由于中國本土企業(yè)的成本優(yōu)勢，以及文化相近的地緣關(guān)系吸引，完成了資本積累和技術(shù)沉淀的中國本土手機相關(guān)企業(yè)很快走出國門(mén)，斬獲了大量東南亞和南亞地區的訂單。“從人口分布及文化習俗上來(lái)看，中國廠(chǎng)商更容易理解當地民眾對產(chǎn)品的需求，以及平常他們使用產(chǎn)品的習慣，從而能夠提供體驗更佳的產(chǎn)品來(lái)應對市場(chǎng)。”湖州致遠科技股份有限公司副總經(jīng)理王勇先生對手機報表示，“致遠能持續堅持面向全球市場(chǎng)提供深度訂制的軟硬件產(chǎn)品，正是海外市場(chǎng)品牌對致遠產(chǎn)品設計和品質(zhì)的高度認可所致。”
手機報：跟目前很多才剛開(kāi)始把業(yè)務(wù)重心從國內轉戰到國外的廠(chǎng)商不太一樣，致遠很長(cháng)時(shí)間以來(lái)，都是服務(wù)海外市場(chǎng)的主力企業(yè)，是什么原因讓致遠能如此深耕海外市場(chǎng)？
王勇：致遠主要是承接主板軟硬件產(chǎn)品的設計、開(kāi)發(fā)與服務(wù)，深厚的技術(shù)與經(jīng)驗積累讓致遠在產(chǎn)品的功能設計方面有很強的創(chuàng )新能力和對需求的理解能力，因此致遠的市場(chǎng)適應性非常強，致遠向海外市場(chǎng)推出的產(chǎn)品也涵蓋了手機、數據產(chǎn)品、智能穿戴、智能家居等各種智慧型消費類(lèi)電子應用領(lǐng)域。
海外市場(chǎng)相比國內市場(chǎng)來(lái)看，從產(chǎn)品價(jià)格、功能、配置以及當地習俗等方面，有著(zhù)更豐富多樣的產(chǎn)品需求，這些需求的實(shí)現要求對產(chǎn)品本身有十分深刻的認識，對實(shí)現產(chǎn)品需求的技術(shù)有較強的掌控能力，而這些正是致遠的核心競爭力，讓致遠從一開(kāi)始就業(yè)務(wù)全球化，快速融入到了海外市場(chǎng)。
對致遠來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)深度和廣度，相比國內較為單一的市場(chǎng)需求來(lái)看，有著(zhù)更加巨大商業(yè)機會(huì )和更加精彩的發(fā)展空間。
手機報：在龐大的海外市場(chǎng)中，印度市場(chǎng)由于地緣與人口規模的關(guān)系，其商業(yè)環(huán)境跟中國市場(chǎng)十分相似，請您介紹下致遠在印度市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)展狀況？
王勇：從人口的結構與規模來(lái)看，印度市場(chǎng)確實(shí)跟中國相似。由于地域與文化差異，印度國內的區域經(jīng)濟發(fā)展不均衡，手機成了多數人獲取外界信息的主要窗口和交流工具，不管是高收入人群還是低收入人群，對手機的消費能力都比較強。
也正是因為這個(gè)原因，在印度從國際品牌、本土品牌到灰色市場(chǎng)手機品牌，分別面向不同的消費人群和市場(chǎng)提供不同形態(tài)和功能的手機產(chǎn)品，有大量的手機產(chǎn)業(yè)鏈供應商為這些品牌提供不同價(jià)位的手機軟硬件產(chǎn)品。而中國廠(chǎng)商由于成本控制能力強，設計靈活，產(chǎn)品性能與使用體驗更符合當地民眾的習俗，得到了很多印度品牌的采用與推薦。
印度市場(chǎng)是致遠主營(yíng)業(yè)務(wù)中最重要的部分，來(lái)自印度市場(chǎng)的銷(xiāo)量占致遠銷(xiāo)量一半以上的份額，其中印度大部分的本土品牌都是致遠的服務(wù)對象，在當地的口碑很好。
手機報：手機行業(yè)經(jīng)過(guò)前幾年的瘋狂發(fā)展，整個(gè)手機市場(chǎng)開(kāi)始日趨飽和，很多領(lǐng)域的競爭已經(jīng)從原來(lái)的增量市場(chǎng)產(chǎn)能競爭，開(kāi)始轉向存量市場(chǎng)的價(jià)格競爭，導致產(chǎn)業(yè)鏈中一些體質(zhì)跟不上發(fā)展速度的企業(yè)開(kāi)始陷入困境，甚至出現有少部分企業(yè)開(kāi)始倒閉，并有蔓延到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的趨勢。在這種情況下，現在很多中國的手機企業(yè)都把印度作為投資的避風(fēng)港，以擺脫目前國內殘酷的競爭，對這種現象您是怎么看？
王勇：中國的手機產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過(guò)快速的行業(yè)擴張之后，有些手機產(chǎn)業(yè)鏈里的相關(guān)企業(yè)在某些市場(chǎng)層面面臨產(chǎn)業(yè)淘汰是不可避免的商業(yè)規律，如果商業(yè)環(huán)境沒(méi)法滿(mǎn)足這些企業(yè)的生存條件的話(huà)，及時(shí)的關(guān)停以止損，出售資產(chǎn)套現獲利，或者積極轉型創(chuàng )新，進(jìn)入新的商業(yè)領(lǐng)域都是明智的選擇。
但作為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，手機制造業(yè)仍是引領(lǐng)消費類(lèi)電子產(chǎn)品發(fā)展的重要力量，中國仍然需要從多方面努力來(lái)穩定手機產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)秩序，積極指導相關(guān)從業(yè)人員能在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中獲得成長(cháng)，并能從中得到真正的利益回報，也讓手機市場(chǎng)多年來(lái)積累下來(lái)的技術(shù)與經(jīng)驗，可以在更多的產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮積極的作用，而不是被白白的浪費掉。
跟當年國際金融危機過(guò)后，國際品牌把低端制造業(yè)遷往投資及商業(yè)成本相對較低的中國一樣，現在中國企業(yè)把手機產(chǎn)業(yè)鏈里的低端制造部分，轉移到投資及商業(yè)成本比中國更低的印度等海外市場(chǎng)，是一個(gè)不可逆轉的趨勢。這種轉移不但激活了中國企業(yè)的資本投資，也讓中國的企業(yè)有了更廣闊的市場(chǎng)空間，中國的手機產(chǎn)業(yè)走向印度等海外市場(chǎng)是順勢而為，對中國手機的品牌及產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展影響十分深遠，有著(zhù)重大的意義。
手機報：致遠作為長(cháng)期服務(wù)海外市場(chǎng)的主力手機硬件廠(chǎng)商，對中國手機走向海外市場(chǎng)，都有哪些建議?
王勇：致遠在印度等海外市場(chǎng)能夠取得良好的發(fā)展，主要得益于致遠十分注重貼近當地本土品牌，提供豐富的SKD產(chǎn)品和技術(shù)團隊來(lái)支持當地企業(yè)本土化生產(chǎn)。致遠的產(chǎn)品，也主要是為當地本土企業(yè)提供深度的訂制化服務(wù)，以滿(mǎn)足各種階層消費者需求為目的，不管是功能還是設計，都盡量貼近當地的消費水平和文化習俗。
中國企業(yè)在走向印度等海外市場(chǎng)，同樣也要解決好這些地域文化與消費能力等商業(yè)環(huán)境改變所帶來(lái)的問(wèn)題，才能找準適合企業(yè)在當地生存與發(fā)展的市場(chǎng)定位，獲得相應的回報，并回饋到中國本土經(jīng)濟的發(fā)展。
同時(shí)也要注意到，印度等海外市場(chǎng)也會(huì )產(chǎn)生真正經(jīng)營(yíng)好的手機相關(guān)企業(yè)，中國企業(yè)同樣會(huì )遇到像當年國際品牌在中國發(fā)展過(guò)程中一樣的情形，也會(huì )面臨印度等海外市場(chǎng)本土品牌和廠(chǎng)商的擠壓。也就是說(shuō)，不管你的企業(yè)是面向國內，還是面向國外，提升你自己企業(yè)的產(chǎn)品、銷(xiāo)售和技術(shù)創(chuàng )新能力，增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力，都是企業(yè)謀求發(fā)展的必要功課。
為破解中國手機供應鏈困局，《手機報》積極響應國家“一帶一路”戰略，將于2016年1月舉辦“走進(jìn)印度”大型活動(dòng)，帶領(lǐng)中國手機供應鏈走進(jìn)印度，實(shí)地考察調研印度手機市場(chǎng)，搶占3億巨大商機，發(fā)掘培育印度的“歐菲光”、“舜宇光學(xué)”，打造印度手機產(chǎn)業(yè)中國力量，解決國產(chǎn)手機品牌渠道痛點(diǎn)，提升品牌價(jià)值，對接印度本土以及中國手機廠(chǎng)商資源，助推中國手機產(chǎn)業(yè)走出國門(mén)，走向世界。
目前，《手機報》與旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所聯(lián)合舉辦的“走進(jìn)印度”活動(dòng)現已正式啟動(dòng)預知報名詳情請點(diǎn)擊左下方原文連接。
詳情請咨詢(xún)：王小姐： 13380386999
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王勇：致遠主要是承接主板軟硬件產(chǎn)品的設計、開(kāi)發(fā)與服務(wù)，深厚的技術(shù)與經(jīng)驗積累讓致遠在產(chǎn)品的功能設計方面有很強的創(chuàng )新能力和對需求的理解能力，因此致遠的市場(chǎng)適應性非常強，致遠向海外市場(chǎng)推出的產(chǎn)品也涵蓋了手機、數據產(chǎn)品、智能穿戴、智能家居等各種智慧型消費類(lèi)電子應用領(lǐng)域。
海外市場(chǎng)相比國內市場(chǎng)來(lái)看，從產(chǎn)品價(jià)格、功能、配置以及當地習俗等方面，有著(zhù)更豐富多樣的產(chǎn)品需求，這些需求的實(shí)現要求對產(chǎn)品本身有十分深刻的認識，對實(shí)現產(chǎn)品需求的技術(shù)有較強的掌控能力，而這些正是致遠的核心競爭力，讓致遠從一開(kāi)始就業(yè)務(wù)全球化，快速融入到了海外市場(chǎng)。
對致遠來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)深度和廣度，相比國內較為單一的市場(chǎng)需求來(lái)看，有著(zhù)更加巨大商業(yè)機會(huì )和更加精彩的發(fā)展空間。
手機報：在龐大的海外市場(chǎng)中，印度市場(chǎng)由于地緣與人口規模的關(guān)系，其商業(yè)環(huán)境跟中國市場(chǎng)十分相似，請您介紹下致遠在印度市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)展狀況？
王勇：從人口的結構與規模來(lái)看，印度市場(chǎng)確實(shí)跟中國相似。由于地域與文化差異，印度國內的區域經(jīng)濟發(fā)展不均衡，手機成了多數人獲取外界信息的主要窗口和交流工具，不管是高收入人群還是低收入人群，對手機的消費能力都比較強。
也正是因為這個(gè)原因，在印度從國際品牌、本土品牌到灰色市場(chǎng)手機品牌，分別面向不同的消費人群和市場(chǎng)提供不同形態(tài)和功能的手機產(chǎn)品，有大量的手機產(chǎn)業(yè)鏈供應商為這些品牌提供不同價(jià)位的手機軟硬件產(chǎn)品。而中國廠(chǎng)商由于成本控制能力強，設計靈活，產(chǎn)品性能與使用體驗更符合當地民眾的習俗，得到了很多印度品牌的采用與推薦。
印度市場(chǎng)是致遠主營(yíng)業(yè)務(wù)中最重要的部分，來(lái)自印度市場(chǎng)的銷(xiāo)量占致遠銷(xiāo)量一半以上的份額，其中印度大部分的本土品牌都是致遠的服務(wù)對象，在當地的口碑很好。
手機報：手機行業(yè)經(jīng)過(guò)前幾年的瘋狂發(fā)展，整個(gè)手機市場(chǎng)開(kāi)始日趨飽和，很多領(lǐng)域的競爭已經(jīng)從原來(lái)的增量市場(chǎng)產(chǎn)能競爭，開(kāi)始轉向存量市場(chǎng)的價(jià)格競爭，導致產(chǎn)業(yè)鏈中一些體質(zhì)跟不上發(fā)展速度的企業(yè)開(kāi)始陷入困境，甚至出現有少部分企業(yè)開(kāi)始倒閉，并有蔓延到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的趨勢。在這種情況下，現在很多中國的手機企業(yè)都把印度作為投資的避風(fēng)港，以擺脫目前國內殘酷的競爭，對這種現象您是怎么看？
王勇：中國的手機產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過(guò)快速的行業(yè)擴張之后，有些手機產(chǎn)業(yè)鏈里的相關(guān)企業(yè)在某些市場(chǎng)層面面臨產(chǎn)業(yè)淘汰是不可避免的商業(yè)規律，如果商業(yè)環(huán)境沒(méi)法滿(mǎn)足這些企業(yè)的生存條件的話(huà)，及時(shí)的關(guān)停以止損，出售資產(chǎn)套現獲利，或者積極轉型創(chuàng )新，進(jìn)入新的商業(yè)領(lǐng)域都是明智的選擇。
但作為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，手機制造業(yè)仍是引領(lǐng)消費類(lèi)電子產(chǎn)品發(fā)展的重要力量，中國仍然需要從多方面努力來(lái)穩定手機產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)秩序，積極指導相關(guān)從業(yè)人員能在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中獲得成長(cháng)，并能從中得到真正的利益回報，也讓手機市場(chǎng)多年來(lái)積累下來(lái)的技術(shù)與經(jīng)驗，可以在更多的產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮積極的作用，而不是被白白的浪費掉。
跟當年國際金融危機過(guò)后，國際品牌把低端制造業(yè)遷往投資及商業(yè)成本相對較低的中國一樣，現在中國企業(yè)把手機產(chǎn)業(yè)鏈里的低端制造部分，轉移到投資及商業(yè)成本比中國更低的印度等海外市場(chǎng)，是一個(gè)不可逆轉的趨勢。這種轉移不但激活了中國企業(yè)的資本投資，也讓中國的企業(yè)有了更廣闊的市場(chǎng)空間，中國的手機產(chǎn)業(yè)走向印度等海外市場(chǎng)是順勢而為，對中國手機的品牌及產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展影響十分深遠，有著(zhù)重大的意義。
手機報：致遠作為長(cháng)期服務(wù)海外市場(chǎng)的主力手機硬件廠(chǎng)商，對中國手機走向海外市場(chǎng)，都有哪些建議?
王勇：致遠在印度等海外市場(chǎng)能夠取得良好的發(fā)展，主要得益于致遠十分注重貼近當地本土品牌，提供豐富的SKD產(chǎn)品和技術(shù)團隊來(lái)支持當地企業(yè)本土化生產(chǎn)。致遠的產(chǎn)品，也主要是為當地本土企業(yè)提供深度的訂制化服務(wù)，以滿(mǎn)足各種階層消費者需求為目的，不管是功能還是設計，都盡量貼近當地的消費水平和文化習俗。
中國企業(yè)在走向印度等海外市場(chǎng)，同樣也要解決好這些地域文化與消費能力等商業(yè)環(huán)境改變所帶來(lái)的問(wèn)題，才能找準適合企業(yè)在當地生存與發(fā)展的市場(chǎng)定位，獲得相應的回報，并回饋到中國本土經(jīng)濟的發(fā)展。
同時(shí)也要注意到，印度等海外市場(chǎng)也會(huì )產(chǎn)生真正經(jīng)營(yíng)好的手機相關(guān)企業(yè)，中國企業(yè)同樣會(huì )遇到像當年國際品牌在中國發(fā)展過(guò)程中一樣的情形，也會(huì )面臨印度等海外市場(chǎng)本土品牌和廠(chǎng)商的擠壓。也就是說(shuō)，不管你的企業(yè)是面向國內，還是面向國外，提升你自己企業(yè)的產(chǎn)品、銷(xiāo)售和技術(shù)創(chuàng )新能力，增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力，都是企業(yè)謀求發(fā)展的必要功課。
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目前，《手機報》與旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所聯(lián)合舉辦的“走進(jìn)印度”活動(dòng)現已正式啟動(dòng)預知報名詳情請點(diǎn)擊左下方原文連接。
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01月07日 18:14
