當三星在挽回中國市場(chǎng)的時(shí)候，中國手機廠(chǎng)商也在逐步布局韓國市場(chǎng)。

今日，有消息稱(chēng)，摩托羅拉將與韓國虛擬運營(yíng)商LG HelloVision攜手，在4月末或5月初推出Motorola edge 20 Fusion和Moto G50 5G兩款智能手機。

這兩款機型在北美、歐洲和中國市場(chǎng)均已面世，并獲得了消費者的認可。業(yè)內預測，摩托羅拉將憑借其中低價(jià)戰略以及韓國人對其特有的情結，在“后LG電子”時(shí)代的韓國手機市場(chǎng)謀得一席之地。

多年來(lái)，三星電子在韓國市場(chǎng)已成“獨霸天下”之勢，去年市場(chǎng)占有率高達72%。除蘋(píng)果手機外，摩托羅拉、HTC、索尼等手機品牌都相繼敗走韓國市場(chǎng)。韓國手機市場(chǎng)被戲稱(chēng)為“外國品牌手機的墳墓”。

不過(guò)，韓國企業(yè)壟斷其國內手機市場(chǎng)的狀況卻催生出韓國消費者對手機機型多樣化的需求。LG電子去年宣布正式退出手機業(yè)務(wù)，其騰出的市場(chǎng)空間吸引了多家中國手機制造企業(yè)。

中國手機搶占韓國市場(chǎng)

 摩托羅拉、小米在今年上半年均帶來(lái)多款極具性?xún)r(jià)比的機型，接受韓國消費者的挑選。一場(chǎng)潛在的“爭奪戰”即將在韓國手機市場(chǎng)展開(kāi)。

摩托羅拉在韓國人心目中曾是高端手機的代名詞，但由于其未能及時(shí)跟上智能手機時(shí)代的步伐，手機業(yè)務(wù)部門(mén)被迫轉讓?zhuān)⒂?012年退出韓國手機市場(chǎng)。聯(lián)想集團2014年收購摩托羅拉之后開(kāi)始主攻中低端手機市場(chǎng)，摩托羅拉也借此重新迎來(lái)生機。

2021年，摩托羅拉在美國市場(chǎng)的占有率由2020年的3%激增至10%，僅落后于蘋(píng)果和三星，排名第三；而在400美元以下的中低價(jià)市場(chǎng)，摩托羅拉的銷(xiāo)售額排名已升至第二位。這給了摩托羅拉10年后重回韓國市場(chǎng)的信心。

小米作為全球手機市場(chǎng)排名第三的手機制造商，近年來(lái)一直致力于開(kāi)拓韓國市場(chǎng)，并在去年底在首爾龍山商圈開(kāi)設了在韓國的第一家線(xiàn)下體驗店。此前小米一直遵循“online Only”戰略，線(xiàn)下店的設立向外界明確展現了其打入韓國市場(chǎng)的決心。

2021年，小米在韓國的銷(xiāo)售量較2020年增長(cháng)40%，這給了小米極大的激勵。4月中旬，小米將在韓國推出紅米Note11 Pro 5G和紅米Note 11兩款智能手機，價(jià)格分別控制在40萬(wàn)韓元（1元人民幣約合192韓元）和30萬(wàn)韓元之內。業(yè)內人士分析認為，小米瞄準的對手將是三星電子在4月1日推出的售價(jià)在59萬(wàn)韓元的普及型智能手機Galaxy A53。

無(wú)獨有偶，在2012年與摩托羅拉同樣選擇退出韓國市場(chǎng)的中國臺灣手機制造商HTC，從去年9月已開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)拓展領(lǐng)域緊鑼密鼓地拓展人力，重返韓國市場(chǎng)意圖明顯，業(yè)內預計其主打機型也將是30萬(wàn)至40萬(wàn)韓元的中低價(jià)5G智能手機。

中國手機在韓國市場(chǎng)的競爭力

 中國手機品牌在全球范圍內發(fā)展迅猛。國內市場(chǎng)上常見(jiàn)的部分品牌均積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，不少手機品牌在細分市場(chǎng)內位居前列。

中國手機品牌在韓國的發(fā)展，一方面是韓國手機產(chǎn)業(yè)需求量大，同樣是發(fā)展中國家和地區，與中國國內市場(chǎng)過(guò)往發(fā)展階段具有相似性，便于中國品牌發(fā)展細分市場(chǎng)。

二是中國手機產(chǎn)品供給充足，中國手機品牌出貨量占據全球半壁江山，供應力量不容忽視。

三是中國手機品牌出海經(jīng)驗較為豐富，中國手機品牌自2014年左右就已開(kāi)始深耕海外市場(chǎng)，在多國發(fā)展態(tài)勢強勁。

此外，中國手機品牌具有多重競爭力：第一，在技術(shù)層面，中國手機整機機身優(yōu)化能力較強。在零部件高度全球化的手機產(chǎn)業(yè)，中國在系統設計上有獨特設計理念和思路，通過(guò)不斷迭代產(chǎn)品，手機整體性能逐步完善。此外，中國手機廠(chǎng)商近年來(lái)切入用戶(hù)需求，加快存儲、攝像等技術(shù)的自主研發(fā)，在細分領(lǐng)域逐步成為新技術(shù)的開(kāi)拓者和引領(lǐng)者，品牌競爭力顯著(zhù)提升。

第二，中國手機品牌積累了銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢，在質(zhì)量和可靠性提升的同時(shí)，推出高性?xún)r(jià)比的終端產(chǎn)品，得到國內外消費者認可。

隨著(zhù)高新科技的進(jìn)步，手機正從單純的通信工具，發(fā)展為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的連接終端，未來(lái)更可能與“元宇宙”等新概念結合，在深化經(jīng)濟社會(huì )數字化、智能化轉型等方面具有重要作用，尤其是在欠發(fā)達國家和地區數字化發(fā)展方面擁有巨大的發(fā)展機遇。

中國手機在韓國市場(chǎng)的挑戰

中國手機企業(yè)想在短時(shí)間內打開(kāi)韓國市場(chǎng)仍面臨困難。

首先，進(jìn)入韓國市場(chǎng)要越過(guò)韓國的合約機“門(mén)檻”。在韓國，SK電訊等三大通訊公司的合約機銷(xiāo)售占手機市場(chǎng)份額的比重非常大，但三大通訊公司對外國品牌手機的銷(xiāo)售工作并不積極，主要原因是利潤率低以及產(chǎn)品積壓可能性較大。外國品牌手機在韓銷(xiāo)售主要集中于網(wǎng)上商城或依靠虛擬運營(yíng)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，這制約了外國品牌手機在韓銷(xiāo)量。

其次，產(chǎn)品售后網(wǎng)絡(luò )有待完善。與韓國本土企業(yè)相比，外國手機品牌缺乏便利的產(chǎn)品售后網(wǎng)絡(luò )支撐。韓國消費者更傾向于選擇有穩定品質(zhì)保證和遍布全國的售后網(wǎng)絡(luò )的韓國品牌手機。曾在安卓系統開(kāi)發(fā)方面走在前列的HTC，當年在韓國市場(chǎng)受到冷落正是因為這一原因。

最后，中國品牌手機需要被韓國消費者重新認知。韓國業(yè)內認為，盡管近年來(lái)中國手機廠(chǎng)商推出的產(chǎn)品在性能和新技術(shù)方面發(fā)展迅猛，韓國手機企業(yè)已感受到壓力，但韓國消費者對中國手機的認知仍停留在廉價(jià)機層面，完全消除這種成見(jiàn)仍需要時(shí)間。