎng)份額。
同時(shí)，從安聯(lián)銳視主營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售分布情況來(lái)看，其產(chǎn)品主要銷(xiāo)往國外，包括自營(yíng)出口和通過(guò)境外客戶(hù)在國內設立的子公司間接出口兩種方式，同時(shí)，其境外客戶(hù)遍布北美、亞洲、歐洲、大洋洲等地，分布較廣。
此外，從招股說(shuō)明書(shū)處獲悉，此次安聯(lián)銳視擬募集資金5.16億元，用于投資安防數字監控產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化擴建項目、研發(fā)中心建設項目、營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)平臺建設項目和補充營(yíng)運資金。
針對安防數字監控產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化擴建項目，安聯(lián)銳視表示，本次安防數字監控產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化擴建項目通過(guò)在珠海市國家高新區現有廠(chǎng)區內裝修現有生產(chǎn)場(chǎng)地及其建設配套基礎設施，增加生產(chǎn)設備，包括相應的產(chǎn)品檢測、插件生產(chǎn)、產(chǎn)品裝配和包裝生產(chǎn)線(xiàn)等，擴大安防視頻監控系列產(chǎn)品的產(chǎn)能，提升公司整體盈利水平。
同時(shí)，本項目將有效完成現有產(chǎn)品結構的調整和優(yōu)化，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品類(lèi)型，提升公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)規模和綜合競爭實(shí)力。
此外，其表示，本項目預計投資總額為1.99億元，其中建設投資1.22億元，產(chǎn)品定制研究開(kāi)發(fā)費用4845萬(wàn)元，鋪底流動(dòng)資金投資2816萬(wàn)元。項目產(chǎn)能完全釋放后，將實(shí)現新增前端攝像機80萬(wàn)臺/年、后端錄像機80萬(wàn)臺/年的產(chǎn)能。
對于研發(fā)中心建設項目，安聯(lián)銳視表示，本項目總投資1.12億元，其中建設投資6429萬(wàn)元、研究開(kāi)發(fā)費用4769萬(wàn)元。本項目包括擴建研發(fā)中心、配置研發(fā)設備及軟件、擴充及提升研發(fā)團隊、進(jìn)一步強化知識產(chǎn)權建設、產(chǎn)學(xué)研平臺建設等五個(gè)部分。
除了上述兩大項目外，此次安聯(lián)銳視投建的項目還包括營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)平臺建設項目和補充營(yíng)運資金。
據了解，其營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)平臺建設項目總投資1億元，其中建設投資1907萬(wàn)元、項目實(shí)施費用8119萬(wàn)元，計劃建設期24個(gè)月，而補充運營(yíng)資金擬使用募集資金1.05億元。
對于這兩個(gè)項目的投資建設，安聯(lián)銳視表示，營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)平臺項目的建設，可以提高服務(wù)質(zhì)量，加強公司市場(chǎng)及品牌的推廣，提升安聯(lián)銳視的品牌及市場(chǎng)影響力，提升市場(chǎng)競爭力，鞏固和提升市場(chǎng)份額，實(shí)現安聯(lián)銳視中長(cháng)遠期的發(fā)展戰略目標。
而本次募集資金補充營(yíng)運資金后，安聯(lián)銳視資產(chǎn)負債率進(jìn)一步降低，能夠增強安聯(lián)銳視的償債能力，安聯(lián)銳視資產(chǎn)的流動(dòng)性進(jìn)一步提高，從而降低了流動(dòng)性風(fēng)險。
同時(shí)，其指出，本次募集資金補充營(yíng)運資金后，短期內可能不會(huì )直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益，但有助于安聯(lián)銳視整體經(jīng)營(yíng)規模的擴大和運營(yíng)效率的提升，并進(jìn)一步提升安聯(lián)銳視的盈利能力。
01月07日 18:14
