編者按：
宸鴻（英文縮寫(xiě)TPK，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“TPK”）作為當今世界的透明玻璃投射電容技術(shù)之領(lǐng)導廠(chǎng)商之一，擁有垂直整合的生產(chǎn)制程，能提供客戶(hù)全方位的觸控技術(shù)應用解決方案。在觸控式螢幕領(lǐng)域，無(wú)論在技術(shù)層次或產(chǎn)能均居世界領(lǐng)先地位，并在觸控技術(shù)發(fā)展史上，TPK都是無(wú)法繞開(kāi)的里程碑式企業(yè)之一。它曾經(jīng)憑借著(zhù)電容式觸控技術(shù)讓人們跨入觸控新時(shí)代。
然而，觸控技術(shù)的發(fā)展日新月異，從電阻屏到電容屏、從外掛式到內嵌式….，技術(shù)的發(fā)展往往也伴隨著(zhù)行業(yè)的動(dòng)蕩，從2007年到如今，觸控行業(yè)從發(fā)展、鼎盛到衰退、再發(fā)展，企業(yè)間的兼并、重組、破產(chǎn)、倒閉等新訊息令人眼花繚亂。TPK作為觸控行業(yè)的引領(lǐng)者走過(guò)荊棘叢生之路后，更堅持了技術(shù)領(lǐng)先的戰略，并在柔性屏觸控技術(shù)上再次成為行業(yè)的領(lǐng)頭雁。
2018年8月22日，筆者受深圳國際全觸與顯示展之托，采訪(fǎng)了TPK策略長(cháng)劉詩(shī)亮先生，劉先生雖身在美國，采訪(fǎng)時(shí)美國當地時(shí)間已經(jīng)是深夜，但劉先生還是抽出時(shí)間接受了專(zhuān)訪(fǎng)，實(shí)屬不易。下面是劉先生采訪(fǎng)的內容：
TPK，觸控行業(yè)的革命者：
在人機交互領(lǐng)域，生活在當今的人們根本無(wú)法想像，如果沒(méi)有觸控、語(yǔ)音、手勢、AR/VR等人機交互技術(shù)的發(fā)展，生活該是多么的無(wú)趣和低效。然而在2007年以前，人們與機器對話(huà)的手段主要是鍵盤(pán)和滑鼠，而當時(shí)電阻屏剛剛嶄露頭角，電容屏更無(wú)從談起。
觸控技術(shù)是最直接、最人性化的人機互動(dòng)式技術(shù)，TPK最先感知到這股巨大的商機，并投入巨資和人才開(kāi)發(fā)電容式觸控技術(shù)。歷史的指針來(lái)到了2007年，蘋(píng)果推出的第一代iPhone開(kāi)始顛覆整個(gè)手機行業(yè)。蘋(píng)果iPhone炫酷的觸控技術(shù)成就了TPK在觸控領(lǐng)域的龍頭老大的地位。
TPK策略長(cháng)劉詩(shī)亮在接受筆者采訪(fǎng)時(shí)表示，在整個(gè)觸控行業(yè)，TPK算是一個(gè)革命者，從第一代iPhone 2007年上市以來(lái)，多點(diǎn)觸控（multi touch）就是由TPK發(fā)明的，整個(gè)觸控行業(yè)從千禧年開(kāi)始，TPK都處于領(lǐng)先地位。隨后，TPK對廣闊的大陸觸控式螢幕市場(chǎng)進(jìn)行了跑馬圈地式的佈局，全力開(kāi)拓市場(chǎng)。由于TPK技術(shù)上的先進(jìn)性和獨特性，小米，OPPO，魅族，中興等智慧手機廠(chǎng)商先后成為T(mén)PK的客戶(hù)，一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩。
歷盡劫難方得從容：
當時(shí)觸控行業(yè)及技術(shù)的發(fā)展一日千里的同時(shí)，觸控式螢幕市場(chǎng)正聚集著(zhù)更多不確定性未知風(fēng)險，顯露出它那風(fēng)云詭譎，變化莫測的一面。
全球市場(chǎng)對觸控式螢幕需求爆發(fā)以后，從2010-2012年觸控行業(yè)急速成長(cháng)，導致更多的資源涌入觸控行業(yè)，短時(shí)間造成觸控式螢幕產(chǎn)能供過(guò)于求的狀態(tài)，如日中天的觸控式螢幕市場(chǎng)大好形勢急轉直下。2013年，尤其是下半年，整體觸控產(chǎn)業(yè)的競爭不斷加劇，觸控模組價(jià)格明顯下滑。雖然劉總認為這是任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)在演變的過(guò)程中必然要經(jīng)過(guò)的進(jìn)程，但大陸競爭激烈的觸控式螢幕市場(chǎng)超過(guò)了TPK的預估，TPK遇到了前所未有的困難。
2012、2013這兩年，蘋(píng)果iPhone從原來(lái)的out cell觸控技術(shù)轉向in cell觸控技術(shù)，原先TPK借助蘋(píng)果手機海量出貨占領(lǐng)了絕大部分的觸控式螢幕市場(chǎng)，仿佛一夜之間，out cell觸控式螢幕被棄之不用成為“雞肋”，TPK不管是出貨量、營(yíng)業(yè)額還是獲利狀況都出現了大幅下滑。同時(shí)，由于中國大陸觸控式螢幕整個(gè)市場(chǎng)供過(guò)于求，導致TPK在完全沒(méi)有利潤的情況之下，不得不退出了大陸觸控式螢幕市場(chǎng)。
為應對嚴峻的市場(chǎng)形勢，從2014、2015之后，TPK開(kāi)始進(jìn)行大幅度的整改，無(wú)論在策略上還是在整個(gè)體制上都進(jìn)行大刀闊斧的調整，裁員、暫時(shí)關(guān)閉旗下子公司、整并生產(chǎn)線(xiàn)等措施，讓TPK從虧損的泥潭中迅速走出。
2016年TPK調整已陸續完成，開(kāi)始走上正常的發(fā)展之路。因為T(mén)PK作為整個(gè)觸控行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先者，重整旗鼓再出發(fā)是必然的事。經(jīng)過(guò)一系列的劫難之后，鳳凰涅槃的TPK明白：技術(shù)才是公司的核心競爭力，有了核心技術(shù)，未來(lái)才能應對一切不確定的市場(chǎng)風(fēng)險。
對于過(guò)度依賴(lài)單一客戶(hù)所造成的企業(yè)風(fēng)險，TPK曾經(jīng)求索過(guò)解決之道。在2012、2013年的時(shí)候，TPK也嘗試客戶(hù)多元化，分散風(fēng)險，后來(lái)發(fā)現，全球的觸控式螢幕市場(chǎng)也是遵循80/20定律的，即百分之八十的市場(chǎng)份額掌握在百分之二十的客戶(hù)手裡。得出的最后結論：市場(chǎng)風(fēng)險其實(shí)是總體經(jīng)濟的風(fēng)險而不是單一客戶(hù)的風(fēng)險。
基于固有思想認識上的突破，TPK依舊遵循市場(chǎng)經(jīng)濟規律：大者恒大。作為觸控技術(shù)的領(lǐng)先者，同時(shí)也是觸控式螢幕領(lǐng)域的強者，能夠吃下TPK海量訂單的還是那20%的客戶(hù)，而那80%的客戶(hù)卻很難消化海量出貨，訂單又散而龐雜，在量產(chǎn)和成本上是TPK無(wú)法接受的。
正如劉總所說(shuō)：“過(guò)去是這個(gè)市場(chǎng)狀況，未來(lái)應該也不會(huì )有太多的改變。至于說(shuō)要徹底規避市場(chǎng)風(fēng)險的方式就是我們要建立公司本身最重要的一個(gè)核心競爭力——技術(shù)領(lǐng)先，而不能說(shuō)只是一個(gè)價(jià)格的競爭者，這也是我們公司從2014、2015年整改以后所努力的一個(gè)方向，希望我們是一家以技術(shù)取勝的公司。”
“有了技術(shù)優(yōu)勢，無(wú)論市場(chǎng)上現有多少客戶(hù)，他們要合作的對象第一個(gè)想到的便是你，你就成功了，這就是技術(shù)優(yōu)先戰略。”
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)劫難的TPK已能從容應對，無(wú)論多大的市場(chǎng)沖擊，TPK都能從容以對。
不忘初心 砥礪前行
不忘初心，方得始終，初心易得，始終難守。
目前，柔性屏已成為當下行業(yè)熱點(diǎn)應用之一，未來(lái)柔性屏將成為智慧終端機的標配之一，在這種發(fā)展趨勢下，TPK在此領(lǐng)域早已布下“棋子”，技術(shù)上的研發(fā)一直在推進(jìn)，不敢有些許懈怠。既然TPK確定了以技術(shù)優(yōu)先的戰略，自然就要在該領(lǐng)域大展拳腳，有所作為。
據劉詩(shī)亮介紹，為了抓住這個(gè)商機，TPK從2012年開(kāi)始投入了相當多的資源開(kāi)發(fā)納米銀線(xiàn)的觸控技術(shù)，和美國硅谷的一些公司合作，著(zhù)眼于2020年以后的下一代手機或者移動(dòng)智慧終端機，解決最大的一個(gè)革命性變化所面臨的問(wèn)題就是柔性觸控技術(shù)，也就是折疊式應用。
過(guò)去十幾年來(lái)，觸控的主要材料主要用ITO，可是ITO因為一些固有的限制等沒(méi)辦法折疊，TPK選擇納米銀線(xiàn)原因之一是銀是軟性金屬，經(jīng)過(guò)一些特殊的結構處理之后，它適合在一個(gè)軟性或者是可彎曲可折疊甚至是可卷曲的屏中應用。TPK自2012年開(kāi)始研發(fā)，五六年有頗多進(jìn)展，目前納米銀線(xiàn)的觸控應用開(kāi)始陸續交貨，只是柔性顯示幕還沒(méi)有成熟，初期TPK納米銀線(xiàn)的觸控應用還在硬式屏上，就整個(gè)功能及成本與現在主流的一些產(chǎn)品比較來(lái)看，納米銀線(xiàn)擁有絕對的成本競爭優(yōu)勢，各方面性能相比ITO或者metal Mash產(chǎn)品也有優(yōu)勢。
因此，應用十幾年的ITO觸控技術(shù)在當前不會(huì )有太大突破的情況下，TPK投入資源優(yōu)先進(jìn)行柔性屏用納米銀線(xiàn)觸控技術(shù)開(kāi)發(fā)，這也是TPK未來(lái)的發(fā)展規劃重點(diǎn)，專(zhuān)攻應用在柔性屏上納米銀線(xiàn)觸控技術(shù)，在未來(lái)的中小尺寸及大尺寸終端應用上搶占市場(chǎng)先機。
因為納米銀線(xiàn)特性是阻抗很低，非常適合于大尺寸的觸控屏。比如商業(yè)用的白板，商業(yè)顯示器等等。目前，TPK從20、30寸一直到80寸都有出貨，這表明客戶(hù)已對TPK的納米銀線(xiàn)觸控技術(shù)的認可。
所以，TPK對納米銀線(xiàn)觸控技術(shù)應用前景非常看好。
站在高端 面向未來(lái)
從2007年到現在，無(wú)論是智慧手機或者是平板電腦外觀(guān)都沒(méi)有多大改變，始終都是一個(gè)方框，變化僅僅限于屏占比及邊框的縮窄。而柔性屏的出現，打破的不僅僅是移動(dòng)終端的外觀(guān)，更多是內在的技術(shù)變革，如顯示技術(shù)、觸控技術(shù)、基礎材料技術(shù)等等。
TPK策略長(cháng)劉詩(shī)亮表示：“柔性屏的應用不管將來(lái)是可折疊或者可卷曲，都可以在現有的尺寸上有機會(huì )把螢幕放大成兩倍，這點(diǎn)很重要。因為依照現在柔性屏的發(fā)展趨勢，2020以后的會(huì )有較大機會(huì )被商業(yè)化的生產(chǎn)，同時(shí)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)5G的應用也會(huì )成熟，這兩者相輔相成，等5G變成通信主流的情況之下，每個(gè)人都對更大尺寸螢幕的需求成倍增加，柔性屏正好切中這個(gè)缺口，這是一個(gè)巨大的潛在商機。當前，智慧手機設備發(fā)展到今天其實(shí)已經(jīng)到一個(gè)瓶頸期。下一個(gè)比較大的變化就是柔性屏，也就是可卷曲的可折疊的柔性屏。”
雖然說(shuō)柔性屏應用是TPK開(kāi)發(fā)納米銀線(xiàn)觸控技術(shù)的首先考量的，但限于目前的柔性屏還沒(méi)有成熟，將該技術(shù)應用于硬式屏也只是權宜之策，柔性屏成熟及納米銀技術(shù)應用也需要聯(lián)合上下游企業(yè)進(jìn)行推動(dòng)，京東方等面板企業(yè)都在全力研發(fā)柔性OLED顯示幕，柔性屏起飛也需要相關(guān)配套的技術(shù)和廠(chǎng)商，TPK開(kāi)發(fā)的納米銀觸控技術(shù)不是為了哪一個(gè)特定的客戶(hù)，而是為了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而開(kāi)發(fā)的。因為任何一個(gè)技術(shù)要成為業(yè)界的主流絕對不是一家可以成就的，需要聯(lián)合上下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)一起把它做起來(lái)，TPK也樂(lè )意與所有OLED顯示面板廠(chǎng)商合作，制定下一個(gè)階段的柔性顯示幕及柔性觸控屏產(chǎn)業(yè)的規范，把該產(chǎn)業(yè)做大做強。
據悉，TPK已決定參加2018深圳國際全觸與顯示展（2018年11月22日-24日）。作為國際領(lǐng)先的觸控與顯示專(zhuān)業(yè)展會(huì )，憑藉十多年來(lái)在觸控和顯示行業(yè)建立的廣泛影響力，每年吸引中國及海外的觸控顯示終端應用企業(yè)超過(guò)36000名專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾到場(chǎng)參觀(guān)。TPK將借助展會(huì )平臺資源優(yōu)勢，向對于成本及耐候性要求更為嚴格的智慧教育、辦公、零售、智慧工廠(chǎng)、家居、汽車(chē)、遠程醫療等應用企業(yè)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾展示全系列的納米銀觸控方案。
據悉，2018年的展會(huì )將匯聚來(lái)自全球觸控式螢幕、顯示面板、制造設備、應用資料、量測測試及元器件等相關(guān)及周邊行業(yè)的上百家知名企業(yè)。據主辦方透露，此次展會(huì )將會(huì )匯聚整個(gè)觸控與顯示產(chǎn)業(yè)鏈的中外行業(yè)翹楚，如觸控式螢幕及觸摸顯示模組具有代表性的參展品牌：TPK、運天戈、中強光電、華科創(chuàng )智、維業(yè)達、科立視、恒顥光電、遷鶴光電、肖特、東旭集團、鑫景、臺玻集團。觸控式螢幕製造設備中具有代表性的參展品牌：應用材料、東遠機械、聯(lián)得裝備、ABB、臺群精機、佳順達、佳鐵、相干集團、大族激光、志圣科技、伊斯拉、中電科風(fēng)華。觸控式螢幕制造材料中具有代表性的參展品牌：琳得科、Panasonic、精工油墨、十條油墨、高仁、先導、阿石創(chuàng )、度恩光學(xué)、蘇州裕羅、永光集團、賀利氏、信越化學(xué)、佑威、格林開(kāi)思茂等均將集中展示最新觸控與顯示產(chǎn)品、資料及制成設備，歡迎光電顯示上下游產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的蒞臨參觀(guān)！
01月07日 18:14
