Enphase的2024年商業(yè)戰略第一槍打在了亞洲市場(chǎng)。

3月28日，Enphase宣布開(kāi)始在泰國和菲律賓交付用于住宅和商業(yè)領(lǐng)域的IQ8P™微逆。

隨著(zhù)全球微逆市場(chǎng)內卷加劇，龍頭Enphase已失前幾年的暴漲雄風(fēng)，市場(chǎng)份額逐年下降，盈利放緩，急需擴張賽道。

潮電智庫在此解讀Enphase近三年商業(yè)版圖。

Enphase近三年的銷(xiāo)售地區包含美國、加拿大、墨西哥、歐洲、澳大利亞、新西蘭、印度、巴西、南非、亞洲。

按照出貨量計算，Enphase在本土美國市場(chǎng)市占率最高，其次為歐洲、澳大利亞。因其他企業(yè)紛紛加入競爭，導致公司在美國市場(chǎng)的收入占比呈下降趨勢。

受益于產(chǎn)品更新和銷(xiāo)售地區擴大，Enphase從2021年至2023年的凈利潤分別為1.45億美元、3.97億美元、4.39億美元。

但在去年，由于行業(yè)整體去庫存，Enphase微逆出貨量為1553萬(wàn)臺，僅同比增長(cháng)13萬(wàn)臺；此外，其IQ電池系統出貨量為351.6MWh。

因市場(chǎng)競爭加劇，Enphase在去年加大研發(fā)力度，共計投入約2.3億美元，同比增長(cháng)35%，連發(fā)新型IQ8P™微型逆變器、lIQ8™商用微型逆變器和面向小型商業(yè)市場(chǎng)的208V三相逆變器。公司至今共擁有約400項專(zhuān)利。

Enphase多年來(lái)銷(xiāo)售模式穩定，主要銷(xiāo)售給太陽(yáng)能分銷(xiāo)商，或銷(xiāo)售給選定的大型安裝商、OEM制造商、工業(yè)設備供應商、太陽(yáng)能融資解決方案提供商，或直接通過(guò)線(xiàn)上商店銷(xiāo)售給房主。

SolarEdge、Fronius、SMA、昱能科技、Generac、特斯拉、華為、Delta、錦浪科技、陽(yáng)光電源、艾羅能源、禾邁股份被公司列為逆變器市場(chǎng)競爭對手。

值得一提的是，艾羅能源在上市之前就Enphase列為競爭對手，實(shí)力可見(jiàn)一斑。

Enphase近三年通過(guò)一系列收購拓展業(yè)務(wù)，擁有了設計和提案軟件、許可證服務(wù)、預測性軟件等平臺，加速推進(jìn)集微逆、儲能電池、電動(dòng)汽車(chē)充電樁為一體的太陽(yáng)能戶(hù)儲系統。特斯拉、SolarEdge、LG化學(xué)、Sonnen、Generac、松下、比亞迪、E3/DC、Senec、Schneider、Briggs & Stratton被其列為儲能市場(chǎng)的競爭對手。