印度，對于中國手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，幾年前是一塊淘金地，而現在，就像是一部巨大“絞肉機”。
今年，隨著(zhù)印度政府對于手機整機的關(guān)稅提升，中國手機品牌廠(chǎng)商開(kāi)始了第二波淘金熱潮。不過(guò)與幾年前稍有不同的是，再次出海印度，將是一場(chǎng)大規模的資本之戰。不可否認，印度市場(chǎng)空間仍然巨大，4G智能手機的“風(fēng)口”也就在眼前，但是隨著(zhù)印度本土品牌Miromax、INTEX、LAVA，近兩年的強勢崛起，中低端市場(chǎng)競爭已成紅海，而中高端市場(chǎng)受限于印度本地的消費水平，有價(jià)無(wú)量，想要殺出一片血路十分艱難。
然而，印度就像是一個(gè)巨大的輪盤(pán)，仍吸引很多的中國品牌廠(chǎng)商不斷涌進(jìn)印度，用他們自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，“這是一個(gè)太容易出成績(jì)的地方，也許一年只需要一兩部爆款，就能賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)”。
據一位常駐印度的業(yè)內人士分析稱(chēng)，印度已經(jīng)是一個(gè)充分競爭的市場(chǎng)。目前來(lái)說(shuō)，渠道是開(kāi)拓印度市場(chǎng)當中非常重要的一環(huán)，“盡管印度三大本土品牌增勢迅猛，但是一直沒(méi)理清品牌和渠道之間的這種利益鏈的關(guān)系，中國品牌廠(chǎng)商也是一樣”。
據他透露，目前在印度渠道做得最好的三家國內品牌廠(chǎng)商分別是，vivo、金立和OPPO。其中vivo最具有代表性。
眾所周知，vivo在國內的渠道管理上做得非常好。盡管?chē)鴥仍絹?lái)越多的手機品牌高度依賴(lài)線(xiàn)上渠道，但是vivo卻一直推行著(zhù)以線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店為代表的社會(huì )化渠道建設。盡管在品牌發(fā)展之初，這種模式會(huì )大大影響到品牌的地推并增加成本，但放在今天來(lái)看，正是由于早前專(zhuān)注于社會(huì )化渠道的建設，才幫助vivo成功樹(shù)立了堪比走運營(yíng)商路線(xiàn)的“中華酷聯(lián)”，和主打電商渠道的小米手機的競爭力。而且vivo強大的溢價(jià)能力在當前的國內品牌中算是非常出色的。
但是想要這種渠道模式復制到印度市場(chǎng)，需要一段時(shí)間來(lái)進(jìn)行沉淀，不過(guò)vivo已經(jīng)走到了其他國產(chǎn)品牌廠(chǎng)商的前面。
據一位接近vivo的業(yè)內人士對筆者透露，“近日vivo帶了有十五個(gè)省包過(guò)來(lái)，在孟買(mǎi)又增資了2000萬(wàn)人民幣，目前光在孟買(mǎi)一個(gè)邦就投了5000萬(wàn)到一個(gè)億人民幣。”該人士同時(shí)透露，在今年7、8月份期間，孟買(mǎi)的一個(gè)vivo零售店一天就賣(mài)出了100萬(wàn)人民幣的營(yíng)業(yè)額。
不僅如此，《手機報》在印度當地了解到，在剛剛過(guò)去的印度重大節日Diwali期間，諾伊達的一個(gè)手機零售店一天賣(mài)出了700臺vivo手機，價(jià)格區間在500元~800元人民幣之間。
上述人士稱(chēng)同時(shí)表示，同樣是在Diwali期間，清奈的一個(gè)零售店的促銷(xiāo)員，一天就賣(mài)了102部vivo手機。
據他解釋說(shuō)，vivo之所以渠道做得非常好，分為幾個(gè)方面。
1、vivo從國內帶來(lái)幾百個(gè)有經(jīng)驗的渠道促銷(xiāo)人員，迅速的在印度各地鋪開(kāi)。
2、大手筆的廣告投入。在今年，vivo冠名了印度板球聯(lián)賽（IPL），作為印度人最喜愛(ài)的運動(dòng)，IPL每年的營(yíng)收超過(guò)了100億元人民幣。
3、Vivo在細節做得非常好。“如果vivo在報紙上做了版面宣傳，他會(huì )把當天所有的報紙都買(mǎi)下來(lái)發(fā)給各個(gè)渠道商，保證每一個(gè)店一份，別人在報紙上投放廣告，投完了就不管了，但是vivo不是，從開(kāi)始的設計到跟進(jìn)，再到最后的影響力都會(huì )做評估，每個(gè)環(huán)節的串聯(lián)度非常好，非常落地。”該人士如此評價(jià)道。
01月07日 18:14
