2017年，對于前幾大ODM廠(chǎng)商而言無(wú)疑是成功的一年，在過(guò)去的一年中，隨著(zhù)智能手機終端品牌華為與小米出貨量的增長(cháng)，尤其是后者出貨量同比大幅增長(cháng)達到了9600萬(wàn)部，也促使其相關(guān)的ODM廠(chǎng)商出貨量大漲，據旭日大數據統計，2017年聞泰科技的手機出貨量達到了近8300萬(wàn)部，而華勤的手機出貨量也達到了近7900萬(wàn)部，此外，兩者從去年開(kāi)始都已經(jīng)跨入了筆記本電腦市場(chǎng)，隨著(zhù)臺灣筆記本ODM市場(chǎng)向大陸轉移，無(wú)疑這也將成為聞泰、華勤未來(lái)的重要增長(cháng)點(diǎn)所在！
從過(guò)去的幾年來(lái)看，尤其是2016年，OPPO和vivo出貨量大幅度增長(cháng)，成為國內手機廠(chǎng)商中最大的贏(yíng)家，而小米反而在這一年觸底，銷(xiāo)量同比大幅度下降，所幸的是華為的出貨量也在增長(cháng)，這也為ODM廠(chǎng)商的增長(cháng)維持了動(dòng)力！到了2017年，華為與小米的出貨量進(jìn)一步增長(cháng)，魅族的出貨量也維持穩定，這也促使前幾大ODM廠(chǎng)商大為受益！據手機報在線(xiàn)近期走訪(fǎng)手機產(chǎn)業(yè)鏈得知，對于聞泰科技而言，2018年將會(huì )是大豐收的一年！
聞泰科技：2018年出貨量超1億部 營(yíng)收與凈利潤同比增長(cháng)超50%
盡管2018年才開(kāi)始，但是近來(lái)，據手機報在線(xiàn)（http://m.girls-love-shit.com/）走訪(fǎng)手機產(chǎn)業(yè)鏈得知，在過(guò)去的2017年中，聞泰科技不但出貨量達到了8300萬(wàn)部，而且就營(yíng)收來(lái)看的話(huà)，也在165億元以上！而據其第三季度財報顯示，前三季度營(yíng)收為125.58億元，歸屬凈利潤為2.81億元！這也就是說(shuō)，聞泰第四季度的營(yíng)收維持在40億元以上！
而從2018年來(lái)看，據業(yè)界人士向手機報在線(xiàn)透露，聞泰2018年的訂單已經(jīng)排到了第三季度！而在2017年，華為、小米增長(cháng)勢頭迅猛，帶動(dòng)了ODM企業(yè)出貨量暴增，尤其是聞泰科技，在2017年上半年的傳統銷(xiāo)售淡季實(shí)現了出貨量的高增長(cháng)，2017年下半年仍然保持增長(cháng)勢頭，從目前已經(jīng)的出貨量數據來(lái)看，全年出貨量達到了近8300萬(wàn)臺。
隨著(zhù)聞泰2018年訂單不斷飽和，甚至放棄了一些訂單，據業(yè)界人士向筆者透露稱(chēng)，從聞泰科技目前已經(jīng)拿到手的訂單進(jìn)行估算的話(huà)，2018年聞泰科技的營(yíng)收與凈利潤將與2017年相比同比增長(cháng)超過(guò)50%，這也就是說(shuō)，明年聞泰科技的營(yíng)收將達到近250億元！
而在過(guò)去的2017年中，對于聞泰科技而言，可謂是質(zhì)的突變的一年！在這一年中，聞泰科技先是宣布與高通合作進(jìn)軍筆記本電腦市場(chǎng)，隨后完成公司名稱(chēng)更換，中茵股份更名為為泰科技，緊接著(zhù)剝離原中茵股份地產(chǎn)業(yè)務(wù)輕裝上陣，并且在合肥的人工智能研究院落地！
2017年7月3日，聞泰科技對外發(fā)布公告表示，將會(huì )與高通合作做新一代筆記本電腦！公告稱(chēng)：中茵股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）全資子公司聞泰通訊股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“聞泰通訊”）在美國高通公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“高通”）支持下開(kāi)始研發(fā)基于高通芯片平臺的筆記本電腦產(chǎn)品。據悉，聞泰與高通除在手機、汽車(chē)電子等產(chǎn)品領(lǐng)域有多年深度合作之外，在高通平臺的筆記本電腦研發(fā)還是首次嘗試。
2017年7月15日，A股上市公司中茵股份正式發(fā)布公告稱(chēng)：2017年7月14日，公司取得了湖北省工商行政管理局換發(fā)的《營(yíng)業(yè)執照》，完成了名稱(chēng)變更的工商登記手續。公司已正式更名為“聞泰科技股份有限公司”。其類(lèi)型為股份有限公司（上市），法定代表人為目前中茵股份董事長(cháng)張學(xué)政。
2017年12月21日，聞泰科技發(fā)布公告，就公司剝離房地產(chǎn)相關(guān)資產(chǎn)及其子公司股權的相關(guān)信息進(jìn)行了披露。原中茵股東實(shí)控人陣營(yíng)西藏中茵和高建榮將原持有的9970萬(wàn)股中的5000萬(wàn)股轉給云南城投旗下控股公司（云南融智資本管理有限公司），3510萬(wàn)股轉給上海硅同企業(yè)管理合伙企業(yè)（上海武岳峰二期集成電路股權投資公司持股99.99%）。
至此，公司前實(shí)控人陣營(yíng)基本實(shí)現退出，聞泰科技新舊股東利益關(guān)系終于理順了。與此同時(shí)，對于半導體資本的引入，或預示著(zhù)未來(lái)ODM龍頭聞泰科技會(huì )深入到半導體產(chǎn)業(yè)，繼此前宣布進(jìn)軍筆電行業(yè)之后，再次加持布局的多元化。這對于聞泰科技2018年全力起航而言無(wú)疑十分有利！
2017年12月22日，在合肥高新區工委書(shū)記、管委會(huì )主任宋道軍等領(lǐng)導和聞泰科技董事長(cháng)張學(xué)政的見(jiàn)證下，合肥高新區與聞泰科技簽署項目投資合作框架協(xié)議，聞泰科技將在合肥高新區投資建設合肥聞泰人工智能研究院，主要進(jìn)行人工智能終端產(chǎn)品的研發(fā)與設計。
2018年，對于聞泰科技而言，無(wú)疑是一個(gè)全新的起點(diǎn)，擁有過(guò)去11年的產(chǎn)業(yè)積累和研發(fā)經(jīng)驗，并且成功剝離地產(chǎn)業(yè)務(wù)獲得的資金，其不僅會(huì )在手機領(lǐng)域繼續縱深發(fā)展，繼續推動(dòng)全面屏、人工智能（AI）等新技術(shù)的普及，同時(shí)也將趁著(zhù)NB-IoT和5G的東風(fēng)，在A(yíng)R/VR、汽車(chē)電子、人工智能（AI）等智能硬件領(lǐng)域和高通平臺筆記本電腦、服務(wù)器領(lǐng)域橫向擴張。正如聞泰科技張學(xué)政所言：“不僅要我們的戰略目的，就是要把聞泰這個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈管道平臺做得更強更大！”
ODM產(chǎn)業(yè)的2017與2018：哪些變，哪些不變？
眾所周知，在2017年第四季度，手機市場(chǎng)整體的變現并不是很好，而其背后的原因則有多方面，首先從2017年上半年缺乏技術(shù)亮點(diǎn)，主要亮點(diǎn)在于全面屏，整個(gè)手機行業(yè)很平淡，但小米和華為實(shí)現了高速增長(cháng)，主要原因在于產(chǎn)品定位非常準，而產(chǎn)品本身質(zhì)量非常好，產(chǎn)品力非常強。
1、市場(chǎng)變大，ODM格局難變
但是到了2017年下半年，各種新技術(shù)開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)期，諸如人臉識別、無(wú)線(xiàn)充電、玻璃機身、雙電池、人工智能、現在是18:9的全面屏，明年還有19:9的全面屏、異形屏都出來(lái)了，但市場(chǎng)銷(xiāo)量也不好，為什么？因為新技術(shù)出現的時(shí)間太晚，第三季度才出來(lái)。
但手機品牌公司的研發(fā)周期通常是8-10個(gè)月，今年已經(jīng)來(lái)不及了，所以大家可以清晰的看到，在2017年下半年，很多全面屏手機并沒(méi)有很好的符合“全面屏”的概念，甚至可以說(shuō)是在蹭市場(chǎng)熱點(diǎn)，但盡管如此，一旦投放到市場(chǎng)上，依然會(huì )對傳統16：9的手機帶來(lái)很大的沖擊！所以某些渠道品牌現在都不敢在渠道鋪太多全面屏，都在瘋狂降價(jià)促銷(xiāo)清庫存，這就是船大難掉頭。對手機公司來(lái)說(shuō)，一旦形成庫存是很可怕的。
以聞泰為例，其幫客戶(hù)推出了中低端普及全面屏后，特別是799元的紅米5都是全面屏，給普通屏手機產(chǎn)生極大銷(xiāo)售壓力，為盡快清空普通屏庫存，防止產(chǎn)生更大庫存，各個(gè)品牌商都在調整產(chǎn)品規劃，削減或中止普通屏項目，重新規劃全面屏項目。所以2017年并不是市場(chǎng)需求減少了，是品牌公司和整個(gè)供應鏈的節奏被打亂了，現在都在規劃新項目。
從目前的趨勢來(lái)看，華為、小米在2018年仍然是保持高速增長(cháng)勢頭，特別在海外市場(chǎng)。某些渠道品牌今年已經(jīng)增長(cháng)放緩或下滑，明年增長(cháng)幅度會(huì )更小或者下滑加劇。但少數二線(xiàn)品牌份額可能會(huì )大幅上升，因為他們庫存壓力很小，還大張旗鼓上新項目，不用擔心對舊項目造成沖擊。
對ODM而言，這也是非常的發(fā)展機遇，因為新技術(shù)大量爆發(fā)就是拼質(zhì)量、拼供應鏈、拼效率的時(shí)候了，而ODM公司的供應鏈管理能力、整體質(zhì)量管控水平、研發(fā)效率無(wú)疑是非常強的，而ODM龍頭企業(yè)聞泰科技的競爭力無(wú)疑是最強的。因為ODM的研發(fā)周期一般是6-10個(gè)月，但聞泰科技前三季度的項目都已經(jīng)排滿(mǎn)了，訂單都爆掉了，聞泰科技也在砍單，因為項目實(shí)在太多，完全做不過(guò)來(lái)。現在聞泰接觸的新客戶(hù)、規劃的新產(chǎn)品都是2018年第四季度的。
從這方面分析來(lái)看，2018年隨著(zhù)大量新技術(shù)的爆發(fā)和應用，不僅手機行業(yè)整體出貨量有爆炸式增長(cháng)，ODM公司聞泰科技的業(yè)績(jì)也會(huì )大超預期。并且不僅僅是手機，現在VR/AR、筆記本電腦、服務(wù)器、汽車(chē)電子、智能硬件、甚至光貓這種產(chǎn)品都涌到ODM廠(chǎng)商，為ODM產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了新的市場(chǎng)。不僅是手機行業(yè)，其他消費電子行業(yè)公司都已經(jīng)發(fā)現了聞泰科技這種優(yōu)質(zhì)ODM公司的巨大價(jià)值。
而從ODM產(chǎn)業(yè)競爭格局來(lái)看，到了2018年大格局將繼續維持穩定，ODM公司的競爭已經(jīng)從過(guò)去的單純拼價(jià)格，變成了拼質(zhì)量、拼交付、拼供應商管控能力、拼產(chǎn)品定義和規劃能力了，而現在只有聞泰科技等極少數ODM公司有這樣的綜合能力。所以大家也看到，從2017年開(kāi)始，ODM公司也出現了明顯的兩極分化！這并不是說(shuō)行業(yè)對ODM的需求減少了，從聞泰科技目前的情況來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對ODM的需求是暴增的，但要求也越來(lái)越高，這就對ODM廠(chǎng)商提出了更高的要求！
2、物料供給變大、現金流變大、風(fēng)險變大
此外，從2017年整個(gè)ODM產(chǎn)業(yè)來(lái)看，其最大的變化就是ODM研發(fā)的機型從低端、超低端向中端、高端產(chǎn)品線(xiàn)延伸，已經(jīng)擺脫了低質(zhì)低價(jià)的代名詞，打造了眾多暢銷(xiāo)的中高端產(chǎn)品，扭轉了整個(gè)行業(yè)的負面形象，諸如聞泰與華勤，兩者均在向更高端的市場(chǎng)進(jìn)軍。
與往年相比，ODM更多參與到客戶(hù)的產(chǎn)品定義和供應鏈管理當中，不再僅僅幫助客戶(hù)做代工，而是提供從產(chǎn)品定義、項目研發(fā)、供應鏈管理、整機生產(chǎn)、軟件開(kāi)發(fā)、用戶(hù)運營(yíng)等一整套解決方案。ODM再也不是被動(dòng)的實(shí)現客戶(hù)的需求，而是基于強大的供應鏈整合能力為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值。
現在手機行業(yè)正處于大量新技術(shù)的爆發(fā)前，人臉識別、無(wú)線(xiàn)充電、玻璃機身、雙電池、人工智能、現在是18:9的全面屏，明年還有19:9的全面屏、異形屏。從沒(méi)有那一年像2018年這樣有這么多新技術(shù)集中涌現出來(lái)。這預示著(zhù)巨大的市場(chǎng)機會(huì )，同時(shí)也隱藏中巨大的風(fēng)險。成本1000元的手機，備料500萬(wàn)臺就需要50億元，一旦產(chǎn)品規劃出問(wèn)題就是形成巨額的庫存。
而ODM公司因為同時(shí)面對很多客戶(hù)、與上游供應鏈保持密切的溝通和交流，ODM是知道什么可以可以做、什么不能做，在什么時(shí)間可以把產(chǎn)品做的什么程度，在什么時(shí)間應用哪些新技術(shù)的，所有ODM不僅可以告訴客戶(hù)應該做哪些新產(chǎn)品，還可以幫助客戶(hù)避開(kāi)很多坑。從歷史上來(lái)看，ODM公司不是跟隨風(fēng)向，而是創(chuàng )造風(fēng)向，指紋識別、大電池、快充、全金屬、納米注塑、2.5D屏、雙攝都是ODM公司發(fā)明或第一個(gè)推向市場(chǎng)的，但都是通過(guò)ODM公司把這些只是在高端機上應用的新技術(shù)，普及到中端甚至低端機的在這方面ODM公司功不可沒(méi)。
此外，ODM廠(chǎng)商為客戶(hù)進(jìn)行的供料占比將會(huì )繼續擴大，如2017年聞泰科技客供料比例高達75%，而隨著(zhù)行業(yè)競爭加劇，越來(lái)越多的客戶(hù)希望由ODM公司采購更多的物料，以此降低備料的風(fēng)險和成本的壓力，而ODM大規模的集中采購可以有效降低備料的風(fēng)險和成本的壓力。據筆者了解到，目前聞泰科技的新客戶(hù)均在客供料比例大幅降低，比如LG已經(jīng)決定100%的物料全部讓聞泰采購。這樣將大幅提升聞泰科技的銷(xiāo)售額和利潤，并進(jìn)一步強化聞泰的規劃優(yōu)勢，而規模優(yōu)勢將幫助聞泰獲得供應鏈更好的價(jià)格和保障，形成良性循環(huán)。
另一個(gè)需要大量資本支持的是物料采購，聞泰科技最早是方案設計公司（IDH），完全沒(méi)有采購，2008年轉型成為ODM公司才才是采購物料，但采購比例一直較低，到2017年平均采購比例才25%左右，但因為行業(yè)競爭加劇，客戶(hù)希望更大的物料由聞泰采購，所以聞泰的采購金額和銷(xiāo)售額都將同比大幅提高。
3、ODM與OEM區分更加明顯，進(jìn)軍海外市場(chǎng)步伐不變
從ODM和OEM產(chǎn)業(yè)來(lái)看，目前大部分ODM廠(chǎng)商均有自己的生產(chǎn)工廠(chǎng)，但是，對于ODM廠(chǎng)商而言，有些ODM廠(chǎng)商工廠(chǎng)更多的只是用來(lái)試產(chǎn)和小批量具有足夠大的利潤空間的訂單生產(chǎn)，并不會(huì )通過(guò)自己的工廠(chǎng)進(jìn)行大規模的批量生產(chǎn)，因為手機行業(yè)本身就是一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，如果自己生產(chǎn)手機的話(huà)，無(wú)疑會(huì )導致現金流的壓力更大，所以很多ODM廠(chǎng)商均把訂單交給了OEM進(jìn)行代工生產(chǎn)，如卓翼科技、光弘科技等！
所以在過(guò)去的一年中我們就能發(fā)現，不僅僅是ODM需要大量的現金流，同時(shí)，對于OEM而言同樣如此，所以在ODM廠(chǎng)商尋求上市的同時(shí)，OEM廠(chǎng)商也在尋求上市，如光弘科技就在2017年底成功上市，而在早年間華勤與龍旗就曾投資了其下游的光弘科技！
最后則是海外市場(chǎng)，從2017年國內手機市場(chǎng)來(lái)看，明顯可以看到市場(chǎng)已經(jīng)逐漸趨近飽和，所以對于國內手機廠(chǎng)商而言，進(jìn)軍海外市場(chǎng)無(wú)疑是必然的選擇，小米去年出貨量的大幅度增長(cháng)，其主要的原因則在于印度市場(chǎng)的爆發(fā)，據手機報在線(xiàn)走訪(fǎng)得知，隨著(zhù)國內前幾大手機品牌快速進(jìn)軍海外市場(chǎng)，這不僅僅擴大的國內手機廠(chǎng)商在海外市場(chǎng)的份額，同時(shí)，對于此前一直布局海外市場(chǎng)的企業(yè)而言，勢必也會(huì )造成一定的沖擊，業(yè)界有觀(guān)點(diǎn)認為，一旦國內前幾大品牌在海外市場(chǎng)的出貨量起來(lái)以后，可能會(huì )導致海外市場(chǎng)復制國內的模式，即市場(chǎng)份額主要被前幾大廠(chǎng)商所吞噬！
而海外市場(chǎng)同樣對ODM廠(chǎng)商提出了更多的要求，海外市場(chǎng)非常大，但是涉及的國家和區域非常多，像某些客戶(hù)一個(gè)項目就有42個(gè)不同的軟件版本，還需要到全球幾十個(gè)國家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )測試，小ODM公司是無(wú)法完成這些苛刻要求的。所以從這方面來(lái)看的話(huà)，海外市場(chǎng)的快速興起，對于小型ODM廠(chǎng)商而言，或許并不是一件好事，對ODM廠(chǎng)商的規模提出了更多的要求！
從整個(gè)ODM大產(chǎn)業(yè)來(lái)看，前幾大巨頭壟斷市場(chǎng)的格局已經(jīng)很難發(fā)生改變，而最大的改變則在于ODM廠(chǎng)商的市場(chǎng)種類(lèi)在擴張，對于ODM廠(chǎng)商而言，早已經(jīng)不再只是局限于智能手機市場(chǎng)，同時(shí)向更多的市場(chǎng)拓展！而單就智能手機市場(chǎng)而言，與前幾大手機廠(chǎng)商綁定無(wú)疑是ODM廠(chǎng)商的出路，從前幾大ODM廠(chǎng)商聞泰、華勤、與德、龍旗來(lái)看，其無(wú)不是與華為、小米、魅族等出貨量較大的廠(chǎng)商合作！其中聞泰科技在2018年出貨量、營(yíng)收與凈利潤之所以能夠增長(cháng)這么快，其中很重要的兩個(gè)原因在于華為與小米的出貨量，以及在筆記本電腦市場(chǎng)的出貨量！對于2018年的ODM產(chǎn)業(yè)而言，無(wú)論是原始的手機市場(chǎng)，還是新拓展的市場(chǎng)（需要大量的資金鋪路），巨頭效益恐怕會(huì )越來(lái)強烈！
01月07日 18:14
