對于關(guān)注手機行業(yè)的記者而言，7月的最后一周會(huì )比平常更為疲憊。7月26日，手機廠(chǎng)商小米與魅族分別在北京和珠海同時(shí)舉辦新品發(fā)布會(huì )。隨后27日，華為在深圳總部舉辦消費者業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì )。一些記者在珠海參加了魅族的活動(dòng)后，坐船匆匆趕往深圳華為。在不到24小時(shí)里，他們見(jiàn)到了數位平時(shí)難以約訪(fǎng)的手機廠(chǎng)商大佬們。
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這三家手機廠(chǎng)商都頗具代表性。華為，是智能手機出貨量最高的中國廠(chǎng)商；小米，先以互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售獨樹(shù)一幟，后開(kāi)始發(fā)力線(xiàn)下新零售；魅族，曾以文藝青年的屬性受到追捧，如今希望努力回歸。
這些互相稱(chēng)之為“友商”的手機大佬們，盡管身處不同的企業(yè)與職位，但在面對市場(chǎng)增速下降變緩，消費者紛紛進(jìn)入以新?lián)Q舊的智能手機換機時(shí)代，來(lái)自不同手機廠(chǎng)商與品牌的負責人們，有著(zhù)一些同樣的思考、邏輯和方向。當然，基于所處企業(yè)環(huán)境的不同，他們做出了許多不同的具體選擇。
手機新品集體發(fā)布背后
他們的一個(gè)共同聲音是，希望在龐大的市場(chǎng)中找到屬于自己獨特的位置，并以此為區分。他們所選擇的定位各有區別，有以研發(fā)見(jiàn)長(cháng)，有以設計主打，有希望以品牌調性為突破，也有以性?xún)r(jià)比為亮點(diǎn)。
但實(shí)現方式仍存在許多共同點(diǎn)。他們都提到新零售與渠道的重要性，都強調自己在技術(shù)上的獨特地位，并且都堅信自己在品牌上具備不可取代的內涵。
不得不提到習慣以一身傳統服飾示人，在過(guò)去幾年里轉戰于三星、華為、TCL通訊，而又在幾個(gè)月前來(lái)到了魅族的楊柘，在上述企業(yè)中，楊柘的職責一貫而終都是品牌與營(yíng)銷(xiāo)負責人。
而他的風(fēng)格也幾乎沒(méi)有太大的變化。從在三星時(shí)的“心系天下”，到華為的“美，是一種態(tài)度”和“君子若蘭”，再到TCL通訊的“宛如生活”與“劍膽琴心”，以及如今魅族的“畫(huà)屏”，楊柘對傳統文化與藝術(shù)美感的鐘愛(ài)，已經(jīng)一定程度上成了他的烙印。
在魅族的發(fā)布會(huì )上，楊柘并沒(méi)有否認這一點(diǎn)。面對魅族的新品定位，他說(shuō)：“大家會(huì )覺(jué)得有老楊的思考風(fēng)格，在三星時(shí)的心系天下、華為的爵士人生、似水流年、君子如蘭都很文藝。”然后打起了他所擅長(cháng)的比喻：“一個(gè)女大夫和一百個(gè)女人站在一起應該怎么介紹自己？最佳的做法，我是個(gè)大夫。這個(gè)女大夫要和一百個(gè)男人的介紹方法是什么？我是個(gè)女人就夠了。”
楊柘的出發(fā)點(diǎn)是希望在硬件、數據爭奪中，找到更為柔和的品牌調性。在去年TCL通訊發(fā)布新品時(shí)，他說(shuō)中年女性最害怕的是打開(kāi)房門(mén)的一剎那看到冰冷的屋子，藉此說(shuō)明希望賦予手機更多的情感色彩。
在魅族希望回歸到曾經(jīng)的“文藝青年”標簽上時(shí)，楊柘的前東家華為正在賽道上狂奔。華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東告訴記者，上半年華為消費者業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入與手機發(fā)貨量分別為1054億元、7301萬(wàn)臺，同比增長(cháng)36.2%和20.6%。
繼續提升規模仍是華為的一大目標。在中國市場(chǎng)，華為以23.3%的份額占據中國市場(chǎng)第一。而華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東則在業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上稱(chēng)，希望未來(lái)華為在中國市場(chǎng)份額能達到40%。這幾乎是今日的兩倍。
相比其他手機廠(chǎng)商，華為龐大的體量可以保障對消費者業(yè)務(wù)的大規模投入，并在短時(shí)間里不計較利潤的高低。去年，受消費者業(yè)務(wù)收入占比提高、投入加大的影響，華為集團凈利潤同比僅增長(cháng)0.4%。這次半年業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上，華為并未公布凈利潤數據。
大量的資金被用以研發(fā)投入。余承東說(shuō)，去年華為研發(fā)費用達110億美元，而在智能終端方面的研發(fā)投入，超過(guò)中國100多家智能手機廠(chǎng)家研發(fā)費用的總和。這可以讓華為的競爭力逐漸向上游轉移，余承東說(shuō)，今年秋天將宣布人工智能處理器，華為可能成為第一家在智能手機中引入人工智能處理器的廠(chǎng)商。
華為還將繼續增加對線(xiàn)下渠道的投入。華為消費者業(yè)務(wù)副總裁、大中華區總裁朱平告訴經(jīng)濟觀(guān)察報記者，根據第三方調研，中國手機銷(xiāo)量仍舊以線(xiàn)下渠道為主，占比70%以上。在華為去年開(kāi)始實(shí)施的“千縣計劃”中，朱平稱(chēng)，中國大概2000個(gè)左右的縣，今年已覆蓋一千三四百個(gè)，還將在更多的縣城開(kāi)設體驗店。
盡管規模比華為小，向線(xiàn)下渠道轉身，也同樣是曾以線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)為主的小米的選擇。小米的發(fā)布會(huì )上，創(chuàng )始人雷軍說(shuō)：“在開(kāi)店之初有人給我說(shuō)，千萬(wàn)別做店，房租太高、人員成本太高。”但實(shí)際情況是，小米的線(xiàn)下商店已經(jīng)從第1家開(kāi)到了第145家。
或許經(jīng)歷挫折后的希望更讓人興奮。今年第二季度，小米手機出貨量達到2316萬(wàn)臺，環(huán)比增長(cháng)70%。雷軍很高興，在發(fā)布會(huì )上稱(chēng)：“世界上沒(méi)有任何一家手機公司銷(xiāo)量下滑后，能夠成功逆轉的，除了小米。”
智能手機在過(guò)去十幾年里爆發(fā)式的增長(cháng)與普及，已經(jīng)讓它的屬性從一件新興科技產(chǎn)品逐漸轉變?yōu)榍度肴藗內粘Ｉ畹南M品，而這也正是自稱(chēng)不會(huì )碰科技股的“股神”巴菲特購買(mǎi)蘋(píng)果公司股票，并成為大股東的邏輯。
手機品牌集中度加劇
榮耀總裁趙明告訴經(jīng)濟觀(guān)察報記者，每一次技術(shù)革命都是行業(yè)的大洗牌，技術(shù)更迭導致產(chǎn)品消失、替換是客觀(guān)規律。2G是諾基亞的世界，3G時(shí)代三星崛起，4G則涌現一大批新的手機廠(chǎng)商，而隨著(zhù)人工智能從實(shí)驗室到產(chǎn)業(yè)應用的過(guò)渡，也擴張了企業(yè)的邊界。
另外兩位同行，華為消費者業(yè)務(wù)副總裁、大中華區總裁朱平與魅族總裁白永祥也抱著(zhù)同樣的觀(guān)點(diǎn)，他們認為，人工智能與5G技術(shù)將再次催進(jìn)手機的進(jìn)化，更多的技術(shù)，如AR等，也將與手機融合。
這成了華為消費者業(yè)務(wù)新的邊界。朱平說(shuō)，以手機為核心的智能硬件、智能生活的系統延展，是消費者業(yè)務(wù)清晰的發(fā)展邊界，這個(gè)邊界面向未來(lái)的智能社會(huì )、智能生活。幾位不同手機企業(yè)高管有著(zhù)共同判斷，但在落地上，華為更緊需布局未來(lái)的業(yè)務(wù)方向，逐漸成為華為的收入支撐，并且也更有底氣借助龐大的規模落地。
目前，加入華為Hilink生態(tài)的智能家居品牌數量超過(guò)100家，品類(lèi)超過(guò)50種。而魅族在當下則缺乏相應的資源進(jìn)行布局。白永祥只能把手機與人工智能的結合，看作一個(gè)方向與概念，他說(shuō)，這談的是未來(lái)五年的事情，更偏概念性一些，魅族在這五年中要做的是將基礎體驗、設計發(fā)展得更棒。
即使有著(zhù)同樣的方向判斷，但在手機市場(chǎng)的競爭中，友商們難以“共享”經(jīng)濟。畢竟，大多數消費者都只使用一臺手機。而在蘋(píng)果仍被視為智能手機標桿的時(shí)候，少有廠(chǎng)商會(huì )選擇在蘋(píng)果發(fā)布新品的下半年與蘋(píng)果同臺唱戲，更多的手機廠(chǎng)商選擇在暑期或暑期來(lái)臨前推出瞄準年輕消費者的產(chǎn)品。
除了7月26日小米與魅族發(fā)布會(huì )的日期撞車(chē)，6月份更是多家手機品牌的新品秀集中期。今年6月，金立、OPPO、vivo、榮耀等多家品牌均在同一月份發(fā)布了新品。這些手機廠(chǎng)商們集中于2000元至3000元這一競爭最為激烈的區間，并且都瞄準了年輕消費群體，時(shí)尚、拍照迅速成為眾多廠(chǎng)商共同使用的標簽。
朱平告訴記者，據其了解的數據，手機品牌的集中度仍在加劇，前10大品牌基本占據智能手機近90%的銷(xiāo)量，而其中前6大品牌占了百分之七八十，品牌集中度非常明顯。
這對于那些非頭部的手機廠(chǎng)商而言，或許是個(gè)并不樂(lè )觀(guān)的消息。在智能手機的功能、設計，甚至消費者定位愈發(fā)趨同的情況下，在競爭中已經(jīng)積累了體量和資源優(yōu)勢的廠(chǎng)商，在下一次手機業(yè)的技術(shù)革命來(lái)臨之前，如非意料之外的危機，或許將變得越來(lái)越壯大。
01月07日 18:14
