日前，平均每月一場(chǎng)發(fā)布會(huì )的魅族終于迎來(lái)了今年的收官之作，發(fā)布了魅藍Note5。
發(fā)布會(huì )上，魅族總裁白永祥透露，截至目前前三代魅藍Note系列總銷(xiāo)量超過(guò)2000萬(wàn)臺，不得不說(shuō)這是一個(gè)爆款系列。
然而，對于魅族而言，恐怕是個(gè)甜蜜的煩惱。
當魅族變成了魅藍
不知道大家有沒(méi)有這個(gè)感覺(jué)，提起魅族，第一時(shí)間想到卻是魅藍。
去年也是12月份，魅族召開(kāi)媒體溝通會(huì )，公布2015年魅族手機總銷(xiāo)量突破2000萬(wàn)臺，同比增長(cháng)350%。
然而，值得注意的是，2015年魅族發(fā)布的6款產(chǎn)品中有4款屬于魅藍，總銷(xiāo)量中魅藍系列手機的銷(xiāo)量占比超50%，是魅族銷(xiāo)量增長(cháng)的主動(dòng)力，頗有“功高蓋主”的意味。
即便去年魅藍的風(fēng)頭更甚，但魅族在產(chǎn)品線(xiàn)上仍比較清晰，Pro系列劍指高端、MX穩住中端、魅藍低端走量，這個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)規劃固然是“沒(méi)毛病”。
然而到了今年，魅族產(chǎn)品線(xiàn)亂得恐怕自己都看不懂。
整體產(chǎn)品辨識度低、真旗艦缺失、型號眾多而混亂等表問(wèn)題，造就了筆者認為魅族今年的最大問(wèn)題：魅族變成了魅藍。
（魅族2009年——2016年推出的手機產(chǎn)品）
一方面，主打中高端系列的Pro、MX系列在硬件配置、尤其是處理器芯片上不給力，而原本主打低端的魅藍價(jià)位拔高、配置加強，魅藍X與魅藍MAX兩款產(chǎn)品價(jià)格已至1699元，直逼MX系列，魅藍的高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢逐漸消失，魅族Pro、MX系列與魅藍的區別逐漸模糊。
另一方面，今年魅族共發(fā)布了12款手機產(chǎn)品，其中魅族4款、魅藍8款，加上沒(méi)開(kāi)“演唱會(huì )”就直接上市的魅藍U10/U20，今年共推出了10款魅藍手機，魅族在魅藍系列上的心思無(wú)形加重，而魅藍在消費者心中的影響力恐怕早已超越魅族本系列。
在今年雙十一天貓銷(xiāo)量排行中，魅族品牌銷(xiāo)售數量排名第三、品牌銷(xiāo)售金額排名第四，但這當中主要的貢獻者應該是魅藍系列。
在單品銷(xiāo)售數量及銷(xiāo)售金額排行中，進(jìn)入榜單前五的是魅藍metal，在不同價(jià)格段單品銷(xiāo)量排行中，魅藍MAX獲1500——1999元段第一，魅藍3s獲600——999元段第一，魅藍Note2獲0——599元段第三，魅族Pro及MX系列缺席所有單品排行榜單。
回過(guò)頭看魅族的發(fā)展史，從2009年發(fā)布M8開(kāi)始至2013年，魅族每年僅發(fā)布一款手機產(chǎn)品，但單款精品也造就了魅族早年良好的小眾高端形象。
2014年魅族迎來(lái)轉折點(diǎn)。
面對市場(chǎng)競爭日趨激烈及自身發(fā)展瓶頸，2014年魅族引入阿里的注資，不僅添加了MX4Pro產(chǎn)品線(xiàn)，還發(fā)布魅藍品牌。
從2009年——2013年持續4年年產(chǎn)1款產(chǎn)品、2014年3款、2015年6款到2016年12款產(chǎn)品，不難發(fā)現魅族的巨大變化。如果說(shuō)，繼2014年迎轉折點(diǎn)后，2015年魅族實(shí)現了質(zhì)的飛躍，那么2016年魅族應該是陷入了瞬間長(cháng)大的迷茫期。
魅族成長(cháng)了，魅族手機卻變成了魅藍。
當魅族不想當魅藍
幸好，魅族似乎已經(jīng)意識到問(wèn)題所在。
11月初，在PRO 6s發(fā)布后，網(wǎng)友在知乎上問(wèn)：如何評論2016年魅族手機全線(xiàn)混亂？魅族是戰略失誤嗎？”
魅族副總裁李楠回答了這位耿直網(wǎng)友的問(wèn)題：“是失誤。產(chǎn)品節奏和戰略不如15年，不夠聚焦，好在魅族上下已經(jīng)意識到這個(gè)問(wèn)題。不過(guò)扭轉局面需要時(shí)間，看明年吧。”
而在日前魅藍Note5的發(fā)布會(huì )上，李楠和白永祥透露了明年的戰略思路，其中最受關(guān)注的莫過(guò)于魅族與魅藍銷(xiāo)售端將分拆之說(shuō)。
白永祥表示，將分別成立魅族品牌銷(xiāo)售公司和魅藍品牌銷(xiāo)售公司，將魅族品牌和魅藍品牌在銷(xiāo)售渠道和終端的建設上區分開(kāi)來(lái)，但在產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈資源等方面還是會(huì )共享，不會(huì )像華為那樣榮耀進(jìn)不了華為的店。
魅族此舉筆者深以為然。
對于魅族與魅藍兩者辨識度不夠或者說(shuō)魅藍功高蓋主的后果，小米就是一個(gè)典型的案例：受益于紅米系列大量出貨的同時(shí)，小米品牌形象也受其影響，雖然一直試圖向高端上探，奈何紅米系列影響過(guò)于強悍及曾經(jīng)的高性?xún)r(jià)比形象早已根深蒂固。
然而，隨著(zhù)國內市場(chǎng)發(fā)展成熟，國產(chǎn)手機均已向中高端邁進(jìn)，華為、OPPO、vivo等旗艦價(jià)格已上探至5千元，若無(wú)法擺脫低端形象，恐怕將失去核心競爭力。
幸好，與小米不同的是，在魅藍品牌大行其道之前，魅族一直以精品示眾，積累了良好口碑，雖然這兩年口碑有所下降，去年辛苦樹(shù)立起來(lái)的Pro系列高端也被毀，但若現在“懸崖立馬”將魅族、魅藍分拆，魅族重建精品形象的可能性還是非常大。
“魅族與魅藍銷(xiāo)售分拆，最直接的目的就是消除魅藍對魅族中高端系列的影響。”一位行業(yè)資深人士表示。
今年魅族高端缺失與處理器芯片脫不了關(guān)系，在高通驍龍820遍地開(kāi)花時(shí)，魅族高端系列仍以是賣(mài)到千元機級別的MTK X25、MTK X20處理器，消費者當然不買(mǎi)賬。但在上述人士隨著(zhù)三星處理器芯片產(chǎn)能的釋放，明年魅族高端系列應該不會(huì )再像今年如此被動(dòng)。
另一方面，魅族此舉可能也是在為進(jìn)一步布局線(xiàn)下渠道，將線(xiàn)上線(xiàn)下分開(kāi)。
實(shí)際上，近兩年線(xiàn)下回歸，魅族在線(xiàn)下渠道的布局意圖也非常明顯。
數據顯示，從自2009年開(kāi)設首家專(zhuān)賣(mài)店，截止到2015年年底，魅族已經(jīng)布局2000家專(zhuān)賣(mài)店，包括直營(yíng)店和加盟店，其中約1000家集中在去年布局完成；今年魅族線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店迅速擴張，并引入天音資金，依靠天音入股后的8萬(wàn)家深入縣鄉級市場(chǎng)的門(mén)店，試圖提升自己線(xiàn)下銷(xiāo)售的能力。
另外，從產(chǎn)品定價(jià)上魅族也正向線(xiàn)下渠道“低配高價(jià)”模式靠近，畢竟當別家MTK X20賣(mài)千元機時(shí)，魅族 MX6/PRO6 賣(mài)到1999/2499元，甚至將MTK P10賣(mài)到1699元。有網(wǎng)友在網(wǎng)上爆料，早些年魅族專(zhuān)賣(mài)店員工賣(mài)一臺手機提成僅十幾塊，現在賣(mài)一臺魅藍E的提成有一百多塊。
未來(lái)魅族品牌與魅藍品牌分拆的話(huà)，不排除其中一個(gè)重拾高性?xún)r(jià)比主打線(xiàn)上、另一個(gè)主打線(xiàn)下渠道的可能性。
即便今年異常混亂，但魅族依靠魅藍在出貨量和利潤方面似乎仍有小幅增長(cháng)。數據顯示，魅族上半年賣(mài)出了1100萬(wàn)臺手機，而HIS數據稱(chēng)第三季度魅族出貨600萬(wàn)，可見(jiàn)今年突破去年的2000萬(wàn)臺是很有希望的。
白永祥說(shuō)，去年魅族虧了10億，今年魅族是盈利，2016、2017、2018年盈利是完全做得到的，明年魅族會(huì )更加聚焦。
如此，我們仍可期待一下魅族明年的表現。
01月07日 18:14
