6月18日，是京東的店慶，每年的促銷(xiāo)力度都非常大，今年也不例外。
每一年618，也是3C廠(chǎng)商，特別是智能手機廠(chǎng)商競爭的戰場(chǎng)，各家廠(chǎng)商都竭盡全力，希望在京東的618促銷(xiāo)中取得好銷(xiāo)量。
今年，京東在618過(guò)后公布了各家智能手機的銷(xiāo)量排名。在6月1-6月18日的品牌總銷(xiāo)量排行榜上，排名前十的品牌依次為，小米、華為/榮耀、蘋(píng)果、魅族、樂(lè )視、三星、360、OPPO、聯(lián)想、ZTE中興。
往年，這種電商銷(xiāo)量榜應該是小米，魅藍，榮耀，酷派大神(360)的天下，而今年銷(xiāo)量增長(cháng)最快的卻是OPPO，一加和vivo，其中OPPO的增長(cháng)率高達583%，漲幅驚人。OPPO R9在2500-2999價(jià)位段銷(xiāo)量第二，OPPO R9灰色版也成了少數進(jìn)入銷(xiāo)量前10名的非互聯(lián)網(wǎng)品牌，這對于印象中一直主打線(xiàn)下市場(chǎng)的OPPO來(lái)說(shuō)成績(jì)很不一般。而對于OPPO來(lái)說(shuō)更重要的意義是這意味著(zhù)它正在獲得一線(xiàn)城市年輕消費者的認可。
在這份不尋常的京東銷(xiāo)量榜后面隱藏了什么?我們又能看到智能手機市場(chǎng)的那些趨勢呢?我們來(lái)做一個(gè)解讀。
一、線(xiàn)上和線(xiàn)下的手機世界
傳統上，中國智能手機的線(xiàn)下渠道與線(xiàn)上電商是兩個(gè)世界，兩者各有各的市場(chǎng)，各有各的用戶(hù)。而輻射效應是從線(xiàn)上輻射到線(xiàn)下，譬如小米就是現在線(xiàn)上取得熱銷(xiāo)，把品牌做熱，然后才進(jìn)入線(xiàn)下渠道的迪信通。
以前是線(xiàn)上有絕對不會(huì )出現線(xiàn)下的熱銷(xiāo)商品，而線(xiàn)上的熱銷(xiāo)商品有可能輻射到線(xiàn)下。
而今年的京東完全是反過(guò)來(lái)玩了。這次京東618促銷(xiāo)中，我們看到了線(xiàn)下熱銷(xiāo)的OPPOR9,華為MATE8和華為P9。原本華為的榮耀品牌做線(xiàn)上，華為品牌做線(xiàn)下，兩者是涇渭分明的。
而如今，線(xiàn)下熱銷(xiāo)的產(chǎn)品反而輻射到了線(xiàn)上。雖然，在絕對數量上，OPPO和華為還沒(méi)有超過(guò)小米，魅族。但是線(xiàn)上線(xiàn)下加起來(lái)，OPPO和華為就很可觀(guān)了。
《IDC亞太手機季度跟蹤報告》給出了中國市場(chǎng)智能手機出貨量及市場(chǎng)占有率，其中華為榮升第一;OPPO、vivo分列第二第三;蘋(píng)果、小米則滑落為第四第五。華為2016年一季度智能手機以1660萬(wàn)部出貨量位列第一，市場(chǎng)份額占比16.2%，同比增長(cháng)了47.6%。緊隨其后是OPPO，1580萬(wàn)部的出貨量占市場(chǎng)總出貨量15.4%，同比增長(cháng)173.1%。
而OPPO在京東618中增長(cháng)率達到583%，這個(gè)速度數倍于線(xiàn)下的增長(cháng)速度。這說(shuō)明隨著(zhù)中國智能手機市場(chǎng)的飽和，OPPO、華為這類(lèi)品牌正在迅速占領(lǐng)原本不屬于它們的線(xiàn)上市場(chǎng)。
線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)正在融合，而且方向是線(xiàn)下反作用線(xiàn)上。
二、線(xiàn)上追求多元化和體驗
傳統上，中國智能手機的線(xiàn)上市場(chǎng)是純配置性?xún)r(jià)比的市場(chǎng)、小米，榮耀，酷派大神熱銷(xiāo)都是因為其高性?xún)r(jià)比。配置高，價(jià)格低是制勝武器。樂(lè )視甚至給出來(lái)低于BOM的價(jià)格。
2016年618，線(xiàn)上這一手依然好用。但是情況出現了一些變化。
在硬件過(guò)剩的今天，線(xiàn)上的消費者開(kāi)始逐漸跳出配置價(jià)格的唯一衡量標準，開(kāi)始注重實(shí)際的體驗，追求開(kāi)始多元化。
增長(cháng)率最高的OPPOR9并非是一款高配低價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)手機，但是不能否認OPPOR9產(chǎn)品力十分出色。OPPO倚賴(lài)于深厚的技術(shù)積累和對消費者的洞察，研發(fā)的VOOC閃充、臻美鏡頭、極致美顏、急速指紋解鎖等技術(shù)，以及高顏值的外觀(guān)，對年輕消費者來(lái)說(shuō)都是誘惑。
而銷(xiāo)量一路上揚的華為則是在SOC和通信技術(shù)上深度研發(fā)，華為的SOC是自己訂制，在性能，功耗，體驗上完全掌控，續航非常不錯，這對商務(wù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)很重要。
OPPO和華為都不屬于那種傳統意義上的高性?xún)r(jià)比手機，可是它們都用產(chǎn)品力和用戶(hù)體驗贏(yíng)得了消費者。
三、未來(lái)手機市場(chǎng)的大勢
從京東618的情況看，未來(lái)中國智能手機市場(chǎng)會(huì )分為三個(gè)部分：
一部分是線(xiàn)上低端，性?xún)r(jià)比市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的用戶(hù)追求極致性?xún)r(jià)比，品牌忠誠度比較低，誰(shuí)的配置更好，價(jià)格更低就會(huì )選擇誰(shuí)。
小米，魅族，360和樂(lè )視在這個(gè)市場(chǎng)。過(guò)去，是小米發(fā)掘了這個(gè)市場(chǎng)，并且取得了王者地位。但是如今靠資本的樂(lè )視，和靠阿里的魅族，正在在兇橫的沖擊小米。
這次618小米總體雖然不錯，但是單品已經(jīng)被魅族魅藍給超過(guò)了，樂(lè )視的沖擊也很直接。而華為的榮耀也在這個(gè)市場(chǎng)。
這個(gè)市場(chǎng)數量還會(huì )很大，但是利潤微薄。而且已經(jīng)過(guò)了高速增長(cháng)的階段，未來(lái)是總體縮小，內部此消彼長(cháng)的趨勢。這個(gè)市場(chǎng)更多是在賠本賺吆喝。
第二部分是.中高端主流市場(chǎng)，OPPO、華為等在這個(gè)市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)中，華為的定位偏商務(wù)，OPPO則偏年輕時(shí)尚。
由于換機市場(chǎng)是越來(lái)越高，所以大量用戶(hù)正在通過(guò)換機從低端市場(chǎng)進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)，這也是未來(lái)一段時(shí)間增長(cháng)最快的市場(chǎng)。
此外，小米，金立等品牌也對這個(gè)市場(chǎng)虎視眈眈，小米已經(jīng)啟動(dòng)線(xiàn)下計劃，金立也找了新的代言人準備沖擊。但是OPPO、華為等的優(yōu)勢暫時(shí)還比較大。
第三部分高端市場(chǎng)，以蘋(píng)果，三星為代表。這個(gè)市場(chǎng)因為價(jià)格較高，國產(chǎn)品牌難以進(jìn)入。而市場(chǎng)本身已經(jīng)接近飽和，三星早已經(jīng)開(kāi)始下滑，蘋(píng)果增長(cháng)也放緩。隨著(zhù)體驗差異的消失，部分消費者會(huì )轉移到更接地氣的中國品牌，也有一些中高端的用戶(hù)會(huì )隨著(zhù)換機進(jìn)入這部分市場(chǎng)，總體來(lái)說(shuō)這塊會(huì )會(huì )基本穩定。中國品牌進(jìn)入依然比較困難。
所以，京東618的背后的趨勢是，線(xiàn)下線(xiàn)上的品牌界限正在模糊，線(xiàn)上用戶(hù)的追求開(kāi)始多元化，未來(lái)一段時(shí)間，中高端市場(chǎng)有不錯的利潤，OPPO，vivo和華為都會(huì )受益，后來(lái)的小米和金立如果能成功進(jìn)入，也會(huì )有所斬獲。
未來(lái)的競爭會(huì )是品牌，渠道，綜合產(chǎn)品力的競爭，單項冠軍已經(jīng)不能稱(chēng)霸天下，全能冠軍才會(huì )笑到最后。
01月07日 18:14
