今天，手機報在線(xiàn)要給大家講案例——多聽(tīng)聽(tīng)別人的故事、避免自己的事故！
眾所周知，近兩年來(lái)國產(chǎn)手機紛紛瞄準海外市場(chǎng)，在海外市場(chǎng)開(kāi)荒辟土。然而，海外市場(chǎng)雖廣闊，但陷阱同樣多且深，一不留神就掉進(jìn)去，正如下面這個(gè)故事。
事情發(fā)生在印度。
眾所周知，印度商人熱情而率性，但“重信守諾”的信用環(huán)境堪憂(yōu)。如今印度手機市場(chǎng)火熱無(wú)比，每天都有不少手機行業(yè)人士飛往印度，每天都有千千萬(wàn)萬(wàn)的手機相關(guān)產(chǎn)品運往印度，而中國手機廠(chǎng)商在印度這片土地上吃過(guò)的虧、上過(guò)的當，實(shí)在不少。
張總（化名）是珠三角一家中小型ODM廠(chǎng)商的高管，去年下半年開(kāi)始與印度某手機廠(chǎng)商合作，至今年年初，彼此合作已近半年時(shí)間，正當張總覺(jué)得雙方可以長(cháng)久合作之時(shí)，故Shi事Gu發(fā)生了。
4月份，張總給該印度廠(chǎng)商發(fā)了價(jià)值90萬(wàn)美元的貨品，按照正常情況，貨物到了印度海關(guān)后，該印度廠(chǎng)商提貨后交付貨款。
然而，令人不解的是，貨物到了海關(guān)后，對方遲遲未來(lái)提貨，張總聯(lián)系該印度廠(chǎng)商，兜兜轉轉繞了很多天都沒(méi)有確切提貨消息。20多天過(guò)去了，滯港費用在攀升，張總急得團團轉。
這時(shí)，該印度廠(chǎng)商終于表態(tài)了：“兄弟啊，這產(chǎn)品不好賣(mài)，要不這批貨算便宜點(diǎn)。”張總感覺(jué)很不爽，價(jià)錢(qián)一早就已談好，基于對方不斷描繪的“美好未來(lái)”已經(jīng)將價(jià)格調到底線(xiàn)，怎能在發(fā)貨后又提降價(jià)？！
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，該印度廠(chǎng)商提醒張總，這批貨物若如果不愿意低價(jià)賣(mài)給他的話(huà)，沒(méi)有人提貨，過(guò)了30天印度海關(guān)就會(huì )將這些滯港的貨物清算拍賣(mài)。
張總這一下子懵了：原來(lái)在印度，如果貨物到港后買(mǎi)家不付款提貨，貨物最多可在海關(guān)倉庫庫管30天，若30天后進(jìn)口商未清關(guān)提貨且也未向海關(guān)提出延期清關(guān)申請的話(huà)，海關(guān)有權拍賣(mài)貨物。
張總心想，那就買(mǎi)給別的印度廠(chǎng)商吧。于是張總四處打探是否有廠(chǎng)家要買(mǎi)這批貨，然而廠(chǎng)商都不愿意臨時(shí)臨急要這么大批的貨；張總又琢磨著(zhù)，那就不賣(mài)了，我把貨物拉回中國總行了吧？
結果，張總傻了眼：還真不行。印度海關(guān)規定，如果出口商想退運貨物，必須出示買(mǎi)家簽署的無(wú)異議證明信等文件原件，而該印度廠(chǎng)商無(wú)疑是不會(huì )配合張總同意其退運貨物回國。
折騰了幾番，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，印度海關(guān)規定的30天清關(guān)時(shí)間已到。最后，張總只能眼睜睜地看著(zhù)自家貨物因滯港海關(guān)庫管時(shí)間到而未提貨遭到印度海關(guān)拍賣(mài)。拍賣(mài)當天，貨物以1美元的價(jià)格被拍走！而拍得貨物的買(mǎi)方正是之前拒收的印度買(mǎi)方！
這一場(chǎng)血本無(wú)歸的買(mǎi)賣(mài)，對于張總所在的中小型ODM廠(chǎng)商而言，影響不小，資金周轉與后續訂單都受到嚴重打擊，張總扼腕而嘆“辛辛苦苦十幾年，一夜回到創(chuàng )業(yè)前”！
對于上述案例，手機報向中國出口信用保險公司咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)建議，作為中國唯一一家政策性保險公司（常被稱(chēng)為中國出口企業(yè)背后的國家力量），中國信保默默護航著(zhù)中國大型出口企業(yè)遠弛全球，大量買(mǎi)方案件處理經(jīng)驗總結為三條靠譜建議：
1、掀起你的頭蓋來(lái)
通常了解海外買(mǎi)方要花去供應商大把飯票和機票，去看精心梳洗裝扮過(guò)的“她”，而素顏的“她”真實(shí)面貌是什么——建議花千數塊錢(qián)，采用第三方資信調查方式，在交易初期以及交易過(guò)程中（每年/每半年）更新買(mǎi)方真實(shí)資信情況（譬如注冊資本、實(shí)際資本、廠(chǎng)房土地、股東信息、財務(wù)狀況等），一方面客觀(guān)評價(jià)對方，另一方面也為貿易談判增加談資——長(cháng)遠過(guò)日子，還是看著(zhù)素顏踏實(shí)。
2、內外兼修、有備出征
如何避免“喪權辱國”的貿易條款？如何交易過(guò)程中留好證據、做最大努力與最壞打算？如何快速了解國際貿易陷阱以及應對措施？“保護傘與資金鏈”，“內功與裝備”一個(gè)都不能少——外貿出海，須經(jīng)常保持“擦槍”的學(xué)習心，內外兼修駛得萬(wàn)年船！
3、善后事宜處理好，華麗轉身再啟程
合作難免有摩擦，如何把摩擦限定在可控范圍，如果發(fā)生上述案例中的情況，如何做好“感情破裂”后的挽回、威懾、善后與訴訟追索，我們需要在合作前，就把風(fēng)險問(wèn)題提前考慮周全，方能在危險一刻轉為為安、華麗轉身再啟程！
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01月07日 18:14
